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陶古文陶瓷蔡世海:强盛终端渠道 构筑“小而精”仿古砖新锐品牌

2016-11-23来源:中国陶瓷网责任编辑:覃炳想点击数:4873

    中国陶瓷网讯(记者/谭广坪) 品牌化作为陶企转型之路的入场券,凭借个性风尚的企业理念、美学匠心的工艺之道,仿古砖品类新贵的陶古文陶瓷,备受终端推崇与市场瞩目。在“设计引领潮流”的盛装起舞下,陶古文与旗下TIPTOP瓷砖,构筑起现代美式风、欧式田园风等两大空间基调。

    鲜明时潮的品牌底色,以美韵质感打动生活的产品主张,让陶古文收获众多新生代消费群体的赞誉。中国陶瓷网记者带着对陶古文终端渠道开疆拓土的惊叹与好奇,采访到陶古文陶瓷总经理蔡世海。

陶古文陶瓷总经理蔡世海

    行业积淀深厚、深谙企业运营之道的蔡世海,扛起了陶古文品牌化布道的大旗。透过中国陶瓷网记者对蔡总的专访,陶古文与TIPTOP瓷砖脱颖标新,得以从市场同质化格局中突围而出,受到市场热烈回响、业绩不断攀升背后的奥秘浮出水面,给陶瓷行业的终端精进与产品创新发展,带来耐人寻味的启迪与深思。

    记者:向来美学动感十足的陶古文陶瓷,它与旗下TIPTOP瓷砖所构筑的仿古砖产品设计体系,如何展露差异化优势,凸显个性立体的品牌风尚?

    蔡世海:目前广受消费市场推崇的陶古文陶瓷,主推代表美式风格的现代仿古砖,恰好与TIPTOP瓷砖欧式田园风相得益彰。我们品牌以鲜明的美学设计为产品蓝本,兼备大砖与小砖,以及时兴的大板等多样规格配套。无论是从仿木、仿布等清丽图纹的萃取,还是契合不同规格的市场需求上,陶古文拥有的一整套尽显工艺美感的产品设计体系,便是引领仿古砖品类潮流、彰显品牌个性风尚的最好利器。

位于华夏陶瓷城的陶古文新展厅

    记者:能给我们介绍一下,今年秋季陶博会之际,全新亮相的陶古文陶瓷新展厅以及产品系列推新的情况?

    蔡世海:在行业同质化严重的市场环境下,陶古文于佛山华夏陶瓷城精心打造的营销新展厅,拥有1100平方的体量,不仅显露出陶古文极富美学特质的品牌张力,更让业界与经销商看到我们对仿古砖多年如一日的专注精进,正以品牌化和规模化的增速呈现在大家面前。

陶古文陶瓷“爱琴海”系列仿古砖新品

    对于陶古文推新面市的爱琴海系列,融汇了我们研发团队的匠心淬炼,它的图纹质感、工艺设计在时潮的共性底下,别有一番个性风尚。尤为值得一提的是,爱琴海等多个系列新品收获了终端积极的反馈,为仿古砖市场带来了新的设计与美学气象。

    记者:陶古文今年热销的明星产品集中在哪些系列?

    蔡世海:在意大利博洛尼亚展大板、黑白灰盛行的趋向下,陶古文最为热销的当数水泥灰系列仿古砖,从此间灰色调的尤为突出,可以预见市场对它的厚爱与青睐。与此同时,我们正往一砖九面,以及55度长条木纹砖等更为契合消费潮流所需的产品布局。透过市场一石多面、舒适色调和现代仿古砖的较高认可度,水泥灰与长条木纹砖,无疑更好地满足了人们对空间光感、设计美学的品相。

备受终端市场青睐的陶古文“水泥灰”现代仿古砖

    记者:陶古文陶瓷接下来的品牌化发展之路,会有哪些值得我们期待的看点?

    蔡世海:为了最大程度满足陶古文经销渠道的扩增,紧随品牌跨越式发展的步调,我们将邀请知名的品牌策划公司,在新的一年展现重装打造的陶古文VI形象,让现代仿古与欧式田园的风尚意连融贯,带给行业耳目一新、淋漓展露品牌人文特性的国际风范。

    记者:正值增速上升期的陶古文,在终端渠道搭建方面有什么战略规划?

    蔡世海:我们现在的经销渠道主要遍及包括广东等华南地区,上海、浙江、江苏在内的华东地区。陶古文与TIPTOP瓷砖两大品牌,在经年的品质与口碑相传的积累中,拥有一大批优质的经销商群体、质量上乘稳定的客户群体。

光感明净的陶古文木纹砖系列

    未来我们将保持广东、华东等大体量经销区域的稳健发展,继而进军仿古砖需求旺盛的西南地区,让设计美学的品牌理念渗透终端市场,结合多样的区域促销联动,在强化工程渠道、零售渠道的根基之上,进一步深挖打开家装设计师渠道。简而言之,陶古文所构筑的终端渠道体系,将呈现硕果盈枝、遍地开花的态势。

    记者:针对当下陶企与经销商同步转型的现状,陶古文在区域经销商培育上将有什么动向?

    蔡世海:我们知道,现在陶企经销商面临着库存积压严重的现状。陶古文仿古砖等差异化优势显著的品牌,此时便特别能吸引他们的关注:拥有自身个性的产品理念,能够投放精准的营销卖点,成为了备受终端市场喜爱的特质。

极具美学设计风尚的陶古文“布罗尼”系列

    在以80、90后新生代为消费主流的仿古砖市场,陶古文将对经销商实施大力度的专卖补贴、专业系统的导购培训,利用产品美学设计、配套完善的品牌优势,提供给终端客户即时的售前售后服务。

    通过对优质经销商的多方培育,我们着手成立的品牌家装部,将从珠三角出发,与深圳等地的设计师进行推广合作,充分发挥当地经销商独有的话语权优势,在各个区域对家装设计师渠道进行全面的渗透,让陶古文整个终端渠道聚焦发力,不断地增速扩散。只有当我们的经销渠道建构完整、臻于强盛,品牌才能真正硬气。

    采访后记:

   作为陶古文陶瓷总经理,蔡世海个性内敛的性情底下,大有务实精进、张弛有度的领导魄力。蔡总访谈最后表示:陶古文以“渠道为王”强盛终端的企业战略,聚焦“小而精”的品牌形象,意在提高整个仿古砖品类的认知度,让仿古砖从小众变为大众。这对行业仿古砖大品牌屈指可数的中国市场,无疑是陶古文品牌新锐崛起的巨大机会。

    透过蔡世海对此次访谈所表露的热诚与壮志满怀,于陶古文品牌大好形势下的底气十足,令人对其领军的这支年轻蓬勃、锐气十足的强师劲旅,抱以翘首期待的姿态。相信在蔡总对陶古文仿古砖设计美学引领时潮、终端布道敢为人先的进发下,陶古文陶瓷将打开崭新的发展格局,在行业与消费市场的瞩目中带来更大的惊喜与首创。

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网名: 匿名评论
  • 残雪鹄狼2016/12/1 15:27:59

    水泥灰和差异化小砖仍然是仿古砖的主流方向,蔡总见解不错。