自中国在2001年申办奥运会成功后，体育事业在中国获得了空前发展的机会——NBA 中国赛、世界一级方程式、网球大师赛等一系列顶级的体育赛事相继落户中国。伴随着国民生活水平的提高，体育需求也明显地走进了人们的生活中。陶卫行业的企业家们也希望借助体育事业的高速发展带动其企业发展。他们都清醒地认识到，能参与到一些全球性高端的体育赛事中必然会得到一次效果极佳的“全球广告”机会。

    随着8月15日，新润成正式牵手中甲日之泉俱乐部，成为陶卫行业第一家正式赞助足球俱乐部的品牌，陶卫行业体育营销的话题再次摆到了台面，同样作为体育营销的坚定实践者之一，益高卫浴也一直致力于体育营销的品牌开拓，随着体育营销实践的日渐深入，益高卫浴通过体育营销在品牌建设方面获得了哪些突破？目前益高卫浴在体育营销的道路上面对哪些现实问题？未来他们又将如何把体育营销推向一个新的高度？围绕这一系列疑问，中国陶瓷网记者有幸采访到在体育营销方面走在行业前列的益高卫浴品牌部经理刘继勇。

佛山市南海益高卫浴有限公司品牌部经理 刘继勇

    体育营销让大众认识陶卫企业

    陶瓷行业近年来在体育事业中的曝光率并不亚于其他行业，而且投入力度都非常大。其中2006年马可波罗陶瓷冠名CBA 东莞新世纪球队、2008年的金意陶全程赞助英超豪门切尔西的中国之行、2010年杭州诺贝尔磁砖买断中超杭州绿城三年的冠名权等，陶瓷行业对于体育营销的热情高涨可见一斑。这些体育营销事件让本身低关注度、低认知度的陶瓷行业迅速广为人知。

    所谓体育营销，就是借助体育活动而进行其他产业的营销。刘继勇在接受记者采访时表示，体育营销可以达到快速提升和扩大品牌知名度与美誉度的效果。同时刘继勇认为，体育更能扭转目前陶瓷卫浴品牌竞争力低下的局面。在体育营销的浪潮下迅速地将人们对体育的喜好转换成对赞助企业产品的心理上的接受，全方位利用热烈的体育活动氛围促成了直接的消费偏好和购买欲望。

    体育营销要结合企业整体战略需求

    据了解，益高卫浴出于企业本身的发展战略需求，于2003年起步中国，并在2005年正式进入中国市场建设网点。刘继勇介绍到，益高卫浴经过整个品牌的发展和沉淀，截止到目前，益高卫浴在国内一线城市战略布局的覆盖基本完成，覆盖率基本达到90%以上。从整个益高卫浴企业来说，益高卫浴第一阶段的整体战略发展意图已经实现。

    2012年则是出于整个企业的第二次飞跃发展的战略需要，益高卫浴除了在工厂建设、产能生产以及产品研发上发力之外。益高卫浴也开始了在市场上做一些品牌的形象提升，做一些能够开始提升品牌的举措，刘继勇说到。

    在谈到益高卫浴当初跟国家游泳队进行合作的初衷是什么时，刘继勇表示，益高卫浴跟国家游泳队合作是经过了一个长期相互之间的考察与了解的精密选择，益高卫浴本身也是结合行业的实际情况以及企业内部的需求才决定跟国家游泳队合作，这也是益高卫浴整体发展战略需求的一部分。刘继勇强调，益高卫浴一直在走出一条有特殊化和差差异化的营销之路。

    据了解，国家游泳队在选择合作伙伴方面门槛还是比较高的。每个行业只选择一个顶尖品牌进行战略合作，比如家电行业国家游泳队就选择了美的，IT行业则选择了宏基，都是选择每个行业比较大的龙头企业进行战略合作。益高卫浴也凭借自己的综合实力以及品牌的美誉度最终国家游泳队在卫浴行业选择益高卫浴进行战略合作伙伴。

    体育营销没有最好只有适合

    作为卫浴行业唯一一家赞助国家游泳队的企业，益高卫浴从2012年开始正式牵手国家游泳队签订三年的战略合作，今年已经进入第二个合作年头的益高卫浴在给业界带来了诸多惊喜的同时，其品牌知名度也得到了迅速的提升。

    刘继勇表示，益高卫浴与国家游泳队合作过程中虽然存在一些变化的因素。但其实跟做市场、做销售、做品牌，体质还是一致的。在合作的一年多以来，给益高卫浴带来最大的惊喜则是国家游泳队近年来突出的成绩表现，特别是阶段性的成绩特别突出。

    据悉，在中国游泳史上，国家游泳队这两年所取得的成绩还是非常瞩目的。国家游泳队在中国给国民的这种认识度还有在世界上的一个认知度都实现了一个飞跃性的大跨越。特别是在去年伦敦奥运会上中国游泳队历史上取得了五枚金牌的历史最好成绩。刘继勇介绍到，国家游泳队队所取得的这些成绩迅速的让益高卫浴的品牌知名度在国内外都得到了迅速的提升。

    至于哪种体育营销模式为业界最为看好和采用，刘继勇认为，体育营销模式关键是看企业怎么去评估，他觉得主要还是要贴切于企业的发展需求，同时也有利于帮助企业推动销售那才是最好的。不适合企业的发展导向模式，就算再好也是没用。

    刘继勇同时也强调，每家企业的营销思路和战略需求都不一样，公司体系和经销商政策等等都不一样。不能说哪种就绝对的好，哪种就绝对的不好。企业在执行过程中关键还得进行有效的整合。企业每个阶段发展战略需求不同推广方式肯定也会不一样。他个人认为体育营销模式没有最好，只有适合那才是最好的。

    体育营销能够拉近与消费者的沟通

    体育项目凭借本身的权威性以及无疆界，没有语言阻碍等诸多特性。所以在品牌建设上来说，这个传播面是非常广泛的。

    益高卫浴也正是看中了体育项目的这些优势因素，并在营销的过程中去全方位的运用和植入。刘继勇表示，体育项目的这些优势因素能够快速的去跟消费者有一个直接的沟通，从而达到品牌跟消费者之间的沟通。

    他认为，在品牌建设来说这些元素能够起到非常大的助推作用。因为一个真真正正的品牌还是要考虑跟消费者的互动与沟通。有效的沟通才能得到消费者的认可，品牌才能更远的发展。

    刘继勇接着说到，品牌建设前期必须要有跟消费者一个有效的沟通，不管什么模式和手段，都是为了快速的让品牌与消费者达成一种有效的沟通。所以说体育项目在这块可以起到一个很好的助推力作用。

    益高卫浴未来的品牌营销之路

    不谋一城者不足以谋天下，未来益高卫浴与国家游泳队如何进一步的结合以达到品牌效应最大化。刘继勇在接受记者采访时透露，益高卫浴与国家游泳队合作考虑的是一个系统和长远的计划，所以他们从一开始就做了一个三到五年的计划。

    众所周知，游泳是一个世界性的项目，而且游泳跟水联合在一起，然而卫浴也是跟水有很大关系。刘继勇表示，卫浴离开水也实现不了它本身的属性，所以水文化是益高卫浴与国家游泳队合作的一个对接口。也是益高卫浴所倡导的“水舞天下”一个品牌文化的内涵。

    刘继勇表示，益高卫浴之前一直都在宣传自己的水文化，未来他们也将会无限的放大自己的水文化产品内涵。本次跟国家游泳队合作也是想展现出益高卫浴积极向上、自强、努力拼搏的一种体育竞技精神。

    益高卫浴水文化内涵的丰富性和有效的表现性，通过国家游泳队的竞技精神引申出益高的品牌内涵表现的淋漓尽致。刘继勇表示，益高卫浴要借助国家游泳队积极向上、自强不息的精神，像国家游泳队一样立足中国走向世界，放眼天下的这种王者霸气。他强调，益高卫浴不单单是要做强，而且还要引领卫浴行业，使中国的卫浴能够冲向世界，立足世界，这也是益高卫浴跟国家游泳队合作内涵的一个有效补充和延伸。（文/中国陶瓷网记者 张建华）