近日，在与一立志打造整体卫浴品牌的企业高管聊天时提及一个问题：在面临一款市场接受度高、但是会破坏整体卫浴店面和谐性的问题时，应当作何取舍？由于是一个比较年轻的品牌，与此同时团队整体也比较年轻化，在品牌战略布局方面也显得锐意十足。这位朋友回答：品牌的壮大本身就是个需要小心呵护的过程，在这种条件下，舍就是得。　　

    后来又在网上看到一篇题为《“迷路”的凡客》的帖子。文章分析凡客当前遭遇资金链问题时，提到了凡客一直以来在做渠道还是做品牌之间摇摆不定的困境。文中写道，年初，曾立志做中国互联网第一品牌的凡客，不得不开始开放平台转型。由原来的自有品牌，改作全面开放的B2C平台。并希望藉此为消费者提供凡客无法进入的行业，一次提高平台的消费粘性。

    不久之前，凡客再度宣布重走品牌路线，为此不惜花费血本做形象宣传。凡客的假想敌是优衣裤、ZARA、H＆M这样的传统时尚品牌，然而在消费者眼里，凡客却一直摆脱不掉地摊货的形象。

    渠道与品牌之惑，几乎是任何谋求品牌运作的传统制造业的通病。就建陶及卫浴行业来讲，首先且不说品牌基础薄弱、可供借鉴的成功案例太少，也不讲产品可辨识度低、同质化程度高，仅仅是其固有的操作模式，便足以成为其前进道路上必须克服的困难。在绵长的供求链上，从来都不是企业一个人在战斗，这些协同作战的其它单位既是盟友，又是利益共同体，而任何意义上的改革，都意味着利益的重新分配。另一方面，当前的行业环境又要求企业不得不谋求品牌化运作，借此突破困境，扩大利润空间。　　

    品牌这样的字眼，说起来动听，做起来却颇多掣肘之处。企业想谋求品牌升级，断不可能脱离先前的渠道资源单打独斗。若要利用这些资源，就势必被前进利益分割这另一个怪圈……于是，当回到本文开头的问题——在市场接受度与品牌特色之间作何取舍时，厂家的态度尚且可以保证（如果企业是要锐意革新而不是只顾眼前利益的话），经销商的层次又当如何确保呢？可以想象，在市场的控制作用下，经销商自然也会选择有利于自己的一面。　　

    长城不是一天修起来的，更何况，当前的问题可能在于要重塑自身的产业形态。规模化生产的条件下，成本压力从来都不是一个可以忽略的问题。对于企业来讲，如果货物积压所造成的危机足以震撼其生存，又谈何余力去做品牌、去重新规划自身的销售渠道呢？　　

    此外，需要指出的是，新兴渠道的崛起，电商平台、互联网等因素对制造业的产业，也时时刻刻向建陶卫浴行业渗透。如果说过去的行业形态很大程度上是在渠道力量的影响下呈现的，那么未来的行业图景势必也随着渠道的迁移而有所变化。品牌还是渠道？这实际并非遥远的宏观策略问题，对当下企业而言，更是一个如何取舍的问题。