进入炎热的夏季，也到了陶瓷卫浴的淡季。按照往常的经验，陶瓷卫浴行业在这个季节，企业是韬光养晦，商家则潜心静修。但是，和今年席卷全国的干旱和洪涝一样，陶瓷卫浴行业在炎热的夏季也不甘于寂寞，相继冒出的一条条爆炸性新闻让业内人士津津乐道。这些新闻，有东鹏和鹰牌的关于洞石专利权纠纷的和解 ，有英皇卫浴的“李逵与李鬼”之争，更有蒙娜丽莎与意大利皇家国际建材有限公司BOBO 品牌在陶瓷薄板领域的名誉与诽谤之论……这些新闻的背后，其实都是利益之争。对于企业而 言，在产品创新和品牌推广方面所作的一切努力，都是为了更好地推动企业经营发展，从而得到更多的经营利润。而企业的经营业绩来自哪里？当然来自遍布全国的忠诚经销商。因此，虽然上述新闻都未提到纷争对有关品牌代理商的影响，但是作为业内人士，我们不能不关注广大经销商群体。从商家角度而言，代理一个品牌，销售多款产品，目的就是为了留住消费者，增加自己的经营收入，提升经营利润。

    一般而言，商家代理某个品牌的流程是：首先，商家知道了相关品牌和厂家的信息 ，然后根据这些信息去了解这个品牌和厂家；其次，该品牌和厂家接待商家的到来，并告知自己的代理政策和经营策略；再次，商家认可该品牌及其政策后，进行门店装修和货物进仓；最后，商家完成该品牌在指定区域的推广和销售。在这个流程中，商家对品牌和厂家的了解十分重要，直接关系到商家未来的经营策略和发展前景。笔者为什么要罗列商家代理品牌的流程呢？这是因为，在本文开头所提到的新闻事件中，都有商家的“功劳”。如果商家秉承商业道德，在了解一些品牌依靠侵权来获得利益的行为之后，应该主动拒绝代理该类品牌。可惜的是，我们没有听到这类消息。如同打击假冒伪劣，不仅要从生产商方面进行处罚，更要从销售商范围进行规范。如果商家是“知假售假”，则从根本上违背了商业道德，也触犯了有关法律；而如果商家是在不知情的情况下参与了侵权和售假行为，则需要及时自我反省。

    因此，对于广大商家而言，在日常要做足行业信息课程，代理品牌要“悠着点”，要谨慎、谨慎、再谨慎。 （文/王小锋）