2026年，家居卖场停业关闭、收缩调整的消息不断，市场寒冬的阴影仍笼罩着整个泛家居行业。

1月，宜家中国宣布自2月2日起停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波和哈尔滨共7家商场。这是宜家进入中国市场28年来规模最大的一次集中关店。同年7月，英格卡集团委托中介机构集中处置八处自持物业，合计产权面积近50万平方米。

1月，武汉汉口居然之家正式闭店。这家2007年5月开业、营业面积七万五千平方米的卖场，曾是武汉家居行业的标杆，鼎盛时期年客流量超千万。8月初，河南首家居然之家——郑州商都路店正式撤离，结束了长达17年的运营。数据显示，居然之家出租率已经跌至78%，迎来近十年来首次亏损。

红星美凯龙的收缩更是触目惊心，2025年全年净闭店42家，平均每月超3家。2026年第一季度，又关闭8家商家，其中自营商场1家、委管商场4家、战略合作商场1家、特许经营商场2家。

广州吉盛伟邦番禺店建材馆因租赁合同到期且无法续约，于4月30日停业。北京蓝景丽家大钟寺家居广场运营超过28年后，配合城市更新规划进入拆除重建。

这就是2026年家居卖场的真实写照，关店、撤场、收缩成了常态。

为什么会这样？

根本原因只有两个：需求变少了，客流被分散了。

房地产进入存量时代，新房交付锐减，与房地产深度绑定的家居建材需求随之萎缩。蛋糕变小了，但分蛋糕的卖场还是那么多，过去一个城市好几个大商场，供给严重过剩，淘汰一些是必然的。

与此同时，消费者决策路径彻底变了。超过70%的消费者在走进实体店之前，已经通过线上完成了初步筛选和比价。线上截流、整装公司截流、设计机构截流，传统卖场赖以生存的自然客流几乎被瓜分得一干二净。

更致命的是，传统家居卖场的“二房东”模式在这个时代彻底走不通了，缺乏对供应链的掌控力，也提供不了消费者真正需要的终端服务。当流量枯竭、租金高企，商户只能选择撤离。相关数据显示，作为全国泛家居产业重镇的佛山，去年商户关店率突破25%，就连曾经一铺难求的罗浮宫周边也出现了15%的空置率。

传统卖场成本高、没客流，叠加新房交付锐减、线上分流，未来不是简单的找个新的地方开店就能解决的，经销商急的是客流和成本，厂家则在思考趋势和用户的变迁，这是一个深层次的转型问题。

家居建材经销商的开店逻辑，已经从靠地段、靠自然客流、靠单品差价的粗放模式，彻底转向靠精准定位、靠全域流量、靠服务溢价、靠轻资产运营的精细化模式。

具体来说，有五个维度正在发生根本性变化。

选址逻辑变了：过去是盲目抢核心商圈，现在是精准匹配目标客群与成本。

传统家居卖场客流锐减且租金高昂，中小门店应避开大而全的卖场，转向前店后仓模式，选址在交通便利、租金较低的街边或次商圈，或者选择小而美的细分展厅，比如设计师选材中心、社区临街店，以降低固定成本。选址不再单纯看客流量，而要看客群匹配度，主打高端全案服务的门店可以保留核心商圈或高端卖场，主打旧房局改或性价比的门店则应该下沉到社区周边。

定位逻辑变了：过去是单品卖货，现在是提供空间解决方案与全案服务。

门店不再是单纯的产品陈列馆，而是体验中心和解决方案中心。通过提供免费量尺、全屋搭配设计、效果图呈现、施工落地指导等增值服务，把卖产品转化为卖方案，拉高客单价，跳出低价内卷。同时要根据本地市场选择差异化定位：县城市场可聚焦旧房局改和整装来提升客单价；地级市可以结合精装房拎包入住与毛坯房整装分阶段切入；省会城市可以做精装、局改、全案的融合。

流量逻辑变了：过去是坐商等客，现在是全域主动获客。

要主动布局同城短视频，在抖音、小红书、视频号输出本地装修避坑、工地实拍、实景案例等垂直内容，建立老板个人IP，实现线上精准引流与线下到店转化。同时把获客端口前移，深耕本地社区，绑定本地工长与装修公司，建立稳定的B端与C端双向引流网络。

产品逻辑变了：过去是单一品牌压货，现在是轻资产与组合套餐。

拒绝盲目压货和单一品牌依赖，采用买手制或多品牌融合店模式，根据客户需求灵活组合产品，比如卫生间焕新套餐、全屋软装套餐，实现订单驱动的轻资产运营，降低库存风险。同时要淘汰滞销品，聚焦一到两个主打品类或高毛利品类，打造门店爆款，实现精准选品。

运营逻辑变了：过去是重资产扩张，现在是重效率与重服务。

打造销售、设计、安装售后三位一体的铁三角团队，提升签单转化率和交付质量，通过服务溢价弥补产品利润的下降。利用数字化工具优化库存周转，将非核心业务如物流、安装外包，降低管理负荷，把精力集中于核心的获客与成交环节。

总结来说，未来家居建材门店的生存逻辑就是以客户为中心，以服务为壁垒，以流量为引擎，以效率为底线，通过提供完整的空间解决方案和极致的服务体验，在存量市场中实现逆势增长。