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道格拉斯陶瓷龚伟：东方不亮，西方亮，定要咬定青山不放松

2010-07-29 来源：中国陶瓷网责任编辑：梁淼阅读：2028

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道拉格斯陶瓷（中国）有限公司营销总监龚伟

王力：下面有请道格拉斯营销总监龚伟发表一下看法。

龚伟：各位同仁大家下午好，道格拉斯做出口已是第6个年头。我主要负责出口。在去年的时候，我们已经出口到60多个国家和地区。我相信各位同仁如果有做出口的就知道，这两年的日子不会很好过，《建材周刊》有记者曾问我国外市场到底怎么样。我回答，在道格拉斯做没有哪天是好过的，5年前是这样，现在也是这样。到现在为止，该来的还是来了，该怎么做还是怎么做。年少的时候说过，冬天来了春天不会远了。现在觉得冬天来了，春天没有来，我觉得把中国产的东西卖到国外去，这是我们的使命，好日子坏日子都要去做。

我要讲的跟其他几个主题靠不上边，我们主要是做出口，我谈一下出口方面形势。整体来说不是很乐观，特别是欧盟的反倾销税，对于这一点我也跟尹博士交流过意见，我觉得这一次是来真的，欧盟的反倾销跟我们知道的泰国、尼日利亚这些不一样，作为陶瓷来说要积极地应对，但是这个市场不做也是不可能的。第一个，中国出口欧盟每一年有7千万平方米，而且欧盟是第三大出口国，放着这么大的市场不做也很可惜，这个市场一定要想办法去做。道格拉斯的风格和路线紧跟意大利的地砖和西班牙的墙砖，我们风格也符合这个市场的需求。比较美国，拿我们的儿童组和成人组一定要比一个高下，我觉得我们也要看看市场真实的声音是怎么样。如果消费者觉得有一个叫道格拉斯的公司，他们生产出来的产品能够卖到欧洲的宝马展厅，能够卖到国内的麦当劳，能够卖到新加坡的耐克的展厅，这是我们自己的产品。第三个是我们的渊源，道格拉斯这个品牌，不单是我们的人员、市场定位，我们跟意大利的合作伙伴关系非常密切，这个市场我们一定要努力去做。

接下来我想谈的是如何去做，这是我自己的一些观点，今天主要是来学习的，跟前面的领导一样谈谈自己的看法。我觉得欧盟的税率如果定下来以后，欧盟有27个国家，但是我们会考虑欧盟周边的国家，我在这些方面也会留意一下。另外是一些新兴的国家，最近一段时间我一直都在亚洲，也跟博士聊过，我比较关注越南的市场，也已经慢慢再做，现在我也很看好南美的国家，具体怎么样，我想有机会再去探讨。

因为我们出口的地域比较辽阔，我觉得东方不亮，西方亮，这是我自己的一些肤浅的看法，最后祝所有陶瓷界的同仁生意兴隆，金融危机也好，希望销售做得好更锦上添花，做不好的，我们作为销售人员一定要咬定青山不放松，仍他东南西北风。

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