湖南经销商姓名：邓德强

      代理地区：湖南长沙

       代理时间：2010年

       年度荣誉：新锐优秀经销商

       销售渠道：零售渠道

       记者：您是什么时候开始代理澳斯曼卫浴的？

       邓德强：那是从2010年9月份开始的。

       记者：您为什么会选择代理澳斯曼？

       邓德强：第一个，澳斯曼产品齐全；第二个，售后和供货有保障，所有的产品自产自销，价格合理；第三个，厂家的领导非常人性化，为人相当好，人格魅力相当强。所以我选择做澳斯曼。

       记者：长沙这个城市有哪些大型的的建材市场？

       邓德强：长沙的比较多了，中高档的有七家，在西边有一个居然之家、一个安居乐园、一个郁金香，在南边有一个红星美凯龙，在中部有一个马王堆、一个南湖、一个万家丽。这些就是比较有竞争力的中高档市场，别的低档市场太多了。基本上的家居市场我都有店，只要是中高档层次能够对得上我都有店。

       记者：您是如何保持在同一市场中的竞争力？

       邓德强：这就必须要打一个品牌差异化的球，就是我在台上讲的，你必须给客户不一样的服务和不一样的保障。

       记者：长沙市场的消费水平是怎样的？

       邓德强：长沙是一个纯消费城市，长沙没有重工业的，不像佛山一样有什么陶瓷厂啊，浴室柜厂啊，钢铁重金什么厂的。长沙这个纯消费城市最能发展的就是娱乐业，有句俗话说，“用针蛰下长沙的地图都会有一家洗脚城”，那个城市消费理念相当超前。

       记者：您是怎么看待现在卫浴行业的竞争环境？

       邓德强：卫浴行业的竞争环境要说恶劣我觉得也不像电器竞争那样激烈，毕竟还有一个利润空间、市场的合理存在，也并不像别人讲的那么简单，毕竟品牌那么多。所以说，我觉得品牌只要立足于产品，然后讲究于服务，追求于未来的话，我觉得不存在问题，应该发展得很好。建材这个行业对于经销商也好，对于品牌也好，应该是还有机遇存在的，不是一个夕阳产业，我觉得现在是个朝阳产业。

        记者：作为经销商，您是如何对待当前的这种环境？

       邓德强：对于我一个年轻的经销商来说，现在我肯定要立足于我本身的事业，我是80后嘛。现在我就开始铸造我的团队，选到合适的有发展潜力的品牌，澳斯曼当然我已经选好了，我也很庆幸自己有这个机会有这个命运能够选到这么好的品牌。然后吧，可能在今后的发展不可能永远在这个地方停滞，当有人可以接替的话，我也会考虑去发展别的行业，也可能去接受一些新鲜的事物。因为人接触多了，这样人生也就更丰富。

       记者：您是否有信心实现2011年的经营目标？

       邓德强：厂里给我们的任务我已经完成了，四个月就完成了全额任务。我们自己内部的目标是尽量做到回款，多到600万超千万吧。

       记者：您对澳斯曼厂家有什么期望？

       邓德强：我觉得我很幸福，说实话，因为厂家领导来了都很好，他们也很照顾我。然后经销商方面他们都比我大嘛，政策方面只要我想要的他们都会优先我照顾我。

       记者：新的时期怎么建立与厂家的关系？

        邓德强：其实，没有不存在问题的厂家，在合作中在进步中大家一起慢慢成长对不对，一起解决问题。而不是我感觉不行我就停了，不会的。