周炜健伸出双手，与成都崇州市委副书记肖压西紧紧相拥。这位顺德美涂士化工集团董事长刚与崇州市委签订投资协议，投资总额达20亿元。

    此时，身在顺德均安的润迪公司老板娘也伸出了双手，只是她在道别。在过去的半年内，润迪公司意识到就算勉强接到订单也没有利润可言，于是给员工放假。

    一样的伸手，不一样的结果，构筑了佛山企业二季度经营状况缩影：经历完一季度的迷茫与观察，龙头企业开始谋求战略扩张，追求高附加值，而大量的中小企业则最终敲定调整方向，或调整产品结构，或调整营销策略。

    可喜的是，不管结果如何，至少这些企业已不再心慌。正如润迪老板娘所说，行就好好做，不行就停一停，再想办法，又不是没经历过。

    战略扩张　龙头企业的选择

    观察过去的三个月，龙头企业的战略扩张趋势尤为明显。

    美涂士成立于1995年，是中国十大涂料企业之一。在一季度加固渠道建设、力拓二三级市场后，董事长周炜健马不停蹄，率队前往成都周边考察，最终决定落户崇州，进行涂料、家具油漆、节能建材的生产。

    周炜健说，美涂士落户崇州将填补崇州家具产业园和制鞋园配套产业链的空白，对崇州聚集国内品牌家具企业集群发展起到积极作用。而业内人士则指出落户崇州战略意义远胜于此。

    据业内人士分析，美涂士已在珠三角、长三角、环渤海建立巩固的战略布局，待崇州800亩工业园建成投产后，美涂士西部市场份额势必强劲扩大，最终形成一揽全国四大经济热点地区的战略布局。

    同样忙于战略扩张的还有南海的兴发铝业。海外市场的萎缩使南海部分铝材企业出现停机待产的现象，而作为一线品牌的兴发铝业则趁势扩张，在巩固江苏、浙江、广东、广西等传统势力范围的基础上，加快全国市场布局。六月上旬，兴发铝业在成都双流西南航空港经济开发区600亩工业园建设正式启动，完成西南地区布局。据悉，该项目投资额不少于十亿，首期规划年产能约为五万吨。七月，兴发铝业再度宣布，将在江西宜春经济开发区投资同样规模的生产项目。

    同样的现象还出现在陶瓷行业。二季度，新中源陶瓷在辽宁法库经济开发区投资建设的大型陶瓷生产企业———金地阳陶瓷有限公司，一期工程完工，于日前正式投产，预计年产1500万平方米的建筑陶瓷。

    在此之前的八年间，新中源在四川夹江、湖南衡阳、江西高安、湖北当阳、河南鹤壁等地建立生产基地，此次法库基地的完工意味着新中源最终完成国内东南西北中，五大区域战略布局。

    高附加值　利润来了

    策略调整，追求高附加值是二季度佛山企业的第二个明显特征。

    佛山水泵厂在订单量下降两成的情况下保持增长就是这个原因。春节后，水泵厂传统出口产品连续下降，让水泵厂负责人觉得不可思议，随即派出员工前往欧洲调查，发现整体形势的确明显下滑。面对危机，水泵厂及时调整策略，在过硬的研发能力的支撑下，掉头生产定制的非标准产品，如今工厂超过七成的订单都是定制产品。

    这些定制产品附加值高，为企业带来了丰富利润。水泵厂副董事长陈洲国说，面对当前的情况，企业加强了产品监控，一旦发现某种产品毛利下降，就立即转移到成本更低的地方生产或干脆淘汰，积极开发一些个性化的、技术含量高的产品，“即收缩战线，专注做高附加值的产品”。

    同样适时而动，追求高附加值的还有新加坡中华总商会会长、太平船务有限公司总经理张松声在顺德的集装箱厂。该厂最初制造普通集装箱，属于货柜里面的较低端产品。二季度以来，普通集装箱生意不好，工厂在保持原有集装箱生产的基础上，掉头研发房屋箱，即以集装箱来做房子，房子配备有专业的电器、生活用品等等。目前，该调整同样获得成功。

    科达机电则是整体策略调整的一个例子。顺德科达机电是全球陶瓷机械企业的龙头大哥，销售收入占全球市场容量的三分之一，未来两三年内还有可能达到全球过半的市场占有率。在此情况下，科达机电认为陶瓷机械市场的继续发展空间已不大，转而寻找新的增长点。上半年，公司着力研发毛利率高达30%的清洁燃煤装备。

    营销变迁　调整带来机遇

    营销策略的调整则是二季度佛山企业的另一共性。

    顺德的东箭公司是一家做汽车外饰件的出口企业，和不少出口企业生存艰难不同，这家公司在二季度销售同比增长10.3%，其中北美市场销售额占五成。董事长马永波认为这就是营销策略调整带来的机遇。据其介绍，该公司70%的产品销往海外，金融危机以来，不少客户资金周转出现困难，订单下滑，对此公司及时作出调整，通过购买信用保险赊购给客人，使北美市场占公司总销售额从35%提升到55%。

    海信科龙冰箱公司则使用化大为小的方式保持了出口的快速增长。去年下半年以来，海信科龙国际营销业务经理们发现，客户下单明显谨慎，不再像以前那样冒然成千上万台下单，下单量往往根本满足不了一个集装箱货柜的要求，鉴于此，海信科龙及时作出调整，打破以前订立的出口产品“首批订单1个柜、非首批订单大于2个柜”的规矩，放宽订单数量。比如原定要求特殊颜色的订单至少要500台以上才可接单，而现在最小单批56台都可接单。这一改变带来明显收益，国际营销部负责人称，上半年冰箱出口量同比增长14.25%。

    顺德的塑料行业则整体调整，从原先的传统交易模式进入电子商务模式。走进顺德乐从塑料城的交易大厅可以看到，大屏幕上数字不断闪动，工作台前交易员和客户繁忙地操作着电脑，让人仿佛置身证券交易所。

    这种局面在以前是不可想象的，据交易大厅工作人员介绍，以前大多企业都选择传统贸易方式，那时候从一万吨做到两万吨都很大，金融危机后，绝大多数企业都开始选择安全快捷的电子商务，交易量就此逆势增长。

    视点

    回暖明显

    积蓄“突围”后劲

    1- 6月，佛山全社会用电量累计为181.17亿千瓦时，同比减少3.77%，降幅比上月收窄2.21个百分点，6月份全社会用电量首次转为正增长。其中，工业用电量138 .88亿千瓦时，同比减少6.75%，呈现环比降幅连续4个月收窄态势，6月份，工业用电量扭转了多月负增长局面，增幅达5.98%，增幅高于当月全市用电平均增长水平。

    即使是在这两年来大刀阔斧的产业结构调整、一批能耗大户关停并转之后，6月份佛山工业用电量依然扭转了负增长的局面，这意味着企业的总体开工率和定单数量得到有效的增长。从整体数据来看，经过了年初的低潮，佛山经济正朝着积极的方向发展。

    而从细处来看，佛山规模以上民营工业产值的增速与工业总产值增幅总体持平，分别为16%和15.4%，这在一定程度上说明中小企业与规模企业的恢复情况总体而言是比较一致的，但在记者调查中，有不少企业仍对下半年市场尤其是海外市场持谨慎态度，占据佛山大半壁江山的中小企业在融资、设备更新改造、市场开拓等方面仍面临困难，上半年这份优异的成绩单后面，下半年佛山保增长、增强“突围”后劲长的压力也不小。

    与前两年19%左右的增速相比，今年，佛山经济减速了。为此，佛山仍大力推进产业结构调整的做法受到不少质疑，用电量的减少更成为质疑佛山经济下滑的重要依据。而从上面这组数据看来，在经济大环境逐渐显现回暖迹象的时候，佛山的工业用电增长也恢复了正常。

    不过，按照产业规划，佛山将在原有的363家陶瓷企业中，重点扶持42家(销售额占60%- 70%)，调整146家，关闭与转移175家。而根据“双转移”的工作要求，佛山属于调整范畴内的146家企业大部分也要进行转移。这批高耗能产能的转移，将减少佛山的工业用电量。在这样的前提下，我们需要更为全面的指标来看待这个地方的经济兴衰。

    人无远虑必有近忧，一个城市也同样如此，金融危机始终会过去，下一个复苏的春天来临之时，最快的发展属于有准备的人们。佛山经济仍然有着顽强的生命力和足够的活力，善于积蓄力量、不介意暂时的得失，也很重要。