中国陶瓷网讯 前几天，我在虎嗅网（ID：huxiu_com）看到一篇文章，里面说到传统经销商与新零售的相关热点话题，下面引号中范向东所写的这段话，让作者引发出一些关于陶瓷“新零售”方面的思考。

  一年前，传统商超们不想错过新零售风口，纷纷站队腾讯或阿里，也不惜代价在转型升级中“憋大招”，都希望能做出自己的盒马。

  眨眼，一年过去了。

  近日，一些商超先后发布了今年上半年业绩快报，情况并没有大家预期中的可观。

  7月20日晚间，福建老牌商超新华都发布修正后的《2018年上半年的业绩快报》预计今年1--6月，归属股东净利润为550万元-1000万元，同比下降77.09%--86.85%。

  同样来自福建的连锁商超永辉超市也发布了半年度业绩快报，2018上半年永辉实现营业收入343.97亿元，同比增长21.47％；不过在营业收入增加同时，营业利润同比下降22.65%，归属上市公司股东净利润下降10.67%。

  此外，浙江最大的连锁超市之一三江购物上半年度业绩快报显示，今年上半年三江实现营业利润7898.57万元，同比下降7.58％；归属于上市公司股东净利润5693.58万元，同比下降13.81％；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下降22.25％。

▲数据来源：永辉、三江、新华都财报、2017上半年业绩预告，其中新华都2018上半年营收，保守按2017同期数据，净利润800万元来预估。

  从上图看，2018年两个季度，永辉、三江和新华都的营收同比基本都是增长状态，但净利率均同比下降，还未包含其他商超的统计。

  转型新零售的代价。我们可以看到，上述三家上市商超的盈利能力都有不同程度的下降。但是，这是为什么呢？

  新华都在回复深交所问询时表示：一方面是由于零售市场竞争日愈激烈，传统线下零售业务经营业绩未达预期；另一方面的则是新业务公司新设门店的选址与开业时点及培育期预测存在不确定性。据公开报道，新华都在福建的31家超市，已经全面接入淘鲜达，进行线上线下一体化新零售改造。

  永辉回应上半年利润下降：报告期费用同比增长，一方面是公司持续引入高端管理、技术、经营型人才而增加的薪酬成本及本期计提了3.58亿元的股权激励费用，另一方面是由于门店增加，费用支出同比增加。

  作为腾讯阵营的“新物种”，超级物种在2017年开出27家，在今年上半年，永辉新开45家精品超市、19家超级物种。据永辉2017年报披露，2018年超级物种计划开店100家，这也意味着下半年，其开店速度还会加快。

  此外，永辉仍继续发力新业态。易鲜生活、超级U选、超级研习社、永辉私厨……

  三江购物解释利润表现不佳，主要是公司创新店业务拓展前期投入和人才储备导致费用支出较大，以及上半年授予第二期员工持股计划购股金支出。三江2016年11月被阿里投资，是阿里最早收入麾下的商超，但一年半过去了，三江依然在持续投入进行新零售的改造。

{以上内容直接引用电商内幕（ID:dsnm008）作者：范向东的文章}

  从上面，虎嗅网发出的消息可以了解到，影响上面三家商超业绩在于转型和创新方面的费用投入。并且，这可能不是个案，应该是传统商超们在新零售转型中，集体需要面对的问题。

  所以，反观陶瓷行业，道理也是一样。

  前几天，有一行业内的粉丝留言说到：在今天，某些地方的经销商规模甚至比代理商的规模还要大。

  小编入行不深，这是为什么？

  粉丝表示：因为现在终端经销更多处于不上不下的状态，如何从市场争取客户是他们所面临的第一大问题。上游有整装公司、精装房、互联网的挤压；下游有同行、设计师渠道、熟人的竞争。大家的客户也就越来越多越少。同时，近年来随着瓷砖厂家的推陈出新频率变快，大家刚囤完第一波产品刚装修完简欧式风格，过完年来又到了现代极简风格。新产品是发还是不发？新风格装还是不装？不装迎接不了市场，装了又是刚把钱掏完又要再掏，成本骤升！那么，对于偏远分销商来说，刚经历完玻化向金刚石、金刚晶、金刚大理石的过度，还没卖顺手又到了通体大理石、柔光大理石、大规格及超大规格负离子大理石。产品多到无处可放、顾客却是门可罗雀。

  综上粉丝所言：在今天，陶瓷厂商考虑的是去分销模式，也就是说长门对家门的模式。

  有行业人士A表示：我们可以对现有经销商加大扶持力度及去库存、发展分销商成为厂家当地合作商可以直接从厂部得到软件支持及厂家大仓的调配支持。毕竟背靠大树好乘凉，众人拾柴火焰高是厂商和合作商的共同目标。

  有行业人士B表示：随着精装房、全屋整装、互联网家装等渠道冲击传统卖场，传统品牌会大量依靠自动上门的家装，零售市场生意会越来越小，传统零售空间变小是铁定的事实。而别墅毛坯房和农村自建房市场群体是基本不变甚至还会更大。未来的终端零售一定是属于依靠设计师渠道尤其是顶尖设计师，或者农村批发大户的天地。因为市场是在的，只不过看你是否有核心竞争力去抢夺这方面的市场。

  显然新零售并不是所谓的 “捷径”。比方说：“永辉、新华都等传统商净利润集体下跌”这现象来说，虽然他们是打通线上线下，但并不是实体到电商的折中，而是两种能力的累积。传统零售做不好电商，很大程度是思维与组织架构的问题，如果电商都做的那么“痛苦”，那即便是被动接受改造，也免不了一番伤筋动骨。

  所以，在持续创新投入以及创新业务要盈利的双重压力下，线下传统零售或许进入了转型阵痛期。至于会持续多久，则要取决于转型投入的回报周期，商品、物业、人力等都是可控的因素，但技术投入能多久产生效益，则难以从外界寻找准确的参照。