喷墨印花技术和胶辊印刷技术各有千秋，喷墨技术存在瓶颈

记者：从本次佛山春季陶博会看，喷墨印花技术已开始被企业大量使用，那么宏宇集团的“高清三维胶辊印刷技术以及石雕釉面砖”是否会面临较大的竞争压力？该产品已推出一年了，目前它的市场销售如何？

王勇：这个对于我们宏宇来说，一点压力都没有，因为喷墨印花技术和我们高清三维胶辊印刷技术是完全不同的两个技术平台，各有优点各有短处。我们的技术优点在于可以大批量生产产品，降低产品的成本。喷墨打印技术做个性化高端产品有它自己的优势，可以的做一平方米的产品后而快速转掉产，而胶辊印刷技术须达到一定平方米以上的生产量才能达到成本的预算要求。从目前来看，喷墨打印仅限于应用一些高端产品或是一些个性化的产品上。那么如果喷墨印花技术想做到大规模批量生产产品，就目前的技术条件来看还远远不能够达到。喷墨技术有它的瓶颈，第一生产的速度较慢，其次它的喷墨，喷头还达不到国产化，价格也非常昂贵，所以从目前的这两种技术来看，两者各有千秋。

例如想大批量的印刷图书一定是用胶辊印刷，如果想做几本个性设计精美的画册可以用彩色喷墨打印，这个例子就可以很贴切的定位喷墨印花技术与高清三维胶辊印刷技术在陶瓷行业的角色扮演。

我们宏宇这种技术生产的砖在市场上的销售是非常理想的，供不应求。累计生产已经达到400万平方米以上的产量，消费者也非常认可的。

以成熟为基点，宏宇多品牌运作模式成功着陆

记者：多品牌运作在建陶行业很普遍，但多品牌都成功就寥寥无几，但宏宇可说是个特例，推出一个品牌成功一个品牌，因此业内人士称之为“宏宇现象”，那么宏宇是如何做到这一点的？有什么运作秘诀？

王勇：多品牌的运作在陶瓷行业来说确实是很普遍的现象，其实成功的也不仅仅是我们宏宇，例如新明珠，新中源都是比较成功运作多品牌的企业。只是我们的企业推出品牌基础的理念不同，会等一个品牌完全发育成熟，得到市场认可以后再推出下一个品牌，不会为了承担市场的压力而去诞生一个品牌。

消费者满意度是终端市场最好的广告

记者：在终端市场上，各个品牌的促销攻势极其猛烈，但是宏宇集团旗下的品牌却鲜有大篇幅的广告，在不温不火中占据了大量的市场份额，树立了品牌形象，王总能否给我们分享下这种举重若轻的营销经验？

王勇：其实讲经验谈不上，我们宏宇是个比较简单而务实的企业，广告这部分呢，还是放到终端，因为大家都了解，广告做的多了，成本必然会附加到产品上去的。消费者也会货比三家，我认为性价比还是消费者最关注的。

为经销商和消费者创造价值是市场推广的核心

记者：作为专业的营销人士，您认为目前的陶瓷企业如何做好市场推广，应该在哪些方面做出尝试？

王勇：可以说市场推广是个很大的课题 ，这种说法是不能够一概而论的。是根据企业，甚至是根据品牌的个性去做出一些推广的方案。例如有些品牌比较适合明星代言、总裁签售、央视广告、大众媒体等等，针对自身需求作出推广的选择途径。例如我们就讲求于务实性，宏宇旗下的这几个品牌更注重于经销商的获利空间，消费者的需求，厂家的回报，我们侧重于这几点去进行市场推广。