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经销商到佛山寻破局之道?KIMS岩板三体肌理馆一定得去!

2024-04-22 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:2750
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2020年至2023年,中国建陶行业的产量分别以每年4.62%、10.57%、7.93%的比例递减,巅峰时期超百亿的产量,如今只剩67.3亿㎡。产量逐年锐减的背后,是市场供大于求、产能过剩的残酷现状。

甚至有行业人士预言,我国建陶产量大概降到40亿㎡左右会基本稳定下来,萎缩到只有高峰期的1/3左右,因为市场可预见的存量需求就只有这么大。

这意味着,接下来有很多人会被淘汰出局,而市场蛋糕争夺战也将更加惨烈。

在这样的大环境下,经销商该怎么存活下来?又如何在市场竞争中守住并扩大自己的战壕?相信有不少经销商风雨无阻地参加2024佛山潭洲陶瓷展,就是为了寻求该问题的答案。

如果你也正处于同样的迷茫状态,那么恭喜你!这篇文章将会帮助你打开新的思路。

 

低手向下“内卷”

高手向上“破局”

过去的2023年,做瓷砖的老板都喜欢把“难”字挂在嘴边,而最让他们发愁的,当属愈演愈烈的价格战。信息透明加速了产品价格跳水,再加上经营成本高居不下,有的老板半个月开不了一单,有的老板一个劲赔本赚吆喝。

有句话说得好,低手向下“内卷”,高手向上“破局”;价格战是内卷的一种表现,那么破局的方式又有哪些?叔本华曾经说过,世界上最大的监狱是人的思维,所以经销商第一步要做的,就是改变思维。

我们不妨通俗一点,把产品比作布料,把空间比作成衣。卖布料,是一种工厂时代的思维,比的是谁的价格更低;卖成衣,才是用户时代的思维,比的是谁的价值更高。

依照这种逻辑,经销商要想冲出内卷重围,就要通过价值赚钱;要想提升价值,就要从卖材料变成卖空间。不难发现,整个建陶行业最具备这种发展潜力的产品,其实是岩板。

当然,岩板这片“蓝海”也不能蒙着头就往里扎,不然注定是要交些学费的。从井喷式发展到如今回归理性,短短数年间已数不清有多少品牌高调入场,又有多少品牌黯然谢幕。选对品牌,是接下来破局的基础;选错品牌,很有可能就满盘皆输。

 

选品牌是门“技术”

更加是一门“艺术”

中国有句俗话,叫男怕入错行,女怕嫁错郎。这句话不止说明了选择的重要性,还预示了不同选择导向的结果。如果你自认已经十分拼命,生意还是没什么起色,那么很遗憾的告诉你:任何努力,都必须在方向正确的前提下才有意义。

陶瓷行业有不少“专业人士”教经销商如何分辨一个岩板品牌算不算好品牌,这些理论到了现实中往往却不怎么实用。因为不是所有的好品牌,都能带领经销商挣钱;但能带领经销商持续盈利的品牌,一定是好品牌。

好设备、好技术、好产品、好交付、好模式、好战略、好政策、好文化、好团队......品牌帮助经销商持续盈利的先决条件非常多,而且缺一不可。纵观整个陶瓷行业,具备这些条件且综合评分较高的岩板品牌,KIMS岩板算一个。

设备方面,KIMS岩板引进了意大利西斯特姆喷墨印花机、西斯特姆33000吨位压机,打造了6条岩板智能化生产;技术方面,KIMS岩板拥有研发、设计、技术团队近80人,工艺创新速度走在行业前沿;产品方面,KIMS岩板拥有石纹、木纹、皮纹、布纹、纯色5大风格的10多个系列产品,规格厚度全覆盖,花色高达300余种。

交付方面,KIMS岩板在全国推行并落地集仓储中心+加工中心+技术中心+物流中心+展示中心等多功能于一体的中心仓模式,打通岩板交付最后一公里;模式方面,KIMS岩板开创了“中心仓+经销商网点/网红店”的轻资产运作模式,减轻经销商的压力;战略方面,KIMS岩板坚持“品类深耕,好而不贵”的定位,已然成为家装岩板领域的头号种子选手。

综上所诉,经销商选岩板品牌,确实是一门需要进行全方位、立体式比对的“技术活”,甚至可以说是一门艺术。大家如果早一点了解KIMS岩板,就可以少走许多弯路,而潭洲陶瓷展,正是为KIMS岩板这些优秀品牌打造的“春晚”舞台。

 

陶瓷行业“大年初一”

三体“红馆”来炸街

4月18日这一天,被誉为陶瓷行业的“大年初一”,每年这个时候,全球陶瓷人都会齐聚佛山。不过今年有些不一样,因为潭洲陶瓷展1号馆赫然空降了一座“三体肌理红石馆”——这里先声明一下,不是外星文明入侵,大家先别慌。

这个展馆的外立面全部采用三体肌理纹红洞石打造,体块、立柱、横梁交错叠加,形成一座独一无二、酷炫、炸街的建筑单元。而打造这个展馆的“显眼包”品牌,正是KIMS岩板。

据KIMS岩板“三体肌理红石馆”主创设计师介绍,这次之所以用如此抢眼的材料颜色和颠覆式的造型设计,是为了表达品牌对崇尚天然石材、爱护自然资源的态度,以及对岩板产品应用的独特理解,以此重新定义一种应用于当下与未来现代建筑设计的空间材质。

此次展会上,KIMS岩板推出了2024全新力作“原石森林”系列岩板。该系列运用KIMS岩板全新自研的三体肌理技术,与自然石材的纹理进行创新融合,强烈的凹凸质感中带有局部的平化细节处理;在3D 打印机精准喷墨成像定位技术的加持下,该产品逼真再现了原石的质感。

“原石森林”衍生出的牛油果绿系列,包涵了翠影、碧泉、山丘、墨云等多款新品;此外,“原石森林”还衍生出极品洞石系列,囊括了银灰、白、红、黄金等多种颜色。为了满足更多空间应用的需求,KIMS岩板为新品打造了1200×2780×6㎜、1200×2400×9㎜两种超大规格。

单是从产品本身来看,“原石森林”系列自然之美融入产品的设计中,早已超越了传统岩板的界限;而接下来,它还将继续打破空间和地域的界限,强势登陆KIMS岩板全国100多个大中销售网点。

 

首创“三体”理念

深度洞察用户需求

回归到商业的本质,其实还是为用户创造价值。不管是品牌方还是经销商,只有了解并满足用户需求,才算得上对用户有价值。在这点上,KIMS岩板始终坚持产品要服务空间、服务于人的生活。因此,“三体”不单单是其产品生产的技术,还是该品牌针对人居空间提出的理念。

“三体”理念具体是指哪三个?KIMS岩板总结归纳为视觉体验、触觉体验和空间体验。首先,要满足用户对产品色泽纹理的视觉体验需求;其次,要满足用户对产品温度质感的触觉体验需求;最后,要满足用户对产品应用情感的空间体验需求。

现在再回过头看“原石森林”系列产品,你会发现它实实在在地从多个维度服务于用户的“三体空间”的需求。而且其挖掘的每一项需求,都是当代人居生活最为关注的核心,足以见得KIMS岩板对用户需求洞察之细致、研究之透彻。

这不仅让人联想起最近商业地产讨论热度较高的“新五感”。这个词的意思是用户需求已经从传统的“视、听、嗅、味、触”,升级为“社交感、松弛感、氛围感、原生感、存在感”。站在用户的角度来看,KIMS岩板无论是“三体产品”还是“三体空间”,都与这“新五感”十分契合。

有一个最朴实无华的商业逻辑:只有真真正正把人民对美好生活的向往作为奋斗目标的品牌,才能得到广大消费者的认可和青睐;同样,经销商只有加入被广大消费者认可的品牌,才能收获源源不断的商机,创造更多的财富。

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4月18日至22日,2024佛山潭洲陶瓷展1号馆130号展位,来KIMS岩板“三体肌理红石馆”领取开启成功之门的秘钥。

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