长葛卫生陶瓷产业提升自开展以来，就不断的为企业搭建对外交流的平台，并且从政府出资带领企业家外出参观、考察、学习，到企业主动与品牌企业建立良性互动，频繁交流乃至合作(OEM)，从严抓产品质量提升不放松，到鼓励企业打造国内知名品牌，政府从引导到鼓励，逐步帮助长葛卫浴企业走向品牌化、专业化、集群化的发展道路。政府产业提升的鼓励、支持、帮助和引导，相对于国内的陶瓷企业而言，长葛卫浴企业是幸运的，有了政府的支持和引导，长葛卫浴企业品牌发展的步子将会更稳健。2013年9月中旬，在产业提升工作会议和协会工作会议上，各企业家对抱团参展达成共识，认为通过展会的宣传还是很有必要的，会议上各会员单位决定抱团参展。

    长葛卫浴企业与展会主办方积极探讨参展事项

    9月24日，长葛卫浴企业代表组团来到西安，与中国西部国际陶瓷卫浴展会会务组进行了深入沟通和交流，希望能够通过对展馆的实地考察，更全面的了解展会的相关情况、展馆的规划、布置等，对于参展企业方面会有更好的准备。这也是近年来，长葛卫浴企业通过抱团，由参观展会到参加展会的一次尝试。不少企业老板对于外出参展有着较高的积极性，企业发展到一定阶段，需要更多市场的认知和品牌的宣传、推广，展会无疑是推广品牌最快、最好的平台。

　　西部市场大有可为

　　据咸阳陶瓷研究设计院白战英介绍，“过去的三年内，东鹏在陕西大明宫市场销售额增长了七倍，诺贝尔瓷砖每年能做近两亿，辉煌、惠达、安华都是在西部市场角逐中的佼佼者，市场的潜力相当可观。”西部市场的空间还是相当大的，据了解，以内销为主的长葛卫浴企业在西部地区市场销售情况都较好，像西安地区的一些客户也是企业销售排名较靠前的，作为国家重点发展的西部地区，对材料的需求增长相当快，这点对于各品牌企业在西部地区的销售业绩上都可以看出来。长葛卫浴品牌在西部市场都较为畅销，像西安地区经销商多为实力型，在销量方面都居企业销售人员排名前列，这也是各企业希望积极参与到本次展会中来的主要原因，主要的客户群体在这里较为集中，以内销为主的长葛卫浴企业对中西部地区的市场较为重视。

　　“对于企业而言，之前没有走出去，是因为一直在练内功，我们一直强调要把产品质量做扎实，这样才能在市场上立足，一个没有品质做基础的品牌那都是空谈。品质做扎实了，我们更要抓好品牌建设，市政府在主导产业提升中，将品质提升作为基础，品牌提升作为抓手，优化区域环境，培养企业做品牌的积极性、主动性，鼓励企业走品牌化发展的道路。”9月24日，科技局副局长张建民同长葛卫浴企业家代表一同考察了中国西部国际陶瓷卫浴展会的参展环境、招商情况。在商讨参展的相关细节时，张建民提出，长葛卫浴应该积极抱团参展，这是对长葛区域品牌的宣传展示，整体展示将在展会中成为一个新的亮点。

　　“我们应该把中部卫浴(长葛卫浴)这个品牌在市场上宣传出来，这是对每个企业都有益处的，西部市场潜力比较大，离我们很近，企业去参加这个展会还是很有必要的。”贝浪卫浴董事长刘利军在协会会议上提出了自己的看法。2013年，已经有多家长葛卫浴企业开始将品牌回归本土，已不再使用“佛山、广东、上海”等地的注册，而是在包装、宣传上直接标注“河南长葛”，企业迫切需要区域品牌的形象提升，对展会寄予了较高的希望。

　　蓝健陶瓷董事长侯保同呼吁企业同行，“都应该走出去，一方面是我们通过展会，让大家都知道长葛的企业或品牌，这是一个很好的推广机会;另一方面通过展会能够看到各地区、品牌、产品之间的差异，这个差距究竟有多大，通过同台竞技，不仅企业自己能看到，客户也能看到，相信对企业的进步推动会更大;再一方面也是对品牌的一种肯定，大家都知道产品质量不差，价格优惠，但没有真正拿出来比较，如果积极的参与到品牌的竞争中，我们还是有很大优势的。”

　　从最近几年国家的抽检的情况来看，长葛卫浴企业产品合格率较为稳定，达到国家对区域质量的要求，企业在提高品质的同时，更多的关注新产品、新款式、智能化的产品研发和生产，像金惠达陶瓷、蓝鲸卫浴、浪迪卫浴等企业都在不断的向智能方向探索，以提高产品在市场中的竞争力。据协会介绍，近年来的产销量增长，中部卫浴企业受公租房、廉租房、城镇化建设等的影响较大，像席尔美、浪迪、高帝、壹陶、尚典等品牌开始了营销的转型，鼓励和推动企业终端走专卖合作模式，重整品牌形象，积极参与三四线城市的中高端市场竞争。增长较为明显的就在中西部地区发展较快的城市，这点从各企业每年的销售排名中就能够明显的体现出来。

　　离大品牌再近一些

　　“这次展会，我们就要和这些国内的大品牌放在一起，就让企业、客户、经销商、消费者从产品的角度做比较，看看我们和这些国内大品牌的差距到底有多大，看我们还有什么不足。”发出这个声音的是本次准备参加展会的长葛卫浴企业代表们，他们希望能够真正和品牌企业站在一起，对于产品质量这些企业有足够的信心。

　　近年来，国际金融危机、房产调控、国五条等等对行业会产生震动和影响的事件似乎对河南卫浴企业并未造成太大影响，反而随着国家经济的发展、城镇化、新农村、廉租房建设的推进，中部卫浴以高质低价的优势占据了国内市场，企业在“货不愁销”的经营中，逐步转向对产品附加值的提高，不断提高产品质量、完善产品配套、提高服务意识，转向对品牌软实力的提升。

　　2006年以前，提及长葛卫浴，市场上的印象多为“空瓷”，即产品没有任何配件，就只是陶瓷产品的售出，当时的企业只生产陶瓷部分，在产区做配件的几乎没有，而从外地购进的配件价格相对较高，品质得不到更好的保障，所以企业多为空瓷出售，由经销商在外销过程中根据客户需求配置配件，这在很大程度上影响了整体陶瓷产品的质量和形象，产品价格也被经销商压到了最低，企业利润微薄。随着企业对产品质量的进一步重视，以及政府产业提升的推动，企业在产品质量、配套、包装、售后等方面投入，产业配套的不断升级，产品附加值也得到相应的提高，企业取得了较好的经济效益和品牌效应。在今年5月份的上海卫浴展会上，河南有美迪雅、富田两家企业参展，给长葛卫浴企业带来很大震动，做品牌就需要这样的展示、推广投入，企业参加展会的欲望也空前高涨。

　　“长葛卫浴就需要一个很好的展示，其实陶瓷产品部分我们与国内品牌相差并不多，但是就是在配件、配套、软装饰方面企业没有关注，也只是在忙于生产，想尽一切办法提高产品的质量，所以产品的附加值并不高，而我们观察品牌企业，他们的营销策略是很值得学习和借鉴的，就是把整个卫浴空间都搭配出来供消费者选择，这样一站式的销售服务是我们所没有做到的，比如建立专卖店渠道，这个就对当前的长葛陶瓷企业提出了一个发展的方向，但也是较高的要求，现在很多企业已经在朝这个方向努力了。再比如，做品牌，其实每家企业都希望能够做到国内闻名的大品牌，所以大家都在追求品质的提高，这是基础，参加展会无疑是展示品牌的最好时机，当我们具备了品质的基础，参加展会我们就更有信心和实力了，这方面的投入企业也觉得是值得的。”作为长葛卫生陶瓷协会会长，胡辉每年都参加广交会，但对于专业的卫浴展会，他觉得有必要参加也很有信心。

　　2012年，长葛市蓝鲸卫浴营销中心正式投入使用，该营销中心包含展厅、销售办公、多功能会议室等，企业将整体卫浴空间的搭配引入，通过对浴缸、浴室柜、龙头、花洒、毛巾架等配饰产品的丰富和完善，为客户呈现整体卫浴空间的产品搭配，而作为卫浴空间主打的马桶、柜盆等陶瓷产品也在不断的升级，产品功能由原来的虹吸到现在的节水、静音、炫冲，品质提升和配套升级大大提升原有品牌的形象。“我们就是往品牌方向发力，首先是提高产品的质量，我们对市场的承诺就是出厂产品保证100%合格，其次是提高产品的档次和形象，把配套做完善，衬托产品的质量和形象，再次是提高全员的素养，蓝鲸卫浴多功能会议室自投入使用以来，就经常邀请管理咨询公司对公司中层、基层、员工开展各种各样有助于生产、管理、营销的培训，我们要锻造一支能打善战的核心队伍，作为将来品牌发展的核心团队，软实力的提升，这是第一步。”王永军对企业品牌化发展的思路越来越清晰。在协会工作会议上，王永军作为协会常务副会长提出，长葛卫浴企业有必要参与到卫浴展会中去，这样的展会实际上也是对中部卫浴的一种积极宣传，虽然现在行业内对长葛卫浴已经有了较为客观的看法，但参加展会也是一种交流，寻找差距、不足，对企业而言更是一种鞭策和鼓励。