天气渐冷。针对房地产的一系列调控措施，未见“丝毫动摇”，令曾经风光许久的开发商感觉到“鸭梨山大”。枯燥的数字最能说明问题。比如杭州市，迄今可售房源的存量已达8万余套。其中，主城区的可售房源高达4万余套，占据了全市的半壁江山。而作为经济强区的副城萧山，可售房源情况又是如何呢？

　　可售房源≠存量房

　　据萧山透明售房网数据显示，截止11月22日，萧山可售房源为7592套，可售面积为107.82万平方米。其中，南部卧城可售套数为1212套，可售面积为14.41万平方米；新区可售套数为1315套，可售面积为22.92套；湘湖板块可售套数为1301套，可售面积为17.73万平方米；开发区及钱江世纪城可售套数为1945套，可售面积为25.92万平方米。从上述数据来看，萧山的可售房源区块分布还比较均匀。

　　面对7000多套的可售房源，萧山楼市将何去何从？笔者带着这一疑问，采访了房管处等相关部门和一些业内人士。

　　“萧山的可售房源数，现在比今年年初增加了一倍左右，年初时只有3700多套。”萧山区房管部门的负责人告诉笔者，这7000多套可售房源，还未包括将要竣工或者正在建造的一些楼盘。到年底前后，萧山的新开楼盘还会陆续开盘，但数量不会激增。

　　不过，让人惊诧的消息也不时有闻。在楼市已经进入“寒冬”的当下，萧山的卧城名邸、蹓跶公寓、鸿兴城等一些楼盘，也出现了销售情况不错的现象。如，卧城名邸17幢、23幢、24幢、25幢，总计套数为239套，已预定13套，已预售78套，现可售量为147套；鸿兴城4幢可售套数只剩39套，已预定套数88套，已预售77套。相关人士分析，鸿兴城地处开发区红垦农场，该区域以工业为主，锁定的购房群体为这区块的外来白领群。

　　谈到可售房源问题时，一位业内人士说，现在很多人把“存量房”和“可售商品房”这两个概念弄混淆了。其实所谓“存量房”，业内通常指的是“二手房”；而透明房产网上显示的数据统计应为一手房数据，准确的表述应该为“可售商品房”。

　　日售房量，只有个位数

　　据透明房产网11月21日和22日的数据，21日预定1套，成交4套。22日预售套数2套，预定套数6套。也就是说，这两天总共才售出6套。这些天的日均销售量，总体都相差不多，仅为个位数。

　　“按现有日均销售量来计算，预计要多久能销售完呢？”针对人们关切的“去化率”问题，笔者探询道。“完全销售，在理论上是不可能的。”一位权威人士告诉笔者，就算是经济学家说的也只是一种推测，而预测往往是不准确的，须待时间来证明。

　　“日销售量只能表明当天的销售情况，而且每天的销售数据会有很大波动，并不能体现一段时间的房源销售情况。”他认为，一般至少应按照周、月来计算，会呈现一段时间内的销售量和走势，但是仍然不能估算出去化的时间。因为去化速度的快慢，还要从政策的调控力度来看，政策从紧从严，或是放宽松动，其所呈现的效果便会截然不同。

　　他指出，当然，这也与开发商的心态与决策密切相关。如果开放商“死撑”，保持原价抑或逆势上涨，又或者大幅度降价，都会对房源的去化速度和时间有相当程度的影响。

　　刚需尚在，大幅降价难

　　业内人士常讲，萧山楼市与杭州主城区不大同。那么，萧山楼市相对杭州市而言，又有怎么样的独特性呢？

　　“总体上来说，萧山楼市还算过得去。”一位相关部门的负责人说，萧山经济发达，有钱一族还是很多的，需求量其实还是很大的。不仅是刚需，改善型需求也应该比较旺。只不过受限购令影响，同时还有买涨不买跌的从众心理，导致了目前楼市冷淡局面的形成。

　　萧山的刚需，说到底就是父母亲给孩子买婚房。改善型需求的消费者，想要把购房作为投资的，所占比例也不小。但是，消费者关键还是看楼市价格，并且与银行信贷政策相挂钩。

　　按照中央强调的“目标是要使房价回归到合理的价格”的精神，房价适当回归是势在必然。但是，萧山楼市价格如何回归到合理价格，这个尺度也比较难把握，开发商如果大幅度降价，原先购买了期房的业主，手上持有的资产将立马缩水，这些业主将会和开发商处于僵持对立的状态。期房存在的隐性纠纷问题，期房预售问题，也许会成为一个难以避免的问题。

　　再则，萧山的房地产商之间，相互都比较熟悉。任何一家率先降价，都会影响周围同类楼盘的价格，同一定位的楼盘也不得不降价，从而波及整个萧山楼市，大幅向下的拐点就会显现。现在，萧山各大开发商都在原有的价格上有适度的下调，房价未出现大起大落。因此，萧山的楼市价格还比较稳健，没有出现太大的往下波动。

　　萧山房价总体趋势稳定

　　“有人认为，房价即使下跌百分之四五十，银行也还能承受，对我国金融不会有太大的影响。我对此表示怀疑”一位业内人士说。他说，如按一套房子购房者购买时200万元计算，购房者首付60万，银行贷款140万。按照下跌50%，那么，这套房子市价仅有100万，欠款却有140万，业主当然宁可把房子抵给银行。此时，银行就等于负债40万，房产的泡沫经济将会破裂，会引发“次贷危机”。

　　“所以，我认为萧山的现状也正是比较合乎国家的方针政策，大局方向的。”这位业内人士告诉笔者，国家的限购限贷政策，应该会一如既往的坚持一段时间。这样，就能免去像温州这样的外地投资商来萧山房产业投机，搅乱萧山市场，打破萧山楼市的供求平衡，可以让房地产市场的泡沫经济缩小，在偏差允许的范围内，楼市价格进行微调。

　　他认为，萧山楼市的价格总体是稳定的，不会大起大落，这也是他的期望。至于萧山楼市可售房源的去化，那只能“骑驴看唱本，走着瞧”了。