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吉美卫浴关志航：市场根本不必去拯救 企业才需要自救
佛山市顺德区爱力华卫浴有限公司 吉美卫浴市场总监 关志航
王力：下面请吉美卫浴的关志航先生。
关志航：企业的准备不一样，看法也不一样，做销售就像钓鱼，我们从事的是企业的咨询，通过这几年数据的比对，全国450个县级以上的CPI的对比，现在遭遇现在的疲软，越是这种情况，我们发现CPI、GDP越是靠前的城市的市场，下滑率越大，客户的流失率越高。因此我们觉得应该坚决走渠道下沉，把渠道做下去，把我们的工作做细，什么样的市场环境我们都不需要害怕。
另外针对刚才提到的一些关于新产区的产能增长的问题，我觉得这是一个非常正常的新陈代谢的情况，不必惊慌。还有一些同行一直在说救市，其实我觉得市场根本不必去拯救，企业才需要自救。所谓的自救是说我们作为企业的经营者，如何去选择适合自己发展的策略、方法，包括刚才所说的渠道下沉，包括我们的技术创新、传播的创新，营销概念的创新等。我们这些年不论是建陶行业也好，卫浴行业也好，这种盲从、抄袭的风气比较热，怎么样找到适合自己发展的产品，这是下一阶段如何去突破的关键。所以我们的企业，吉美卫浴从2008年开始把我们的开发重点从传统的产品转移到新产品，像电气化、智能化的方面转移。最近我们企业在陶瓷总部基地搞了第一个行业自住的研究工作室，研发中心，通过自己自住的创新来带动新的营销模式和产品的模式。
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