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陶业出口中的“群羊效应”与“雁行模式”
今年上半年，我国陶瓷行业出口形势异常喜人。但是，如何正确地认识这种形势，了解“喜人”的背后潜藏的危机，并近一步抓住机遇，趁势而上，开拓陶业出口的新局面，则是需要我们研究和探讨的新课题。综观目前我国陶瓷业的出口形势，考虑到众多陶瓷企业出口基础的不同和出口业务量的大小，结合成熟行业的出口经验，对比国外一些出口行业的发展规划，笔者认为我国陶瓷行业目前的出口有点“群羊”的无序效应，而缺乏“雁行”的有效模式。
也许大家还对今年元月份发生在印度的我国陶瓷产品遭遇反倾销记忆犹新，虽然最终以我国接受高额惩罚性关税而败诉，但真正的原因是我们确实把国内的价格大战打到了人家印度的地盘上。造成这种结局的背后是我国陶瓷行业出口的无序与混乱，就如同面对一片丰硕的草原，一大群羊低着头只顾着眼前鲜嫩的美草在头羊的带领下无序而又漫无目的地倒处觅食与游荡，一片片草地在它们过度的践踏与蚕蚀中变得茺芜了，造成植被的严重破坏与退化，与此同时，也许另一片更加鲜美的草地因无羊群的光顾而年复一年地闲撂着，浪费了宝贵的自然资源。这种“群羊”效应，与目前我国陶瓷行业的出口局面极为相似，最大的弊端就是无组织，无纪律，突出地表现在一窝蜂，哪里热闹往哪里挤，真有点红火处卖肉的感觉，显得散、乱、差。不知有多少企业为了进入印度陶瓷市场而放弃了国内不少地区和商家的订单，总以为印度这块市场上的“草”不吃一口就跟不上WTO的形势；也有部分企业只是想借这股潮流在国外市场上试试风水；个别企业纯粹是为了捞个产品出口国外的名声而赔本在国际市场上“潇洒走一回”。过多的盲从导致了非理性的价格战，个别企业甚至不计生产成本，只要能出口，就削尖了脑袋往里挤，最终引发了价格大战，使我国陶瓷产品出口在印度遭遇重创。在这当中，我们看不到行业协会的影子，企业之间缺乏有效的约束与管理，没有一个明确而又整体的目标，各行其是，各自为政，就如同在草地上觅食的“群羊”，显得很是散乱；此外，对目标市场不明确，总是走一走，看一步，缺乏科学的市场分析和预测，只想着从同伴的口中抢一把“草”，没有一个整体的出口规划，对市场资源进行急功近利的恶性掠夺，终因低价倾销而丢了市场。
与此相反，“雁行模式”就比“群羊效应”而有序的多。你看那南来北往的雁阵，总是秩序井然，层次分明，目标明确，前后呼应。这种模式，对整合陶瓷行业的出口优势，提高行业的整体效益有着积极的借鉴作用。目前，我国陶瓷行业的出口根据企业的出口状况大体上可以划分为三个层次，第一层次是以国外独资、合资为代表的企业，譬如佛山科勒、北京东陶、天津美标和华东地区的一些外资企业，它们的产品质量好、管理水平高，有着广泛的国内外客户关系和熟练的进出口贸易经验，熟悉WTO规则，电了商务水平和信息化程度普遍较高，开拓国际市场有着成熟先进的营销理念和网络渠道，在国际市场上有较强的优势和竞争力，出口份额占产量的比重较高，而且出口的目标市场也有别于国内其它企业，他们是行业出口的领头雁，多年来在我国陶瓷产品出口排行榜上始终名列前茅。第二层次是国内一批国有、民营和股份制企业，他们的综合实力较强，在近年来的国际贸易中异军突起，成绩斐然，虽然他们面对WTO还有点不熟悉、不适应，但其营销策略已发生了重大的调整，把海外市场纳入了新的目标市场，并且在日益频繁的贸易交往中积累了丰富的经验，譬如唐山惠达、重庆四维、广东钻石、维美等。他们一方面带动了产业链内下游企业的出口贸易，一方面又努力朝着上游企业的出口目标努力追赶，并不断缩小与上游企业之间的差距，在市场份额越做越大的磨练中提升着自己的核心竞争力，向着第一层次逐渐靠拢。第三层次是国内一些中小型陶瓷企业，他们的产品虽也有出口，但仅限于有过“光荣的历史”，出口地和出口价格也是羞于启齿。这类企业目前还处于低层次的竞争，无论是在生产上，还是在出口渠道和对外策略上，都是一窝蜂地模仿和照搬一些业内领先企业的产品，在市场上多是盲目地跟着“头羊”四处出击，没有自己明确的目标市场，整天跟着感觉走。这个层次的企业是数量最大的企业，他们最容易干扰和破坏市场规则，个个都想当“山大王”。印度地板砖好卖，就蜂拥而至到印度去，欧洲小规格砖走俏，又立马掉头去争夺欧洲市场，美国卫生洁具需求旺盛他又不顾自己的生产实际开始生产卫生陶瓷，真不知天有多高，地有多厚。这种死缠烂打的架式，与国内的竞争模式一模一样。最终迷失了自己的方向，甚至连自己原有的国内市场都丢失了。
陶瓷行业出口的“雁行模式”，要以行业协会和进出口贸易公司为依托，建立行业内部的信息系统和企业之间出口链系统，使行业协会和进出口部门成为陶业出口的核心部门，并通过电子商务系统建立起企业之间的出口联盟，由这些出口联盟再带动下一层企业之间的出口业务，在行业内形成一种企业之间的出口链，上下游之间互相呼应，互相拉动，提升出口链的整合效益，从而形成如大雁一样互相追逐、互相促进的雁阵，犹如大雁飞行般地向前发展。要形成这样的出口模式，行业协会和进出口部门首先要起到带头和示范作用，积极组织那些出口能力强的企业扩大出口面，不断拓展新的国际市场，并将出口信息和国际市场需求动态逐步向下层企业延伸和推广，在行业内部建立出口梯队，形成行业内的“雁行模式”。其次，在企业之间建立“雁行模式”，树立一批出口典型和先进企业，构成后进企业学习和模仿的基础，在企业之间形成互相追赶、互相比超的竞争氛围，借助出口链的互动建立企业间的“雁行模式”。再次要建立地区之间的出口“雁行模式”。当前的形势是华东地区的企业出口比佛山、山东等地的企业好；沿海地区的企业出口比内地企业好；大企业的出口比小企业的好。这就要求不同的地区和不同的企业之间要加强联系与沟通，形成互相带动、互相促进的互动关系，充分利用外资企业和沿海地区企业的出口优势，使其成为拉动中小企业和内地企业出口的动力，从而开创我国陶瓷行业出口的新局面。
也许大家还对今年元月份发生在印度的我国陶瓷产品遭遇反倾销记忆犹新，虽然最终以我国接受高额惩罚性关税而败诉，但真正的原因是我们确实把国内的价格大战打到了人家印度的地盘上。造成这种结局的背后是我国陶瓷行业出口的无序与混乱，就如同面对一片丰硕的草原，一大群羊低着头只顾着眼前鲜嫩的美草在头羊的带领下无序而又漫无目的地倒处觅食与游荡，一片片草地在它们过度的践踏与蚕蚀中变得茺芜了，造成植被的严重破坏与退化，与此同时，也许另一片更加鲜美的草地因无羊群的光顾而年复一年地闲撂着，浪费了宝贵的自然资源。这种“群羊”效应，与目前我国陶瓷行业的出口局面极为相似，最大的弊端就是无组织，无纪律，突出地表现在一窝蜂，哪里热闹往哪里挤，真有点红火处卖肉的感觉，显得散、乱、差。不知有多少企业为了进入印度陶瓷市场而放弃了国内不少地区和商家的订单，总以为印度这块市场上的“草”不吃一口就跟不上WTO的形势；也有部分企业只是想借这股潮流在国外市场上试试风水；个别企业纯粹是为了捞个产品出口国外的名声而赔本在国际市场上“潇洒走一回”。过多的盲从导致了非理性的价格战，个别企业甚至不计生产成本，只要能出口，就削尖了脑袋往里挤，最终引发了价格大战，使我国陶瓷产品出口在印度遭遇重创。在这当中，我们看不到行业协会的影子，企业之间缺乏有效的约束与管理，没有一个明确而又整体的目标，各行其是，各自为政，就如同在草地上觅食的“群羊”，显得很是散乱；此外，对目标市场不明确，总是走一走，看一步，缺乏科学的市场分析和预测，只想着从同伴的口中抢一把“草”，没有一个整体的出口规划，对市场资源进行急功近利的恶性掠夺，终因低价倾销而丢了市场。
与此相反，“雁行模式”就比“群羊效应”而有序的多。你看那南来北往的雁阵，总是秩序井然，层次分明，目标明确，前后呼应。这种模式，对整合陶瓷行业的出口优势，提高行业的整体效益有着积极的借鉴作用。目前，我国陶瓷行业的出口根据企业的出口状况大体上可以划分为三个层次，第一层次是以国外独资、合资为代表的企业，譬如佛山科勒、北京东陶、天津美标和华东地区的一些外资企业，它们的产品质量好、管理水平高，有着广泛的国内外客户关系和熟练的进出口贸易经验，熟悉WTO规则，电了商务水平和信息化程度普遍较高，开拓国际市场有着成熟先进的营销理念和网络渠道，在国际市场上有较强的优势和竞争力，出口份额占产量的比重较高，而且出口的目标市场也有别于国内其它企业，他们是行业出口的领头雁，多年来在我国陶瓷产品出口排行榜上始终名列前茅。第二层次是国内一批国有、民营和股份制企业，他们的综合实力较强，在近年来的国际贸易中异军突起，成绩斐然，虽然他们面对WTO还有点不熟悉、不适应，但其营销策略已发生了重大的调整，把海外市场纳入了新的目标市场，并且在日益频繁的贸易交往中积累了丰富的经验，譬如唐山惠达、重庆四维、广东钻石、维美等。他们一方面带动了产业链内下游企业的出口贸易，一方面又努力朝着上游企业的出口目标努力追赶，并不断缩小与上游企业之间的差距，在市场份额越做越大的磨练中提升着自己的核心竞争力，向着第一层次逐渐靠拢。第三层次是国内一些中小型陶瓷企业，他们的产品虽也有出口，但仅限于有过“光荣的历史”，出口地和出口价格也是羞于启齿。这类企业目前还处于低层次的竞争，无论是在生产上，还是在出口渠道和对外策略上，都是一窝蜂地模仿和照搬一些业内领先企业的产品，在市场上多是盲目地跟着“头羊”四处出击，没有自己明确的目标市场，整天跟着感觉走。这个层次的企业是数量最大的企业，他们最容易干扰和破坏市场规则，个个都想当“山大王”。印度地板砖好卖，就蜂拥而至到印度去，欧洲小规格砖走俏，又立马掉头去争夺欧洲市场，美国卫生洁具需求旺盛他又不顾自己的生产实际开始生产卫生陶瓷，真不知天有多高，地有多厚。这种死缠烂打的架式，与国内的竞争模式一模一样。最终迷失了自己的方向，甚至连自己原有的国内市场都丢失了。
陶瓷行业出口的“雁行模式”，要以行业协会和进出口贸易公司为依托，建立行业内部的信息系统和企业之间出口链系统，使行业协会和进出口部门成为陶业出口的核心部门，并通过电子商务系统建立起企业之间的出口联盟，由这些出口联盟再带动下一层企业之间的出口业务，在行业内形成一种企业之间的出口链，上下游之间互相呼应，互相拉动，提升出口链的整合效益，从而形成如大雁一样互相追逐、互相促进的雁阵，犹如大雁飞行般地向前发展。要形成这样的出口模式，行业协会和进出口部门首先要起到带头和示范作用，积极组织那些出口能力强的企业扩大出口面，不断拓展新的国际市场，并将出口信息和国际市场需求动态逐步向下层企业延伸和推广，在行业内部建立出口梯队，形成行业内的“雁行模式”。其次，在企业之间建立“雁行模式”，树立一批出口典型和先进企业，构成后进企业学习和模仿的基础，在企业之间形成互相追赶、互相比超的竞争氛围，借助出口链的互动建立企业间的“雁行模式”。再次要建立地区之间的出口“雁行模式”。当前的形势是华东地区的企业出口比佛山、山东等地的企业好；沿海地区的企业出口比内地企业好；大企业的出口比小企业的好。这就要求不同的地区和不同的企业之间要加强联系与沟通，形成互相带动、互相促进的互动关系，充分利用外资企业和沿海地区企业的出口优势，使其成为拉动中小企业和内地企业出口的动力，从而开创我国陶瓷行业出口的新局面。
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