中国陶瓷网 作者：潘离竹 到了年底，大多数陶瓷企业上一年的媒体宣传合作随着秋季陶博会的结束，逐渐走向尾声。下一年的合作，亦开始逐渐提上规划日程，于是，从企业市场部到部分销售老总甚至老板，进入了新一轮的纠结模式：到底该选择和什么样的媒体合作？

NO.1 媒体众多，良莠不齐、眼花缭乱

    放眼望去，那么多媒体：大众的、行业的；传统的、新式的；纸质的、电子的；熟悉的、陌生的——真要认真数数盘算一下，不说100家50家绝对少不了。那么，作为陶瓷企业市场部，作为部署未来品牌宣传推广一整年甚至好几年战略的规划者，究竟要如何选择合作媒体？选大众的还是行业的？选传统的还是新式的？选纸质的还是电子的？

    这真是一门颇有技术含量的学问。

    选好了，配比合适、战略得当，战术灵活、进退皆宜，品牌打入市场也能游刃有余、有章有法，投入产出比也差不了。可要是选错了，肯定是章法全无、乱成一团，烧了钱又得不到成效。轻则是：年底市场部挨上一顿臭骂，落个不作为的名号；重了，直接丢了饭碗——市场部换人。

    于是，每一年的年底年初时节，陶瓷企业市场部负责人都是一轮乾坤大挪移，妥妥的一大轮市场部人事大变动。看得我等媒体人心惊，亦看得行业人们心慌。

    要知道，市场部作为一个企业的策略性部门，用个类比来比喻，那其实就是一个企业的军师部门，它负责了为销售部提供营销策略和战略打法。市场部经理就是这个企业的“诸葛亮”，敢问看了那么多中国历史，哪朝哪代的哪支军队的军师有一年换一次还能取胜不败的？相反，我们却看到太多朝代的由盛转衰，转折关键是军师谋臣的叛变触发。

    一个企业五年战略、三年规划、一年目标、半年战术等——都始于规划成于坚持和贯彻！

    你的战略部门（市场部），一年半载换个人，换个人就换个方向、换个风格、换个规划，企业的战略目标要走到猴年马月才能抵达？作为市场部策略人员本身，你借由平台施展才华、布局落地自己的思路，又如何得以实现？

NO.2 与媒体的合作体现出市场部水准

    扯远了，说这么多，笔者只想表述：市场部的选择和决策，往往关乎系列连锁反应。市场部本身亦非常重要，虽然它一度被许多企业认为是可有可无的烧钱部门。然而，与媒体的合作，往往体现出市场部水准。

    怎么说呢？

    有的品牌做了几十年，品牌仍是不声不响，遇上行业低潮，终端直接大受重创；而有的品牌，才只做了十几年甚至几年，却能迅速蹿红、妇孺皆知，遇上行业低潮，终端就疯狂攻城略地，逆势倍增。

    虽然品牌的迅猛发展不全是选对合作媒体的功劳，但选对合作媒体绝对功不可没！

NO.3 究竟当如何选择合适的媒体合作？

    既然选择对的合作媒体如此重要，那么究竟应该如何选择媒体？

    作为一个在媒体行业摸爬滚打将近十三载春秋的媒体人，无论是在大众媒体的三年，还是在行业媒体将近十年的沉浮起落，冷眼旁观也好，直接参与也罢，着实看了太多品牌发展的轨迹，也见证了太多品牌的辉煌和落寞，不能不说体会颇深。

    总结而言，笔者认为一个品牌选择合作媒体，大致要从以下几点出发考虑：

    第一，你品牌的定位如何？寻找媒体合作的目的是什么？希望达到怎样的宣传结果？宣传经费投入量如何？持续投入量怎样？通常而言，这一点务必要思考精准和细致。尤其，得清晰三年战略目标和一年年度目标，进而细化到一个季度甚至一个月的目标，为其如此，才能从需求出发，匹配合适合作对象。

    第二，你选择的媒体，它的定位如何？核心优势在哪里？它自己的三年五年方向规划是否清晰？公信力如何？是否有原则性？受众群体覆盖在哪些区域？涉及的业务范畴怎样？团队是否稳定可靠？平台和品牌是否能与你的品牌形象同频？甚至，可以直接拉伸你的品牌形象？

    这里面的思考，涵盖似乎有些广泛，但仔细去考量分析，会发现对企业品牌而言是必要的。

    比如，一家媒体定位清晰、核心优势凸显、对自己三年五年方向及目标规划极为清晰，那么这个媒体通常不会打乱仗，它本身不会是太差的媒体；公信力和原则性则体现一个媒体的责任，也是一个媒体是否能走得长远的基础，体现出它不是一般的广告公司，收钱办事甚至一切以利益为终极目标、毫无原则性及底线，其团队成员缺乏媒体担当；至于受众群里覆盖范围、业务范畴和团队可靠与否，则直接关乎合作能带来怎样的效益问题；平台品牌是否能与企业品牌形象匹配，甚至一定意义上拉伸企业品牌形象，则具有事半功倍效用。

    第三，除非是土豪不缺钱，一般而言对于合作媒体，最好是采用具备一定侧重调配组合的方式来进行配搭性合作。换句话说，同类型、具备同样优势和核心竞争力的媒体，尽量择优合作，不宜重复投入，避免浪费。

NO.4 选择大众媒体&行业媒体合作？

    事实上，这个问题根本就不算是问题。当品牌市场部运营者想通了上文提及的几个问题时，这个答案就已经清楚了。

    还是回到本质上，你品牌当下宣传的目的是什么？你品牌的宣传投入经费如何？

    笔者想说的是：大众媒体通常直抵普通老百姓处，但细分的话，也有许多不同的群体分众覆盖，还得继续细分化。而行业媒体，主要是具备行业权威性，覆盖行业内人士为主。

    这二者，从某个意义上而言，就如同是“明星”与“专家”的类比。大众媒体就如同明星，识别度高，影响力大，直抵终端消费者；而行业媒体则如同专家学者，在领域内具备权威性，宣传背书的功能性更大，在普通消费者认知意识里，有其一定权威性。

    资金充沛、投入可以持续、目标是打造消费者认知的品牌，那二者最好是缺一不可，互为补充进行组合合作；资金量有限，短期内品牌厂家主要针对经销商等渠道商发力，行业媒体是首选。

    ——最好的宣传，就是最精准的传播。

    更值得说明的是，即便品牌真的到了终端具备完全的终端辨识度，来自行业媒体背书功能仍不可或缺，尤其是平台本身极为优秀的行业门户网站类的宣传，其价值不容忽视。要知道，高权重的行业门户网站，对于普通消费者甚至是大众媒体的影响力也不容小觑。

    以中国陶瓷网为例，当它经过16年历史的发展和沉淀之后，网站权重已经达到5级，站内首发新闻百度首页头条新闻库搜录率几乎百分之百，至于其他大众门户网站转载率，同样持续十年高企！试想一下，你的品牌在这样的网站上有大量新闻刊发，其意义和传播效果如何？

    总之，选择合作媒体，是门技术活，最终还得回归到合作价值层面的考量上来。唯有带来价值的合作，才有真正的意义。啰嗦多一句，价值，取决于你要的是什么！

    不是笔者要刻意打广告，而是，中国陶瓷网的核心优势——高权重平台明摆着在那里，其精准的定位，可带来立竿见影的效果！这是事实。

关于作者：

      潘离竹  本名潘春花，曾用笔名“茶二公子”等。2006年毕业于湖北第二师范学院中文系汉语言文学专业。一名忠实的媒体人，12年媒体从业经验。曾先后任职于：《信息时报》、《珠江商报》和《创新陶业》、《陶瓷信息》，现就职于《中国陶瓷网》，任网站总编辑。人生信条：要么不做，要么做好，生命仅有一次，务求生如夏花。

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