一家国外产品代理销售公司在中国会怎么经营?蜜蜂瓷砖就是一个很好的例子。“蜜蜂”是意大利伊莫拉陶瓷公司（COOPERATIVA?CERAMICA?D’IMOLA）的品牌。

    一个经典的说法是：十六世纪的意大利有一家叫做法恩蒂的陶瓷手工作坊。经世代相传之中，产权几经变动。1874年，作坊的最后一位业主朱塞佩布奇决定将其产业进行股份制改造，将部分股份转让给员工。伊莫拉陶瓷股份公司由此成立。并一直坚守在意大利，创立了“蜜蜂“这一世界著名瓷砖品牌。拥有137年历史的蜜蜂瓷砖如今行销全球120多个国家和地区，年销售量已经连续15年居世界第一。而在中国市场则占进口份额的一半以上，成为名副其实的洋品牌领军者。

    1999年蜜蜂瓷砖因为一个偶然的机会进入中国市场。这一年从事建筑业的张有利到香港参加建筑博览会，无意当中拿到蜜蜂瓷砖的小册子，立马决定要把这些“好东西”引进到中国。他们试探性地照着画册定了一批砖，开了大陆地区蜜蜂瓷砖的第一个店。但这个店三年后才略有赢余。一直到2005年，张有利经营的蜜蜂瓷砖的生意也才几千万的规模。不过他还是顺利地拿到了中国市场的总代理。

    又过了4年，到2009年正好是蜜蜂瓷砖进入中国的第十年。此时全国的分销商也才56家，门店120个，营销队伍1200人。可以说，这10年蜜蜂瓷砖在中国的发展速度相对于本土企业是偏慢的。

    蜜蜂瓷砖在中国大陆市场赚钱的速度也是偏慢的。张有利的拍档高胜利认为，2005年之前，蜜蜂瓷砖的经营都是微利。当然，实际上他们也是在有意控制赚钱的欲望。按他们自己的意思是“把赚钱放在后面”。他们一心想着增加市场推广，所以前五六年做预算定位就是“不赔钱”。

    蜜蜂瓷砖长期微利经营还有一个原因，即为了顺利地把产品卖出去，他们把价格定得比同类进口砖低很多，有的甚至低了30%左右。价格体系基本跟国产中高档瓷砖在一个层面。前十年的蜜蜂瓷砖也不注重媒体，基本不露面，很低调，总以为自己把产品和服务做好就行。

    蜜蜂瓷砖在中国的“另类”还体现在，一直到2010年4月6日，才在中国大陆建第一家临街独立形象店——面积500平米的西安“曲江公馆”。此前主要是跟着家居大卖场“居然之家”跑。

    经过了“另类的10年”，蜜蜂瓷砖的观念已经大大改变。除了要建临街独立形象店，还与中装协共同设立“筑巢奖”，奖励有才华的新锐设计师，意在构建稳固的设计师“隐形渠道”。2011年4月，蜜蜂瓷砖又启动“欧洲文化游”，成立“蜜蜂大学”。这些娴熟的技法已经很像中国本土企业了。

    2011年，陶瓷行业随着中国经济大势再次步入转型期。但蜜蜂瓷砖却表示要逆势发力，一年内在国内100个城市布点。蜜蜂瓷砖的这份自信来自哪里？笔者以为正是来自其过去12年低调而极富耐心的“修炼”。而作为一个“外来的和尚”，蜜蜂瓷砖要赢得下一个十年，还得念好“中国经”。