发展多品牌运营路线对于企业本身来说，也许是实力拓展、占据市场的一条“捷径”，但折射到终端市场，经销商不会以此作为选择品牌代理的标准，也不会因此而在残酷的市场竞争中对同门品牌“手下留情”；消费者信息相对闭塞，看重的是“知名品牌”和产品性价比，不会因其与某“知名品牌”系出同门而另眼相看。 

    同门定位多混淆  

    在采访中，多品牌运作企业旗下品牌市场定位不清晰，难区别是最为人诟病的。敦煌建材市场总监巫军华告诉记者，目前，虽然一些企业旗下拥有很多品牌，但实际就产品类别来说是有冲突的，很多旗下品牌共用一个研发团队、同一生产线，同一市场渠道，产品只是将纹理、图案稍加修改，就分A、B品牌投入市场，无论是档次、消费群体甚至渠道开拓模式都很雷同。这样的产品一旦投入到市场，很容易产生同门互搏的现象。 

    记者观察新明珠旗下的五福陶瓷和百顺陶瓷两个品牌，两者都处于新明珠高安建陶基地，从各方面对比，两者市场定位极其相似，都是主推抛光砖产品，走中低端路线，连阐释的产品文化也极其类似。 

    纵观陶瓷行业，旗下品牌定位难区别的并非只有五福陶瓷和百顺陶瓷，在一些中小企业中，这样的现象更为普遍。 

    市场互搏难避免  

    对于企业来说，之所以推出众多品牌一个很重要的目标就是占领更多的市场份额，从而使得终端市场上和其它品牌的对比不再停留于1：10，而是实现2：10甚至3：10。于是，在品牌定位不清晰，产品同质化的市场混战中，同门品牌市场互搏的现象屡有发生。记者走访广州各大建材市场发现，同一集团旗下品牌在同一卖场的现象十分普遍，互搏可谓直接面对面，如新中源旗下品牌新粤和中源朗高。 

    一经销商告诉记者，他曾与同门的另一品牌共同竞争一酒店工程，由于产品类似，双方把标价越压越低，最终因为利润太薄，他放弃了该工程。 

    “虽说两个品牌是属于同一公司旗下，但在市场上基本是你干你的，我干我的，和与其它品牌竞争没什么区别。”该商家表示。 

    “对于企业来说，都是自己的孩子，手心手背都是肉，谁中标都可以，损失的还是经销商和业务员的切身利益。”敦煌建材市场总监巫军华表示。 

    新明珠多品牌运作最受经销商肯定  

    5月15日，本报就“终端经销商如何看待陶瓷企业进行多品牌运作”进行全国性市场调查，一周内编辑部共收到来自北京、上海、南京、昆明等地市场有效调查问卷480份，经过统计，在经销商“你觉得哪个陶瓷企业进行多品牌运作最成功”中，新明珠以46%的支持率拔得头筹，新中源紧随其后，得到了31%的支持率，同时挤入排行榜的还有欧雅、宏宇、唯美、东鹏等。 

    据了解，新明珠之所以受到广大经销商的支持，主要是因为新明珠发源时间较早，集团旗下拥有行业最多陶瓷品牌，共17个，而其中的品牌如冠珠、萨米特、格莱斯、金朝阳、路易摩登、惠万家等已经在终端市场具有一定的知名度且销售成绩不俗。 

    也有不少商家把票投给了新中源。“多品牌运作的陶企，我个人认为新中源比较成功，主要是因为新中源旗下的品牌市场定位比较准确，一定程度上避免了同企业品牌之间的竞争，如新粤主推微晶石、中源朗高主推抛光砖和瓷片等。同时，新中源在全国各地建立了生产基地，为各品牌在产能和质量方面提供了有力的保障。”广州市名辉建材郭总表示。 

    商家寻求代理企业多品牌路线影响不大  

    经销商寻求陶瓷品牌代理，是否会因企业走多品牌发展路线而另眼相看？这问题直接关系到企业另辟新品牌的招商问题。

    根据本报全国市场调研，企业是否走多品牌路线并不是经销商选择品牌代理的重要考虑因素，只有23%的经销商表示会因此考虑，理由是企业走多品牌路线一定程度上反映企业规模大，实力强，而25%经销商则明确表示不会，因为品牌太分散，企业重视程度有限，另有52%的经销商表示会视情况而定。 

    而在“你是否会考虑多品牌运作下的某个品牌代理？”，经销商们表示更加看重的是自己要代理的品牌未来发展前景，45%的商家表示会视情况而定，31%表示会选择，剩下24%的经销商明确表示不会考虑，因为品牌太过分散，恐企业“发力不均”。 

    系出同门？！消费者难知晓   

    “新明珠做得最好的品牌是冠珠，我们是做惠万家，消费者不会因为惠万家和冠珠同属于新明珠，而对惠万家另眼相看，在市场上，我们是各凭本事。打个比方，一个成绩一般的学生和全年级第一名的学生同在一个班，你会因为他们都是一个班的，而觉得成绩一般的那个学生也很优异吗？”广州惠万家经销商说。 

    由于陶瓷行业本身就是一个低关注度的行业，消费者对品牌、产品等的了解相对较少，大部分消费者都是因为有装修需求才迈入建材市场。 

    记者在走访广州建材卖场时，随机问了一位消费者李先生，他表示自己知道的陶瓷品牌也就只有东鹏、新中源、嘉俊、冠珠等几个，根本就分不清哪家与哪家是一个企业的。由此看来，企业旗下品牌要是定位不清晰，市场互搏将难以避免。（文/付冬冬）