企业旗下的品牌就像企业的孩子。现在的陶瓷行业，无论企业的规模大与小，创办的时间长与短，企业都争相推出一个个子品牌。孩子多了，养育的成本也随之增加，投入的精力也会分散，而且孩子未必个个都能成才，有些孩子甚至会误入歧途，让企业蒙受损失。多品牌运作至今已走过12年，行业中90% 以上的企业都在实行多品牌战略，多品牌模式俨然成了“大众情人”。 

    90% 陶企走上多品牌之路

    目前，多品牌经营的陶瓷企业数不胜数，大概有90%的企业都走多品牌运作的模式。据行业人士估计，拥有三四个品牌的企业最为普遍，唯美集团、兴辉集团、汇亚集团等知名陶瓷企业都是操盘三四个品牌企业的佼佼者。而多品牌运作最为成功的无疑就是两家姓“新”的企业——新中源和新明珠。这两大集团无论从品牌的数量上看，还是从品牌的质量上对比，都是其它企业难以匹敌的。据了解，新中源集团旗下目前一共拥有13个品牌，而新明珠集团则有17个品牌。 

    佛山与高安孵化多品牌 

    佛山产区是建筑陶瓷多品牌运作最早和最具规模的产区，两大多品牌巨头企业新中源和新明珠都集中在佛山产区。此外，江西的高安产区也是目前多品牌运作的主要战场之一，许多陶瓷企业都拥有两个或以上的品牌。其中江西知名企业罗斯福陶瓷自身拥有罗斯福、奢华王子和利德福三大品牌，而江西太阳陶瓷则推出了太阳、路易保罗、瑞景等品牌。由于高安建陶基地自2007年3月创建以来，落户企业已有56家，其中投资上亿元企业有16家，5亿元以上企业8家，投资总额达120.5亿元，拟建陶瓷生产线170余条，目前已有40家企业开工建设，25家企业投产，全国近300家陶瓷配套企业纷纷在基地建厂或开设经销代办点。作为近年来最为成功的新兴陶瓷产区，在产能提升和市场竞争日益剧烈的情况下，多品牌运作被高安产区企业认为是解决产销问题最佳的方法。 

    多品牌之父——新中源 

    新中源陶瓷之所以被称为“多品牌之父”，是由于新中源是国内陶瓷行业第一家走多品牌运作的企业。据了解，1999年，南庄及周边的顺德、高明、三水等，广东周边的福建、江西、广西等地都大量上马陶瓷生产基地，越来越多的陶瓷厂家进入陶瓷市场，抢占了市场份额，陶瓷市场也由原来的卖方市场变成买方市场，陶瓷企业的销售量提升显得越来越艰难。 

    在这样的市场环境下，新中源洞察到要占领更多市场，就需要作出变化。当年6月，新中源集团策划推出多品牌战略，分别策划“新中源”、“新里万”、“圣德保”三个品牌，以高中价位及市场区隔增加市场份额，希望以多品牌取得陶瓷市场的主动权。

    进入2000年，在部分陶瓷厂倒闭、停产、被吞并的哀鸿声中，新中源陶瓷却货如轮转，产销平稳发展。据了解，1998年新中源陶瓷集团的销售额为14亿元，进入2000年后，销售额将近翻了一番，成为当时国内销售额最大的陶瓷企业。 

    目前，新中源集团已拥有“新中源”、“新里万”、“圣得保”、“新南悦”、“圣保路”、“裕景”、“新粤”、“朗高”等多个陶瓷品牌。新中源多品牌抢占市场份额的模式为行业的营销模式开创了先河，随后众多企业跟随新中源走上多品牌运营之路。 

    新中源作为多品牌运作的鼻祖，如今在行业已经是行业巨头之一，但新中源仍然在探索多品牌之路。去年，新中源陶瓷对旗下的新粤陶瓷的产品线进行调整，新粤陶瓷也改名成新粤微晶石，专攻微晶石市场。同时，新中源还把旗下卫浴品牌“派拉素”合并到新中源卫浴。这种品牌功能的重新定义和品牌数量的精简，让新中源在多品牌运作上又走在行业的前面。 

    多品牌之王——新明珠 

    “多品牌之王”非新明珠集团莫属。新明珠集团目前有17个陶瓷品牌，是行业内品牌数量之冠，其中冠珠陶瓷（卫浴）、萨米特陶瓷（卫浴）、格莱斯陶瓷、金朝阳陶瓷、惠万家陶瓷、路易摩登陶瓷、蒙地卡罗陶瓷、康建运动陶瓷八大品牌在行业中已家喻户晓，品牌的美誉度和知名度均得到行业人士的认可。

    据了解，新明珠集团比新中源晚一年推出自己的第二品牌萨米特，走上了多品牌路线。“新明珠”在走多品牌路线的同时，也在走多基地的路线，目前“新明珠”拥有7大生产基地，分散在全国各大陶瓷产区中，通过在当地“现产现卖”的方式，迅速地把产量转化成销量，同时各生产基地也推出各自的陶瓷品牌，配合生产基地消化产量。 

    这招“品牌与基地相结合”使“新明珠”得到迅速的发展。据了解，2010年新明珠集团销售总额达到70亿元，位居行业首位。按照目前新明珠集团的增长速率，在未来5年内，年销量将达到100亿元，有希望成为行业内首家销量突破百亿的企业，这无愧于多品牌之王的称号。

    “新明珠”未来也会在多品牌管理上作出一些调整，对目前拥有的品牌进行档次的划分，突出品牌与品牌之间的差异化。如冠珠陶瓷和萨米特陶瓷这两大拳头品牌将被集团重点打造成高端品牌，重点服务于一线城市的高端客户群体，而路易摩登陶瓷将成为专业的仿古砖品牌，专门研发和销售仿古砖产品。品牌之间功能的细分更能看出“新明珠”对多品牌的思考和探索。

    后起之秀——欧雅 

    欧雅陶瓷虽然不是最早走上多品牌道路的，也不是品牌数量最多的企业，但其发展恰恰是目前众多品牌企业发展的缩影。欧雅陶瓷旗下一共有6大品牌，分别是欧美、奥米茄、意利宝、金欧雅、金陶名家、珈玛，其中欧美陶瓷在1998年就推出市面，是目前行业里历史底蕴最丰厚的陶瓷品牌之一。欧雅集团早在2000年就搭上了多品牌的列车，同年推出奥米茄陶瓷。据了解，欧雅集团的发展也因为走上多品牌运作后发展迅猛，近年来，集团的年销量都保持在30%左右的增长幅度。欧雅集团的多品牌路线非常具有代表性，欧雅旗下六大品牌共享集团的所有资源，各品牌的产品花色与质量、产品价格都相差不大，策划宣传团队一致化，这更加凸显了集团的凝聚力，在市场上更好地解决品牌与品牌之间存在的产品和价格差异，减少品牌与品牌之间的恶性竞争。正是因为这种模式，让欧雅集团的规模得以迅速扩张，这也是多品牌企业在市场上的真实写照。（文/钟坚） 

    编后语

    没有一种模式能通杀市场，虽然新中源、新明珠、欧雅等企业在多品牌之路上各有不同，但他们却都能在行业中取得成功。企业应该根据自身不同的客观情况，制定一条适合自己发展的品牌道路，才能更好地发展。目前，多品牌运作已经走到了第12个年头，多品牌运作也略显老态，不能说多品牌不行，而是需要作些调整来适应不断变化的市场，才能让多品牌模式重新焕发生命力。