对于新常态的理解，就是中国经济从高速发展到中等速度，增长速度会放缓。在新常态下，像房地产、制造业都将受到影响，会出现产能过剩。企业的发展速度和发展方式，也将有很大影响。而建陶是跟房地产相关的，同样会受牵连。

    新常态下如何免遭淘汰？

    记者：企业如何在新常态下生存下来，免遭在行业整合中淘汰的命运？

    何新明：每个企业都应该去适应这种新常态。以前房地产火热，陶瓷供不应求；如今房地产降温，陶瓷销量也跟着下降。在这种新常态下，有些方面的竞争已经增强了。比如打价格战，有些企业停窑停产，就低价销售，市场就会打乱。

    对于企业，首先是要调整战略，以前粗放型的，现在得走向精细化管理，也要降低成本。第二，就是产品结构转型，要做成高端和差异化的产品，满足环保和低碳的产品。第三则是商业模式的转变。原来的传统渠道有优势，但现在可能并不明显了，因此要做互联网销售，要提供绿色家居和整体家居。

    记者：在规模有限的市场上，同业竞争加剧导致利润走低，企业怎样对战略重点区域进行调整？

    何新明：这种环境下要向三四线继续下沉，扩大地盘，成为新的增长点。大品牌要往下沉，但小品牌很难往上冲，所以小品牌会变得更困难。

    传统企业搞O2O优势何在？

    记者：目前来看，传统行业“触电”的结果一般都不太理想，您怎么看？

    何新明：传统企业更贴近市场和消费者，把握消费者真正的需求。如果还没有发现和满足的，也要通过商业模式调整。这对企业是一种机会，谁能为消费者提供标准产品，谁就有机会。要做好O2O，则需将消费者的线上成交和线下体验进行完美结合。东鹏在这方面还没有作为，就尽快做起来。今年我们成立了互联网事业部，明年1月份会进行招商。

    记者：那传统行业的线下优势应该如何体现？

    何新明：就是看谁能找到线上和线下的结合点。传统企业做线上的难度是很大的，如果搞得不好，可能新的没起来，把传统的部分也打烂了。但不求变的话，未来又可能很被动。在互联网上，能够成功的企业是有限的，不像传统企业有几百上千家，如果不研究不适应，到时倒了怎么办？所以还是要改变。

    对我们来讲，就是把传统渠道的优势，包括经销商系统、物流系统和服务系统等，跟线上结合起来。而且线上和线下要平衡，不能打架，所以在这一块还是要找到突破点。

    如何应对行业产能过剩？

    记者：您如何看待未来房地产市场和陶瓷市场的关系？

    何新明：房地产以后不会像以前那样飙升，但不会倒。这不等于没市场，只是没那么抢手。难道小伙子结婚不买房？房地产会在，对陶瓷的影响也会在，但产能过剩是必须面临的问题。在这种情况下，没有品牌和实力，会受到的影响会比较大。小品牌可能越来越小，大的越来越大，这就是对陶瓷行业的影响。

    记者：新战略下，企业最大的短板是什么？如何应对？

    何新明：就是大家的同质化太严重，没有拉开很大的距离。消费者感觉也差不多，这是这个行业比较大的问题。为什么家电就剩那么几个了，陶瓷还是这么多。陶瓷企业应该没那么容易倒，门槛也比较低，但未来会有所萎缩。不过有那么多企业，竞争的白热化不可避免。各行业大鱼吃小鱼都终将发生，听说今年陶瓷有30%的生产线停产，这就是行业受到的影响。如何把这种危机化为机会，是东鹏面临的问题。

（记者 张爱丽  马化展）