继5月的五一促销以及端午小长假之后，陶瓷行业迎来了一年当中的零售销售淡季，进入炎炎夏日，萍乡各地的陶瓷市场销售都面临着“冬眠”状态，前来问津的顾客都寥寥无几。有好多经销商在销售淡季的利润连房租和市场管理费都不够交，处于赔本状态。在萍乡，销售市场是否也面临着惨淡经营的局面呢?记者走访了萍乡市博昌建材市场。

　　走进博昌建材市场，市场内，各经销店都摆着新引进的陶瓷产品，店内被装修得整齐划一，良好的购物环境让记者的疲惫顿时消失得无影无踪。L&D陶瓷店温经理告诉记者，现在是夏季，正好是房子装修的“黄金期”，通过“五一”促销活动，有很多消费者都已经预定好了产品，他们店的瓷砖供不应求。现在已不是销售淡季了。当记者问及在淡季是如何应对的，他告诉记者，萧条期首先要稳定思想，充分做好营销策略，有计划有目的地经营。淡季，是做市场做品牌的良机。对于市场而言，是经销商做好品牌的千载难逢的机遇，但往往也会将一些综合实力不强、无品牌意识、情绪波动大的经销商淘汰出局。对于经销商而言，在销售淡季，将会有更多的时间和空间内外兼修，而后紧接着采取积极的态度进行自我调整，寻求新的商机。而且在销售淡季，有三个促销活动的商机，如元旦、3.15、五一，如果能抓住这些喘息的机会，同时做好宣传工作，将产品推向市场，那么，在旺季，就算没有顾客盈门的现象，企业也不愁找不到顾客，相反，在淡季，做好了品牌，生意仍然可以做。有句老话，“旺季做销售，淡季做市场、做品牌”。

　　采访中，记者了解到，有很多陶瓷经销商，在销售淡季，往往会将店面更新或引进新产品，以此来拉动消费。滕达经销店负责人鲁先生告诉记者，他们店就通过店面更新，并引进了中国陶瓷行业十大品牌的澳翔瓷砖，此产品具有亚洲喷墨最先进印刷设备，是近两年佛山成长最快的品牌。拥有数码磁片、3D瓷片、微晶石，引进的产品显档次，产品自进入市场以来，深受消费者青睐。他们还打算，店面更新之后，重装开业，届时还会举行一期设计师沙龙主题会，以此来提高品牌的影响力。同时，他还告诉记者，在淡季，经销商特别重视终端销售，都在销售上下功夫，比如引进新产品、活动促销，用优惠的价格吸引老百姓。提高服务质量、根据市场需求引进符合广大消费者喜爱的产品，比如，有些人喜欢清淡优雅的，有些人则喜欢艳丽的，将经营店、品牌提升到一定高度，产生影响力，生意持续平稳自然水到渠成。

　　淡季，其实就是考验商家耐心的时刻。记者在调查中了解到，现在消费者的消费习惯并没有因销售季节而发生变化，萍乡的陶瓷专卖店现在对一些品牌不打折扣，因此这样的消费者比例是不多的。好多的经销商对记者说,只要能在短时间内调整好状态，做好市场，在销售旺季，就一定能有个好的收获。（文/李建军 谢文武 金若晗）