2011年澳斯曼卫浴全国经销商大会在春光明媚景色旖旎的佛山南国桃园拉开帷幕。 

      对于今年的澳斯曼卫浴来说，既是充满挑战的一年，又是充满希望的一年。它将厉兵秣马，力争再创高峰。而全国各地的经销商也各显其能，充满壮志雄心，为澳斯曼卫浴打下一个个江山。

       郑州经销商姓名：李建峰

       代理地区：河南郑州

       代理时间：2005年

       年度荣誉：十大优秀经销商

       销售渠道：自营、家装渠道 

       记者：您当初是怎么与卫浴行业结缘的？

       李建峰：我是由家电行业进入到卫浴行业的，现在很多家电行业的人都转到建材陶瓷行业里做去了。我是在2005年进入卫浴行业的，当时去了华耐总部。应该说，建材行业进入二十一世纪后营销水平都在提高，这个行业的发展还是比较快的。由家电行业转过去的人很多，我只是其中之一。

       记者：您所在的郑州有几个大的建材市场？

       李建峰：郑州当地的市场之前就是凤凰城，后来居然之家和红星美凯龙都进来了，现在就是这三大建材市场，另外还有国际建材连锁家得宝超市在郑州有店。这几个地方我们都有店。

       记者：当地的市场竞争状况您觉得是怎样的一种格局？

        李建峰：从2009年开始，洁具行业竞争非常激烈，促销战是比较频繁的。郑州的建材市场或者说家居市场，竞争激烈的有洁具、木地板和门业几个品类。激烈竞争的结果是洗牌，这些年已经有不少品牌退出了市场。我认为竞争的过程中消费者是受益者。

       记者：您是怎么看待澳斯曼的？

       李建峰：澳斯曼陶瓷洁具的品质在行业内是认同的，产品配套在这几年做得比较好，尤其是今年。浴室柜、淋浴房，包括水槽、五金挂件类的，现在配套都做起来了。

       记者：在当地市场中，您是怎么保持竞争力的？

        李建峰：向高手学习，在当地总是有做得比我们好比我们大的品牌，我们向他们学习。第二，就是从澳斯曼在全国其他地方做得比较好的，向他们学习。只有不断提高自己的经营管理水平，这样才能保持在竞争中不至于落后。

       记者：郑州的消费情况是怎样的？

       李建峰：郑州那边人们的消费水平和收入跟全国大多数的省会城市差不多，消费水平在逐渐提高，对品牌的认知也在不断增强。另外，按照国家规划的重点开发中西部，现在更多的关注在于中部地区，河南的整个社会经济发展速度是比较快的。

       记者：今年的卫浴形势您是怎么看的，尤其是终端这一块？

       李建峰：今年有很多不确定因素，不好判断，一个是和我们相关的房地产行业，另一个就是制造成本在增加。一方面我们说竞争的结果是给消费者提供品质更高、价格更便宜的产品和服务，但是现在厂家在提价、制造成本在增加、下游这块在进行调控，今年竞争形势可能更严峻些。

       记者：那怎么来应对严峻的形势，有没有一些什么好的计划？

       李建峰：就像澳斯曼工厂要求的，渠道下沉、精耕细作、服务提升是必然的方向。另外，省会城市受到国家宏观政策的调控力度很大，但实际上对于二三级市场来说成长性更强。这也是我们未来发展的一个机会。

       记者：2011年的经营目标是怎样的？

        李建峰：2011年工厂提出了很高的目标，从发展的角度来说，我们愿意给自己定更高的目标。2011年和工厂一起，把渠道和网点逐步做强、做细，另外我们也配合工厂在品牌宣传上增加投入，这对我们来说应该会是新年度的一个策略。

       记者：对公司运营您最关注哪些方面？

       李建峰：我们很重视团队建设，将进一步完善。另外，从管理运营这块来说将更加规范。这样才能确保公司的经营提升得更快一些。

       记者：您今年有什么期望？

       李建峰：我们期望厂家能够在产品和品牌这两方面都有所加强，尤其是在品牌方面，当然品牌是要靠产品支撑的。所以，工厂这边也是这样一种考虑和安排，就是研发产品更具档次、更适应消费，同时在品牌提升这方面加强宣传，这样让更多的消费者认识澳斯曼的优势，并且成为澳斯曼忠实的消费者。

       记者：就近几年来说，您觉得卫浴市场有哪些发展变化？

        李建峰：很明显卫浴行业现在经营管理越来越规范了，这个行业已逐渐从一个小行业发展成为一个大行业。随着房地产市场的发展，市场空间越来越大，不单单是地级市，还包括县级市。另外，全渠道全系列产品的配套和完善。过去，靠一个产品打市场现在都转为整体作战了。

       记者：您在家装业务方面的运营特点是怎样的？

       李建峰：我们最重视的是自营渠道，因为没有自营渠道谈不到别的渠道，谈了也是舍本逐末。工厂在我们装修这方面给予设计好装修好，给消费者一个购物环境，体现品牌的一种价值。