编者按：

　　休闲卫浴自2000年开始在国内发展起来，当初为何兴起?这十年来，经历了怎样的过程?企业是如何发展的?其中存在什么问题?面对当前的房产形势，前景如何?又应当怎样应对?于此，记者采访了休闲卫浴的高端品牌英皇卫浴和华美嘉卫浴，以及专业致力于休闲卫浴的格雷仕卫浴。兼听则明，偏听则暗，因此，记者还听取了发展壮大中的金伟纳卫浴的看法。孰是孰非，且待读者评鉴，还需事实说明。

　　采访嘉宾：

　　冯斌 格雷仕卫浴 副总经理/品牌总监

    休闲卫浴是指较昂贵、非必需的精神享受型产品，以按摩缸、淋浴房等为主

　　记者：如今，休闲卫浴与功能卫浴的界限似乎逐渐模糊，您能对休闲卫浴作个简单的界定吗?

　　冯斌：不仅仅是简单的功能使用，而要融入到整个卫生间当中，增加美感和使用时的舒适感，更多是精神方面的。在你使用的同时有精神上的满足和追求，这就是休闲卫浴与功能卫浴的区别。

　　因消费观念和能力的提高、人居环境和户型的改善，休闲卫浴于2000年以后在国内兴起

　　记者：休闲卫浴自何时在国内兴起，其原因是什么?

　　冯斌：2000年之后吧。首先，十多年前卫生间只是解决一些基本的问题：简单的方便和洗脸，很多家庭洗澡都是去公共浴室。第二，那个时候居民户型大都是小户型，这也决定了只能设置一些功能性的产品。而随着城市化建设的高速发展，人们对生活品质的追求也越来越高，房子户型越来越大，以前七八十平米就是大户型了，现在一百二十以上的户型已经非常多了，很明显双洗手间，主、客卫分得很清楚，卫生间大了以后，不仅仅是放个马桶、洗脸盆就行了，还要让它丰富起来，浴缸、蒸汽房就成为必需，像家具一样，即使不经常用到，它也是摆设，会增加房间的美感。

　　休闲卫浴市场有一定量的萎缩，一些企业已经转型

　　记者：休闲卫浴发展至今大体经历了怎样的过程?

　　冯斌：近几年休闲卫浴发展变化特别快，很多人认为在走末路，这其实是个错误的判断。比我们更早做国内市场的一些品牌，比如阿波罗、浪鲸、华美嘉、益高，他们之前和我们生产一样的品类，但现在已经不仅仅局限于这些产品，也做马桶了。

　　马桶必须依靠窑炉，是半工业化的。机器停下来成本就会加大，只有永远不停地运作，才能降低成本。那在这种情况下我们很清楚，窑炉一旦点火，一般是一年四季不停的。这对资金运营、管理要求都比较大。我们知道，十年前马桶促销卖两三百块，这几年陶瓷原料涨得这么快，市场上还会出现99块、199块的马桶，而且还是一些品牌。很明显，仓库有积压。而浴缸也好、蒸汽房也好、家私也好，它是手工式的制造。那它影响成本的因素就只是合格品率，没有订单可以不做。在这种情况下，企业的压力不大。

　　休闲卫浴企业或转型，或坚持;或定位高端，或普及大众

　　记者：能再简单谈谈贵公司休闲卫浴的发展之路吗?

　　冯斌：十年之前，我们开始做的时候还是以蒸汽房、浴缸为主。基本上是代工生产出口。到04、05年，我们在这两类产品上慢慢地积累了研发的能力，也开始输出自己的品牌。后来，我们也做了实木家私浴室柜，更专业地制造，大批量地生产。现在主要就是这三大类产品，总共超过2000种。到现在，80%以上还是出口的，在国外70多个国家有超过200家的卖场，这个客户群体是比较稳定的。我们从去年进入国内，在出口继续的情况下，想用10年的时间做国内市场。前五年是铺网点，各省会城市、比较发达的地级市基本都要有，并能达到一个比较理想的程度。在这之后的五年，就是产品的普及和推进。

　　休闲卫浴以出口外销为主，通过家装零售渠道，兼有工程装修

　　记者：休闲卫浴主要走哪些渠道?

　　冯斌：我们的产品不仅局限于高端人群，还有中产阶层、普通消费者。这个比重基本上是4:3:3。因此有40%是大个头的，但还有60%是面对大众的。我们很清晰，豪宅、别墅、酒店应该开发一批产品，我们也会普及到更多的大众人群，但我们的核心还是中高端。这是为了保证我们的品质能达到他们的水平，而对于普通大众，我产品的规格可以小一点。现在浴缸最小的1.4米，肯定可以面向大众。

　　消费观念仍有待改变，产品价格仍或待降低，暂未普及到更广大人群

　　记者：休闲卫浴发展中主要存在哪些问题?

　　冯斌：现在已经不是钱的问题，因为其实休闲卫浴并不贵，它们的价位很相近。举个例子，简易房，现在在市场上的售价基本上在2000块以内，而蒸汽房的价格，小款式的大概在3000—4000之间。仅仅增加1000多，就是一个蒸汽房，你不会喜欢?问题是观念。我们很多人认为洗澡是私密的，就在卫生间里面，但随着时代的发展已经不一样了，很多人把浴缸放到了卧室、阳台。我们还可以把浴缸做大放在庭院当中水疗，这就不单解决卫生问题，而且是健身的器材。

　　由于定位中高端，房产政策影响有限。应体验式营销，改善服务

　　记者：就当前政府的房产政策，您觉得休闲卫浴的市场前景怎么样?具体该怎么应对?

　　冯斌：这个几乎没有影响。房地产政策是带给了零售很大的挑战，中低阶层的普通老百姓受影响较大。而休闲卫浴更多的是针对中高层消费者，主要市场是一些酒店、别墅。酒店不用说是工程装修，而别墅是通过家装设计师。房地产市场不好是普通大众的经济适用房，对真正拥有财富的人群根本无关紧要。

　　洗澡有很多方式。最简单的，在墙上装一个龙头就可以。要是房间大，想洗得更舒服一点，那好了有淋浴房。要是感觉还不太舒服，就出现了蒸汽房。有了这个体验，人们就会愿意购买。所以不能局限，不能说房子小、钱少，我就不能享受生活。这就是我们许多年前提出的体验式营销。你用过之后就离不了。（记者/刘超锋）