时间进入2013年，随着新一届政府“国五条”调控政策的强势落地，彻底摧毁了很多人在2010年年底第一波调控政策出台时的美好愿望———过两年就会好的!诚然，作为地产行业的下游企业，国家的调控政策对我们的影响是显而易见的。但是，这并非是致命的。房产的刚性需求依然存在。只不过是蛋糕稍小了些，但是蛋糕还在，只要方法得当，还是可以杀出一条血路突围甚至脱颖而出！

    笔者任职于卫浴企业期间，走遍了全国各地建材市场，广泛收集了行业信息，对陶瓷卫浴行业发展现状进行深入分析后认为，民族卫浴企业面临六大难题需要破解 。

    内部管理难题

    纵观国内卫浴企业，内部管理依然是首要难题。我接触过很多企业家，几乎无一例外的认为：营销是企业第一大难题。作为品牌企业，营销在企业的重要地位毋庸置疑，但是很多人认为只要企业有一个好的营销总监，组建一支有战斗力的营销团队，问题就解决了。

    但是我们忽略了一个问题，营销只是企业的一部分，营销无法游离于企业之外独立生存。特别是我们这样产销一体的卫浴企业。它必须与生产、技术、开发、采购、人力资源等形成一个系统，并且最大限度从这个系统得到强有力的支持。

    近年来，不少企业开始大量引入职业经理人加入，但是如何用好职业经理人，职业经理人如何与家族成员融合?如何给职业经理人“放权”等问题依然未能得到很好的解决。因为很多企业，特别是已经有一定规模的企业，依然无法摆脱“家族企业”的经营模式。不少企业，管生产的是兄弟，管采购的是妹夫，管人力行政的是大舅子，管财务的是老婆，管营销的是职业经理人。由于缺乏互信，大家甚至为了某些利益勾心斗角，最后生产、采购、营销严重脱节，各自为战。

    不可否认，有些企业的家族成员的确非常优秀，相比职业经理人毫不逊色，但也有不少的家族成员虽身居重要岗位但能力平庸。而往往在利益冲突中很多企业家首先注重的是亲情。最后职业经理人被边缘化，以致离开。而职业经理人作为专业的管理或营销人才，又是众多企业需要的。

    笔者一直认为职业经理人是企业的有生力量，是新鲜血液。一个没有经过专业训练和实战历练的管理团队，其管理能力及战斗力就可想而知了。所以，民族卫浴企业内部管理的出路在于请进来、走出去!请进优秀职业经理人，家庭成员走出去加强学习，甚至可以去其它企业工作历练。

    同时，内部管理机制必须明确，管理制度必须完善，形成系统的管理工具。并且做到在制度面前一视同仁，避免职业经理人心理失衡。最大程度提升职业经理人工作积极性。没有一个强有力的管理团队做支撑，做大做强是几乎不可能的。

    规模难题

    目前民族卫浴企业的品牌化进程都在加快，从产业趋势上讲，这是好事，也是积极举措。长期以来，国外品牌牢牢把控着高端家装市场及星级酒店等中高端工程市场，随着民族卫浴的崛起，不少国外品牌逐渐调整产品结构及营销战略，转而蚕食原本属于民族卫浴品牌的中端市场，这值得民族卫浴品牌警醒。

    正因为如此，民族卫浴企业加快品牌推广进程是非常有必要的。但是我们也发现，不少企业在品牌推广过程中遇到一个瓶颈———规模问题，即产销量问题。

    大家知道品牌建设是一个长期的过程，也是一个投入大的过程，那么问题就出来了，有一定规模的企业，有赢利能力的企业，在品牌建设过程中投入就显得得心应手，而那些规模不大、产品结构、营销网络等等尚未完成升级的企业在品牌建设过程中就会捉襟见肘，如果不能遵循循序渐进的原则，一味跟风、盲目投入的话，将会面临极大的风险，甚至灾难。所以，规模问题，关系到企业品牌化进程的速度及质量。

    笔者的意见是，企业最好是发展到一定规模再考虑品牌化进程提速的问题。避免盲目跟风给自身带来负担和风险。套用一名老话：心急吃不了热豆腐、一口气也吃不出胖子。所以，尽快让企业的产销上规模，是企业家要直面的重要问题。

    资金难题

    做生意需要资金，制造业更甚。买土地需要钱、盖厂房需要钱、买设备需要钱、买原材料需要钱、营销费用、人工成本，如此等等，让不少企业家不堪重负，举步维艰。

    于是庞大的资金需求带动了民间资本流通，卫浴企业也逐渐成为银行的宠儿。但是，大量融资给企业带来发展机遇的同时也增加了经营风险。当我们审视整个行业，我们问自己，很多投入巨大的硬件项目，是必需的吗?答案很肯定，当然不是。

    近几年来，行业一直在呼喊着一个口号、一个概念———整体卫浴。笔者始终坚持认为“整体卫浴”是一个伪命题、一个伪概念。正是这个所谓的“流行趋势”将会使不少企业深陷泥潭。

    笔者丝毫不反对“整体卫浴”的营销策略，但反对在生产上进行“整体卫浴”的投入。我们先不说国外卫浴品牌在国内是否有建工厂的问题。我们来看看伟大的苹果公司，苹果有工厂吗?有!郭台铭的工厂就是苹果的工厂。一个在中国大陆有上百万人的富士康，每天都在为苹果加班加点，苹果其实没有真正属于自己的工厂，但是却毫不影响它成为全球市值最大的公司。

    目前行业最大的问题是企业间缺乏互信，缺乏合作。最近，笔者欣闻在中国建筑卫生陶瓷协会相关领导，中宇卫浴蔡吉林、行业专家林冿老师等行业同仁的共同努力下发起成立了“卫浴青年企业家俱乐部”，有了这样一个交流的平台以及诸多热心人士参与，相信未来民族卫浴企业间会有更多合作。类似这样的合作可以真正实现行业资源整合共享，避免重复投入，从而最终解决企业发展中最大的一部分资金投入———买地建厂、上项目。（文/涂耀灿）