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瓷砖零售不行?那是因为你没长脑子!︱禅语瓷话

2019-03-31来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:2519

  中国陶瓷网 作者:邹思进 最近两年,中国建陶行业最火的现象莫过于“渠道裂变”和“大板风起”。在此环境中,相当一部分陶企张口整装、工程,闭口新零售,二话不说推大板,俨然一副趋势在手天下我有的积极转型姿态。

  可一系列雷声大雨点小的密集跟风之后,实际效果怎样呢?

  实话实说,恐怕多半是理想很丰满而现实很骨感。

    紧跟趋势,风口未必起飞

  新趋势好不好?新趋势自然是好的,但并不一定适合所有企业,或者说并不是所有企业都有能力借力新趋势起飞。

  说句揭老底的话,建陶行业中很多陶企的通病是肤浅浮躁、急功近利,表现为好高骛远、盲目跟风。

  就拿跟风做大板这件事儿来说,除了少数几家真正有能力自己研发生产,大部分陶企都打着所谓“无大板,不品牌”的旗帜贴牌生产玩概念。

  那些真正有能力自己研发生产大板的陶企,都不敢说自己的大板之路就一定走得很对,请问这样盲目跟风贴牌做大板的陶企能成功吗?

  或许这个例子还不够通俗易懂,那就举个更形象有趣的例子吧。

  在金庸代表作之一《笑傲江湖》中,葵花宝典或者说辟邪剑谱是不是好东西呢?对于身在江湖的人来说,那肯定是武林至宝,练成了就能称霸一方。但是,辟邪剑谱是人人都能得到的吗?是人人都有勇气练习的吗?是人人都能玩得转的吗?

  显然不是。

  同理,新趋势也不一定适合每一家陶企。

  普通的瓷砖产品都还没做好做精,你能忽地脱胎换骨做好要求更高的大板?传统的经销商渠道都还没做精做透,你能突然一飞冲天做好要求更高的整装或集采等渠道?

  只有具备一定生产实力、品牌基础和规模优势的陶企,才有可能抓得住新趋势;不具备条件的陶企去盲目跟风,只能是无功而返,为他人作嫁衣裳。

 

    脚踏实地,零售仍有作为

  近几年来,随着整装渠道迅速崛起和精装房比重逐年加大,虽然零售渠道的市场份额已大幅下降,但依然占比50%左右,依然是一块人人必争的大蛋糕。脚踏实地深耕零售,仍是大有可为的。

  这从反面可以给出有力证明。

  先说零售的第一大竞争对手——整装渠道。虽然整装深得日渐成为主流消费群体的年轻人的追捧,却在实际落地过程中暴露出了诸如送货延迟、工期延后、售后扯皮、设计流于形式主义、一价全包里藏着不如人意等诸多问题,还不能真正成为让人放心的不二选择。

  再说零售的第二大竞争对手——精装房。精装房虽然不断被国家强制推行,但因装修风格单调、装修质量堪忧、装修性价比太低等,同样不能成为消费者的心仪之选,被消费者嫌弃而被拆掉重装还容易造成二次装修污染。

  上述两点事实可以说明:整装、工程集采等渠道的发展、壮大、成熟,还有很长的一段路要走;零售在很长时期内还有较大的市场。

  此外,旧房翻新装修市场也不可小视,或将成为新兴市场。我国第一批商品房建成于上世纪80年代,按照住房翻新周期为10-15年计算,目前大量老房已经达到“换装”年限,伴随而来的是巨大的旧房翻新装修需求。旧房翻新装修需求中,零售渠道必定占有一席之地。

  当然,分析不足为凭,还有实例为证。

  比如大角鹿钻石釉大理石瓷砖,并没有凑热闹推大板和做工程,而是专注于产品差异化和渠道下沉,稳步有序地推进着“千城千店”的战略,堪称在终端另辟蹊径、走出特色道路的成功品牌。

  比如能强陶瓷,除了发力战略工程渠道,更是通过落地“能强企业3.0版本标准店系统”快装店新模式加强对经销商帮扶,以30-50天交付店面的短暂时间让经销商有效节约装店成本,实现拎包开业,成为在终端帮扶上推出重大革新举措的成功品牌。

  另以顺辉瓷砖为例,虽然此前已经迅速切入了整装和工程集采渠道,但仍将主要精力用于零售渠道。据悉,2019年开年以来,顺辉瓷砖在之前几年扎实打造强势终端的基础上,继续派出专业终端培训推广团队,在终端接二连三开展形式多样的促销活动,不但实现了业绩上的丰收,还进一步提升了经销商销售团队,可谓深耕终端的成功品牌。

  ……

  无需再举例子,行业里这样脚踏实地的陶企其实不在少数。

  “经济形势好与不好其实跟你没什么关系,好形势下烂企业有,坏形势下好企业也多得是,中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。”借用“悔创阿里杰克马”这段话的部分意思,笔者想说的是:

  对于陶企特别是中小陶企而言,当务之急不是盲目跟风,做一些看起来很牛逼做起来却毫无把握的事;而要脚踏实地,紧密结合自身实际情况,抓住零售渠道在相当长的一段时间内仍然占有一定市场份额的有利时机,渠道下沉,深耕终端,以设计和服务打造品牌,想方设法发展和壮大自己。

  惟其如此,才能走出一条适合自己的道路。

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