可以说，目前明朝的金属釉适应性是同类产品中最强的，也是最好的。——佛山市明朝科技开发有限公司董事长毛海燕  

       采访毛海燕时，她刚刚从华东归来。这之前，她与诺贝尔、斯米克等陶瓷大佬相谈甚欢。  

       很显然，毛海燕已不再满足于佛山市场上的“小打小闹”，而是将目光投向了全国，尤其是华东这个国内陶瓷行业市场的制高点。  

       毛海燕这样做不但需要胆略与勇气，更需要对自身产品的自信与把握。因为华东企业能够长期盘踞国内陶瓷的高端市场，根源就在于他们对产品高质的不懈追求，在于他们对供应商近似苛刻的要求。而毛海燕此番华东之行显然是有备而行。  

      毛海燕的信心来源于几个方面：一是明朝经过多年的发展，已经以技术与研发著称于行业，并不断以新产品刷新市场；二是明朝目前的产品研发人才在行业中首屈一指，聚集了来自台湾等地资深的研发人才；三是与中科院上硅所等国内专业研究机构合纵联姻，借用“外脑”等建立产学研新式模式；四是明朝多项技术与产品获得国家专利，国家火炬计划项目黑色渗花釉填补国内空白；五是广东省高新技术企业、广东省民营科技企业的金字招牌，使明朝在业内无出其右。  

      当然，毛海燕的信心还来源对市场高屋建瓴的前瞻把握，她为明朝作出了这样的规划：一是在为业内优势陶瓷企业服务的同时，适时启动“双核”战略，象ＩＴ行业中的ＩＮＴＥＬ一样，使“明朝”成为陶瓷终端消费者的信心标志；二是和大型陶瓷企业融为一体，通过“度身定造”新式营销模式，一起推动新式陶瓷产品在终端的推广应用；三是适时启动多元经营战略，将明朝的手伸向其它产品领域。  

      而真正支持明朝成功的，则来自于毛海燕矢志将明朝科技打造成国内陶瓷行业一流的企业的坚定信念。而这种力争第一的信念，与毛海燕读书时就相伴相随。  

      在业内，明朝科技几乎成为金属釉的代名词。尤其在整个仿古砖行业竞争进入白热化，企业间产品的竞争已经演变为对上游原料竞争的背景下，明朝科技通过在产品上的推陈出新，始终保持着自身在金属釉料上的领先姿态。  

      明朝科技保持领先的方法不单单表现在釉料产品的创新上，而且也表现在营销方式的嬗变上，其核心就是依托产品优势，与业内优势企业强强合作，通过共同的价值传递，完成产品售卖的多次联姻。而具体做法就是象ＩＴ行业中ＩＮＴＥＬ与计算机公司的合作一样，嫁接陶瓷生产企业，推动“双核运动”，使“明朝科技”成为陶瓷产品终端消费者的信心标志。实际上，明朝科技甚至比ＩＮＴＥＬ走的更远。在明朝“卖什么，不吆喝什么”的营销理念中，他们的策略是通过与厂家的产品联系，进而产生全面合作，例如应用了明朝釉料的某款陶瓷产品，明朝可以与陶瓷企业进行捆绑式经营，例如共同策划推广，例如共同寻找销售渠道。  

      这是一种温情传递。它对企业的要求不再是单一的产品开发能力，而更需要的是一种整合资源的专业能力和与合作伙伴的对接能力。明朝能做到吗？近日，本报带着这些问题，采访了明朝科技开发有限公司董事长毛海燕女士。  

      【明朝产品适应性最强】  

      记者：明朝科技在行业中已经有了多年的历史，金属釉产品更时明朝名噪一时。这种产品不但迎合了目前市场上的仿古砖热潮，而且从另一个角度讲也推动了仿古砖行业的发展，所以在目前的陶瓷行业，明朝科技几乎成为金属釉料的代名词。但盛名之下，也有人对明朝科技的产品提出了质疑，认为明朝的产品性能不稳定。这样的说法属实吗？  

      毛海燕：这要看这个说法出自何处。这句话如果是出自客户之口，我们会虚心求证，但如果是从竞争对手口中说出，那就是故意中伤明朝。因为产品性能的不稳定性是相对而言，可以说目前在标准化程度比较高的国外陶瓷企业中，使用金属釉产品过程中出现性能不稳定现象也是存在的。我们在研究产品时已经考虑到国内陶瓷企业生产环境不稳定对产品可能造成的影响，所以在生产时已经对产品的各种性能加强了控制，将各种可能影响陶瓷产品质量的因素进行了缜密分析与有效实验，可以说，目前明朝的金属釉适应性是同类产品中最强的，也是最好的。  

       明朝是国内陶瓷行业生产金属釉最早的企业之一。从目前的情况来看，我们的研发力量是最强的，技术力量也是最雄厚的。客观地讲，如果还有人对明朝的产品说三道四，那是故意中伤。  

      从明朝推出的一系列产品来看，包括五彩金属釉、五彩渗花釉、五彩边界釉、五彩金属颗粒等在内多达几十款的产品，在陶瓷企业的使用过程中，普遍反映都非常好。尤其是五彩边界釉，明朝的优等率高达８５％以上，被东鹏、梦娜丽莎、欧雅、新明珠、冠星等多家大型陶瓷企业广泛应用，而其他企业提供的边界釉只有４０％左右的优等品率，这是难于望其项背的。东鹏目前在生产过程中使用的黑釉，除了用进口釉料之外，就只用明朝的，说明明朝科技的产品完全可以替代部分进口产品。  

      【呼唤理性竞争】  

       记者：明朝在业内有口皆碑，尤其是在产品的开发与创新上，总是不断给行业带来惊喜，业界也普遍将明朝定位为一家技术型或产品型企业，这使得明朝成为一家令人尊重的企业。但同时也有人质疑，明朝科技的产品更多的停留在企业的展板上，实际的销量并不大。  

      毛海燕：我不知道这些说法的根据在哪里，现在国内做得较大的仿古砖企业，普遍都采用了明朝的产品。如果说这样还不算大，我不知道什么叫做销量大（笑）。  

      客观来讲，仿古砖热也就是这几年的事情，与抛光砖相比，在市场上的整体容量并不是很大，份额在３０％左右，但因为仿古砖对产品的花色、纹理有着非常时尚要求，尤其是多变的要求，所以陶瓷企业也对色釉料供应商提出了多品种要求。如果仅仅象一些同行一样，依靠非常单一的产品打天下，那肯定是做不大的（笑），他们完全依靠抄袭与模仿，而不是依靠自己的实力去研发得来，也是不道德的。  

      例如我们开发出的五彩金属釉，分为金、银、铜、铁、锡多种，颜色非常丰富，这样企业就可以据此开发出多系列的产品，开发出多种色彩丰富的产品。而如果仅仅是某单一产品，试想一下，能满足企业的需要吗？能适应市场的需求吗？这样的单一产品，在市场上的销量会大吗？  

      我们中的一些同行，连自己的生产车间都没有，从我们这里挖走几个技术人员，就在企业面前吹捧自己的生产实力如何庞大，自己的研发能力如何强大，自己的产品如何优秀。实在话，我都替这样的同行脸红，毕竟仿古砖釉料对企业的研发能力有着很高的要求，要不，早就争破头了。可是放眼业内，有几家能够研发出象明朝一样的产品？应该说到目前为止根本没有。这就是研发提高了这个行业的门槛。  

      所以我呼唤业内的良性竞争，而不是恶性的，更不是恶意的。只有这样，才能够共同推动行业的健康成长，也只有这样才能够为整个行业营造出一个理性、负责任的竞争环境。  

     【明朝是新产品的代名词】  
     
      记者：明朝科技依靠自身的研发实力赢得了市场，但在目前市场竞争日益激烈的情况下，市场发展一日千里，陶瓷企业需要供应商在满足一般产品需求的基础上，能够为其提供个性化、多样化的产品，以满足终端消费者对陶瓷产品的要求。这对明朝这样的企业提出了新的要求，明朝准备好了？  

      毛海燕：随着市场竞争的加剧，企业普遍已经意识到了这个问题，尤其对目前的陶瓷企业而言，根本的创新就是产品的创新，只有这样，企业才能够在市场竞争中始终处于不败之地。这从多年来陶瓷行业的起起落落就可以看出。并且随着市场发展变化越来越快，产品的生命周期越来越短，靠一个产品吃遍天下的日子已经一去不复返了。而明朝科技目前做做的一切都是围绕企业的这一需求来定位自身的产品开发，就是追求市场的空白点、产品的空白点，充分发挥自身的优势，推动或引导陶瓷企业不断开发新式产品，以满足市场消费的需要。  

      明朝目前开发新产品的优势不单单表现在我们拥有非常优秀、具有国际视野、能够捕捉时尚潮流的研发团队，还在于我们拥有一批重量级的“外脑”，一批重量级的专家“智囊团”，例如中科院上硅所等，当然更在于我们拥有对各种资源的整合能力与运用能力。  

      例如在今年上半年中，中科院的董显林博士等一行到明朝寻求项目“联姻”，对我公司开发出的一些独一无二的产品，如黑釉、五彩边界釉、新一代金属釉等给予高度评价，并提出了在科技成果转化上如何与我们合作的构想。同样是今年上半年，广东省科技厅的领导到明朝视察，对明朝利用工业废液生产陶瓷原料赞不绝口。这些，对明朝来说都是很好的鼓励。  

      尤其在“瓷砖空间化”的今天，陶瓷企业对新式原材料的要求越来越多，这对我们而言是机遇，也是压力。因为任何新产品的开发都将意味着投入与风险。一种新产品从中试应用、销售推广到规模应用，这当中企业不单需要投入大量的时间，而且还要支付大笔的研发费用，但当一个产品成熟后，刚刚完成对市场的培育，开始批量应用后，就又立马成为竞争对手抄袭与模仿的对象，这些无疑都增加了产品的投入成本。但是我们既然已经对自己做了这样的定位，那我们就会义无返顾得走下去，所以我们对自己的要求是在产品开发上快过别人，用产品创新来领跑整个行业。  

      所以我们希望明朝能够成为创新的代名词。当企业需要新产品的时候，第一时间就想到让明朝来解决。如果这样，我们的目标就达到了。  

     【创新营销模式】  

     记者：产品创新意味着风险，但也意味着机遇。这从明朝这两年的快速发展就可以看出。虽然产品创新是企业领先同行的不二法门，但相关营销措施，服务措施的配套也至关重要。听说明朝目前已经将营销模式的创新提到日程上来了，具体计划是怎样的？  

      毛海燕：产品的创新为明朝奠定了非常优秀的基础，这也为我们与企业建立多方面、全方位合作提供了必要条件。因为新产品的尝试性应用大多是业内的顶尖企业，这就决定了我们也必须尝试着用新式的营销与这些企业进行对接、融合。这就是说，我们要通过营销模式的创新，来拉动和加快新产品在整个行业中的推广应用。  

      为此我们制定了一系列策略：一是以新产品为桥梁，适时为陶瓷生产企业的新产品推广减压。因为企业应用我们的新产品而生产出新的产品，始终需要在终端得到消费者的热爱才可以实现我们与厂家的双赢，也就是说，作为一条绳上的伙伴，企业的产品卖得好了，我们的产品自然也用得多了。所以我们有这样的想法，就是希望能够深度参与到陶瓷企业的新产品推广中去，从新产品的设计、生产到新产品的陈列、应用，乃至在终端市场的推广、客户的开发、售后服务等等，每个环节、每个部位都有明朝的身影，从人员的分工、费用的分摊都可以与陶瓷生产企业“共进退”，这样即可以为陶瓷生产企业减轻新产品推广的压力，也可以使明朝与陶瓷企业建立深度合作，共同作大做好终端市场。  
 
       同时，我们还希望将一些先进行业的营销手段引进到行业中来，例如能够象ＩＴ行业中ＩＮＴＥＬ与联想等计算机制造商合作一样，在围绕产品推广的所有对外宣传中共同标注双方的标志，使明朝科技的标志在终端成为消费者信赖的标志与信心保证。当然，这需要我们具备强大的资源整合能力与专业服务能力。但我相信，目前的明朝已经具备这样的实力与思维。