今年秋天，第一片红叶在枝头昭示成熟的消息之时，在南国大地佛山南庄，一个从自由的国度翩翩而来的智慧女神，用橄榄枝洒下淋浴的圣水，然后点燃起了一盏圣火。萨米特卫浴横空出世了。
    ２００５年８月１０日，是一个值得纪念的日子。佛山南庄华夏陶瓷博览城内萨米特陶瓷营销大楼前，彩旗飘扬，醒狮舞动，锣鼓喧天，巨大的彩虹拱门和醒目的横幅显得热烈而祥和。新明珠陶瓷集团旗下又一强势品牌“萨米特卫浴文化生活馆”隆重开业了。
    从欧罗巴经典洗浴文化的浪漫风情，到后现代主义浴室的流畅与悠雅。萨米特卫浴在强手如林的市场竞争中，像其倡导的文化一样，从一个典籍中很高贵地走了出来。
    萨米特卫浴，广东新明珠陶瓷集的又一力作。一个以生产高档卫生洁具为主的品牌，凭借强大的企业实力和技术优势，强势进入卫浴业，在中国陶瓷行业内引起了一场震动。特别是在卫浴业内，国外和国内的竞争对手都在观察着这个与生俱来就带着霸气的品牌。有等待观望者、有虎视眈眈者、有坐观其变者、更有如临大敌者。
    市场竞争，适者生存。这一千古不变的真理每天都在验证着企业的耐力。萨米特卫浴，一个集高档卫生洁具与智能浴房为一体并配套齐全的品牌，怎样使所有优势都成为竞争力？萨米特卫浴五项修练，将使一个卫浴强势品牌迅速崛起。

    一、设计： 简约、流畅，后现代
    主义席卷而来。

    在工业化的痕迹中行走，在金属的冰冷中生活，在各种材料的氛围里人们总逃不出工业制造带来的尴尬与压抑。在市场经济快速发展的今天，在人们生活质量不断提高的情况下，在人们对物质生活逐渐满足之后，对精神生活的需求日益旺盛，这种现象被经济学家们称为：精神经济时代已经到来。
    和生硬的物质告别，实用性和优美文化相结合是现代家庭生活的选择。萨米特卫浴提出的后现代主义，正是从改变人们从物质满足到精神满足的一个具体切入点。后现代主义的简约与流畅，在优美流畅的线条和别致的造型设计中，萨米特卫浴更人性化地展现出来了，使一个冰冷的卫浴产品有了鲜活的语言。
    走进萨米特卫浴文化生活馆，你仿佛感觉到走进了一个艺术殿堂。在展厅的左边，首先映入眼帘的是一个刚出浴的美女石头雕塑，万种风情，神态优雅；右边一排简约的厨卫样板间，不同造型马桶、面盆、像艺术品一样的摆放，还有精美的水龙头和五金挂件，很雅致地与整个空间相得益彰。不同的风格，给人不同的遐想，体现出后现代主义的简约与合理布局。在展厅中部，一个巨大的高档浴缸，是萨米特卫浴的经典之作，整个浴缸大约有两平方米大，清清的水流呈现柱形可起到按摩作用，水面飘满了玫瑰花瓣，让人看了就身心惬意，很想进去享受一番。
    萨米特卫浴拥有强大的设计和生产能力，站在时尚的最前沿关注消费者的需求，也关注着竞争对手的变化。萨米特卫浴在产品的设计方面，以欧罗巴文化为基础，从多角度诠释欧洲洗浴文化的经典与演变过程，把文化以不同的表达手法运用到产品的设计理念中去，使开发的各类新产品如面盆、浴缸、马桶等都以优美的线条和造型，让人看后感觉一种心灵的愉悦，完全没有了工业的痕迹。使一件件卫浴产品都如艺术品一样，陈列在居室内，既是一件实用的卫浴，疲劳时能洗澡解困，休闲时多看几眼它就是一件艺术品，给居室平添了几分高雅与品位。
    后现代主义从审美眼光的角度去理念消费者，把美学的线条、色调、分割应用到空间中去，再把卫浴产品定格为空间的一个主题，使整个卫浴空间呈现出简单与别致的美。使人们身在其中，享受到休闲与悠雅，不会感到工业产品的冰冷与压抑。把工业产品制造成为一件艺术品，利用线条和造型，改变工业产品的冰冷与生硬，从实用上升到人们享受生活的高度，给消费带来购买的愉悦，这就是萨米特卫浴产品倡导的后现代主义，给人们生活带来的享受。

    二、配套：卫浴大全，整体浴室解决方案的发展之路。

    在越来越激烈的市场竞争中，靠单一产品打市场很难取得重要发展。市场竞争的多元化，让有实力的企业更能施展其规模实力。一叶小舟在大海里行走，一个风浪打来，小船岌岌可危，一艘巨轮面对万顷波涛，毫无惧色总能从容面对。
    萨米特卫浴，不鸣则已，一鸣惊人。在产品定位方面瞄准国际知名品牌，走高档化路线，打造中国的顶尖卫浴品牌。纵然目前萨米特卫浴初步推向市场，但规模化、配套化的发展战略已定。那就是生产所有的卫浴产品，让消费者在全国任何一个萨米特卖店可以购买到包括马桶、小便器、妇洗器、面盆、浴缸、智能马桶、数码蒸汽房、智能淋浴房、水龙头、阀门、五金配件等所有浴室应用产品。这是竞争力的一大体现，也同时为竞争者提高了竞争门槛，是实力不足的竞争者无法撼动的优势。
    目前，在开业不久的萨米特卫浴文化生活馆内，你可以看到萨米特齐全的卫浴产品，从面盆、马桶、浴缸，再到智能蒸汽房、淋浴房以及各式水龙头配件等，一应俱全。有五星级宾馆配套应用的智能马桶、冲浪浴缸，有家庭用的按摩式保健浴缸，有公共设施用的卫生洁具产品，更有提高人们生活水平享受新生活的妇女专用的卫浴产品。
    一站式购齐，解决整体浴室的设计和使用方案，是萨米特卫浴的发展方向。随着人们生活和工作节奏的加快，对购买产品如何使用，如何让产品更好地为自己服务？是消费者关心的事，说白了，就是为消费者解决购买后的使用难题，是萨米特卫浴参与市场竞争的一个重要手段。在努力打造萨米特卫浴强势品牌之时，更注重产品研发与配套的多元化，利用品牌优势和网络优势，开创良好的市场通路。特别是为星级酒店提供整套洗浴设备，一站式购齐是萨米特致力开发的目标。

    三、文化：欧罗巴洗浴文化的浪漫与现代时尚的完美对接。

    文化是一个民族的灵魂。一个国家或一个民族，之所以能够屹立于世界民族与国家之林，就因为他有着自己独特的文化。文化是一个人的气质，文化是一个人的修养，文化是一个人的魅力。产品更是如此，没有文化底蕴的品牌，只是一个没有意义的名称；一个没有文化内涵的产品它只能是产品，不会让人联想到美好的东西。不能让人联想，也就不会有什么产品以外的价值。所以赋于产品文化，给品牌一个故事，让消费者购买产品的同时也享受到产品以外的文化价值，才是走高档品牌的必经之路。
    萨米特卫浴定位高档，产品品质定位向国际巨头ＴＯＴＯ看齐，对国内几家巨头卫浴企业抱着学习的态度与其竞争。在品牌文化方面，萨米特卫浴沿袭欧罗巴经典洗浴文化，从古希腊自由女神雅典娜教人洗浴开始，使人们从愚昧开始走向文明。接着，从土耳其热情似火的桑拿浴到法兰西浪漫的情侣浴，再到芬兰洗浴待客的礼仪，让人痛快淋漓地享受洗浴给身心带来的放松和愉悦。
    人们从生下来的第一声啼哭开始，就与水结下了不解之缘。疲惫时洗个热水澡，身心无比快乐。淋浴，从古代传承到今天，从在大自然河流中无遮无挡的洗澡，到现代文明洗浴进程的转变，洗浴已从简单到高雅，步入到了人性化享受愉悦的现代文明之中。桑拿浴、花撒浴、啤酒浴、牛奶浴、香薰浴等等，人们在辛勤工作之余，充分享受生活，使现代工业为现代文明增添了无限的幸福。
    会工作，会生活，会享受已成为现代都市新一轮消费观念和浪潮。萨米特卫浴以雄厚的技术实力为支撑，设计开发出新颖时尚的卫浴产品，以提高人们生活质量为切入点，倡导后现代主义的简约与时尚。萨米特卫浴也是在倡导一种生活价值，关爱肌肤健康，让每一个热爱生活，崇尚浪漫，追求品位的人充分享受到现代高科技产品的魅力。

    四、 科技：用数码卫浴，改变人们生活方式。

     科技是第一生产力，这句名言是不可否认的。科技进步也在改变着人们的生活方式。就拿我们今天使用的马桶而言，能有今天的功能和现在的造型，是经过了几百年的进化。１５５６年，有人给伊丽莎白女王的宫中修建了一个抽水式马桶，但他没有解决臭气反冲的问题；这个小小的问题人们用了２００年时间，到１７７５年，伦敦的一个钟表匠亚历山大发明了一种Ｕ型弯管抽水马桶。用管内储存的水堵住了臭气反冲的问题；到１８７０年，英国的陶瓷工匠泰福德研制出了整体陶瓷马桶；１８８９年，英国水管工人发明了冲洗式马桶，采用储水箱和浮水阀，使马桶的基本形式才定了下来。１９９９年，日本厕所专家发起了一场厕所革命。推出一种科技马桶，能自动控制水流量、马桶温度、水柱形状、自动翻盖等智能马桶；英国也推出了终极厕所，售价２５０００英镑，让人们能充分享受到科技给人们带来的享受。
 用科技改变人们的生活方式，是人类在进化过程中从蒙昧走向文明的重要转折。用科技打造高精尖卫浴产品，是萨米特卫浴一项长远的市场战略，因为在当今卫浴市场激烈的竞争中，走大众化路线，只能使企业和产品陷入价格战的漩涡中。要想创造高附加值产品，获取更大的利润空间，必须利用高科技走差异化路线。
    萨米特卫浴隆重推出的易洁宝高科技产品，能根据外届温度，自动调整马桶的温度。方便之后，只要你按一下控制按钮，智能马桶就会自动为你冲洗，冲洗后还会为你自动烘干。另外，还可专为女士做洗的功能。科技为我们的生活带来了方便和享受。萨米特卫浴齐全的配套，可满足不同消费群体的需要，这也是企业实力的具体体现。
    在当前市场竞争态势下，国内高端市场大多被国外几大巨头卫浴企业占领，如ＴＯＴＯ、科勒、美标、东陶等，都是以超前的设计，科技含量较高的产品占领高端市场，再加上其良好的品牌形象和不断的推广宣传，使品牌形象和产品认知度，都牢牢占领着星级以上酒店和高档住宅等高档市场；国内几大巨头也不示弱，加大技术研发力度，不断开拓市场，近年来在中高档市场也运作得风生水起。这此品牌如唐山的惠达，重庆的四维，佛山的鹰牌、东鹏、箭牌等，在中高档市场不断开疆拓土，也占据国内大多市场份额；另外，如潮洲５００多家以生产卫生洁具为主的企业，大的年产上百万件，小的只有三、五人的作坊，产品主要以低档为主。在售价方面，同样是一款马桶或一个浴缸，低档产品和高档产品之间能相差１０多倍，可见发展高档产品的市场前途。
    萨米特卫浴制定的战略目标，就是以科技为手段，打造高端产品，以高附加值建立健康优秀的渠道。目前，萨米特一系列高科技产品已在规划之中，如数码式马桶，可根据外届气候自动调节马桶温度，使在冬天使用时马桶温度会上升到人体一样的温度，人来时自动翻盖，方便完了自动冲洗，自动烘干，人走后自动盖上盖板。又如数码整体浴室的设计，当人走进浴室，灯光自动打开，室内会自动播放音乐，淋浴房自动调好水温，按摩水柱还可以识别人体穴位进行按摩。人走后，浴室自动关灯，停止播放音乐，让人充分享受高科技带来的高水平生活。另外，萨米特卫浴还会在纳米洁具方面加大技术研发力度，开发新一代抗菌洁具，保护人们身体健康；研究新一代节水马桶，为节约水资源和社会资源打下基础，从关爱健康的角度与消费者沟通，从倡导绿色、环保，提高社会责任的角度去树立品牌。

    五、营销：整合优势资源，建立文化平台，打造强势终端。

    卫浴产品的每一次革命，都在影响和改变着人们的生活方式。萨米特卫浴，以倡导洗浴文化，体现生活价值，关注肌肤健康，享受后现代主义新生活为诉求点，来展开文化营销功略。在渠道建设中，整合萨米特陶瓷经销商的优势资源进行利用，甚至整个新明珠集团各品牌的优秀经销商都可以成为萨米特卫浴整合的渠道。
    在８月１０日举行的萨米特卫浴隆重上市暨萨米特卫浴文化生活馆盛大揭幕仪式上，来自全国各地的经销商就多达４００余人。他们亲眼目睹了萨米特卫浴的系列精品，观看了以洗浴文化演绎系列产品的大型推广活动。文化是交流沟通最好的平台。萨米特卫浴１０个系列新产品，以不同的文化形式表达洗浴文化的浪漫与优雅。这１０款新产品分别是：维纳斯系列代表着永恒的爱情和不朽的雕塑；香舍里榭系列代表着浪漫与时尚的诗意栖居；蒙娜丽莎系列将微笑融入现代卫浴空间的美学主义，寻找后现代主义的艺术根源；威尼斯系列让你与水亲密拥抱，感受萨米特卫浴如水的柔美、似水的柔情；蓝色多瑙河系列让你在蓝色的河流里感受那一片心的蔚蓝；维也纳系列使你在生活的每一个跳动的音符中，体味人生辉煌乐章；蒙地卡罗系列传承一种现代贵族精神；芬兰浴系列再现将沐浴当作生活中最重要的事来经营的国度；伊斯坦布尔系列跨越欧亚两种文化，让人感受多种文化与异域风情；波西米亚系列让人以热情奔放的态度去享受生活的每一天。这一系列产品经美丽的模特们精彩演绎，把洗浴文化与产品完美的对接起来，使产品的档次和品牌魅力得到了大幅提升。置身萨米特卫浴文化生活馆，你会不由自主地被产品的系列文化所感染。由认知，到认同，再到认可，这就是文化在营销中起到的积极作用。
   全国专卖店建设统一布局，走高档品牌之路。向高端卫浴市场挺进，必须有一个良好的品牌形象。在越来越激烈的卫浴市场竞争中，一个卖场的设计布局和展示效果，直接影响着产品的品牌档次的销售。萨米特卫浴在渠道建设中，遵循统一的国际形象设计。以总部萨米特卫浴文化生活馆为标准，把这种布局和设计格调推广到全国去。每一个加盟萨米特卫浴的代理商必须以专卖店的形式进行经营。另外，公司会为统一的专卖店进行培训，在礼仪和服务上也实行国际化标准，使每一位消费者走进萨米特卫浴文化生活馆，都能感受到五星级的专家顾问式导购。在产品展示方面更注重造型与线条的搭配，重在营造一种浪漫、优雅、经典与舒畅的后现代主义风格。然后，利用整合传播的手段拉动品牌，使萨米特卫浴在强手如林的市场竞争中脱颖而出。
    我们有理由相信，萨米特卫浴凭借强大的企业实力，优越的技术研发能力，一定会在竞争激烈的卫浴市场后来者居上，在国内和国际两个市场树立起一个强势品牌，在市场上分得一份属于自己的蛋糕。（赵万杰）