目前，家居卖场频繁扩张让许多厂家和经销商感到“压力很大”；而卖场之间优胜劣汰的竞争，又增加了整个行业的不稳定性。看似平淡的市场却暗藏转机，有业内人士表示，不少家居卖场都在酝酿“泛家居”模式，这是未来行业发展的一个大方向。“泛家居”是家居设计新概念，是一种能为消费者解决整体家装需求的新型商业模式，一个同时销售家居用品和家电用品的综合性卖场，提供一站式购物平台，只要与居家有关的物品，一个卖场即可搞定。专家分析认为，“泛家居”不仅有利于消费者，同时对家电和家居企业都有利，这种资源整合将颠覆原有零售行业规范，为消费者的消费行为提供一个新的选择。  

　　发展

　　家居卖场历经“三步曲”  

　　广州南岸建材城是一个经典的卖场模式：应有尽有的材料罗列并齐，但消费者想购买家居用品需要有一对火眼金睛，才能加以辨别挑选。而像番禺、白云区等一些广为人知的家居卖场，都是陈列产品的形式，价格比较实惠。一般消费者有购买需求，才会去那些卖场。

　　而目前家居市场比较流行的销售模式就为消费者提供舒适的购物环境，在整体布局上让消费者对产品的搭配、设计有更深层次的了解。当消费者去卖场除了购买家居产品外，还可以感受现代化的购物环境以及当下的设计潮流。

　　业内人士表示，接下来，国内卖场将进入泛家居消费时代。通过不同业态的融合，为消费者提供一站式的购物消费，家居不再成为唯一的消费目标，将在休闲娱乐中，实现家居消费。

　　近年来，广州家居行业扩张、演变、成长的风云变幻令业界瞩目，而未来的竞争就看卖场能否为消费者提供更加便利化、人性化的购物体验了。  

　　现状

　　同质化竞争影响店面利润  

　　尽管市场不太景气，但各大卖场并没有停止扩张的步伐，相反，开店速度却有增无减。一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，卖场频繁开店，夹在其中的品牌商家们十分苦恼。不开店又怕卖场火起来以后租金大涨，但开了店又更怕随着卖场一起“落水”。盲目地跟着开店，卖场竞争激烈势必导致单店盈利的下降。

　　广州卖场同质化现象非常严重，正如高德美居中心总经理李志宽所言，如果卖场只走“大路货”路线，而不在模式上加以更新升级，形成亮眼的竞争力，便会被卷入超市模式的恶性竞争：其覆盖范围局限于本地区，难以拉动人流，而价格战也成为商家最大的武器。可见，差异化的模式竞争在未来的家居卖场PK 中，将成为一大发力点。  

　　趋势

　　泛家居模式将成为卖场升级方向  

　　在今年率先采取行动的几个家居卖场中，可以看到一个共同的特点，那就是泛家居化。泛家居化是业内熟知的THE-MALL模式，但相对于广州原有家居卖场并未成熟的 THE-MALL，泛家居化模式在业态比例上将有进一步的调整。

　　今年5月开业的美林国际饰品中心打出了泛家居的牌子，将原本单一的饰品城打造为集饰品批发、零售与休闲娱乐为一体的购物中心。而广州第一个提出THEMALL概念的高德美居中心则宣布，将在今年10月对原有的卖场进行升级，除了家居、建材、饰品的板块外，还将引入天河城、儿童乐园、电影院、餐饮街等休闲娱乐项目，届时，非家居的业态将达到40%以上，转身为家居主题的购物中心。AEC 世贸建材广场总经理肖俊敏也透露，AEC 也将泛家居作为未来升级的方向，届时将引入购物中心、电影院、餐饮娱乐等，而原有的家居建材项目将不再单一。  

　　分析

　　泛家居模式带动卖场消费力  

    “MALL在国外的发展已经非常成熟。”高德美居中心总经理李志宽表示。作为第一个将MALL引入广州市场的卖场，他对泛家居模式颇有见解。“十年前，美居中心就提出了MALL的概念，但不得不承认，MALL的模式还未达到真正的成熟。”他表示，成熟的MALL模式将达到真正的泛家居化。“在这里，家庭成员都可以享受到一整天的休闲娱乐，而不仅仅是将家居产品作为唯一的消费项目。”通过购物、餐饮、娱乐等项目，带动整个卖场的活力，是MALL最大的特点。李志宽表示，除了奥体路的高德美居中心即将升级，十万平方米的珠江新城店面也即将采用泛家居的模式，除了高档的家居品牌之外，将有超过两成的非家居业态。越和国际建材中心市场部伍丽群也表示，在卖场竞争如此激烈的环境下，单单靠家居产品来吸引消费者难以形成长期稳定的人流，这也是卖场选择MALL模式的最大原因。