2025年备受建材家居行业关注的嘉兴大型陶瓷建材商“跑路”事件终于有了后续！

今年315前夕，浙江省消保委发布2025年度典型案例，其中一例正是这一起建材经销商失联事件——

2025年6月，嘉兴市南湖区某建材家具商场内经营板材、全屋定制、瓷砖、卫具等四个品牌的经销商刘某因经营情况不佳，资金链断裂，导致无法按期交货。经统计，涉及消费者266人，合同金额超1600万元。

消费者、员工反馈，老板刘某处于失联状态。南湖新区消保分会掌握上述信息后，第一时间通过公安部门与刘某取得联系，他称由于资金链断裂，已聘请律师向法院提交了破产申请。同时，消费者因损失巨大，已建立微信维权群，部分消费者情绪激动，有产生过激行为的倾向。

面对上述紧急情况，南湖新区消保分会迅速协调街道成立对接小组安抚消费者情绪，同时与板材、全屋定制、瓷砖、卫具四个品牌总部取得联系，希望企业从社会责任和品牌形象的角度出发，介入化解纠纷，共商解决方案。

最终，此次群体性消费纠纷得到妥善、平稳处置，四个品牌厂家各自承诺对旗下产品、服务进行托底解决，跟进未履行合同，为消费者挽回经济损失约1600万元。

一起引发消费者经济损失上千万的建材经销商失联事件得到妥善解决，在行业里极为少见也相当幸运。无论是出于什么原因，四个不同建材品类的品牌厂家能够为消费者“兜底”，值得肯定。

事实上，早在该起失联事件发生三个月后，这位建材经销商就曾在互联网平台上发布视频，自称“亏损一个亿”，还讲述了自己的建材行业生涯以及资金链断裂的起末。

2012年入行，他投资20万元做瓷砖生意起家并快速扩张，代理了多个瓷砖及定制大品牌，公司年销售最高达六七千万元。2024年10月，某头部定制家居品牌找到他，表示要在本地更换经销商，随后他便接手了该品牌。

没想到半年后，该品牌便以业绩和新店装修进度不达标等原因取消了他的代理权，导致他为此投入的500万元打了水漂，也因此生意投资失败，引发资金彻底链断裂等一系列连锁反应。

建材家居市场这几年正在经历前所未有的洗牌，跑路、失联事件频发，瓷砖经销商曾经是整个行业最稳、鲜少出现此类事件的群体，如今也开始陷入资金链断裂的退出潮。

过去三年，各地陶瓷市场、建材卖场里，瓷砖门店的撤场率持续走高。有些是主动退出，算完账发现亏损持续扩大，趁着还没欠债赶紧撤；有些是被动清退，卖场调整业态，把位置让给定制、智能家居这些所谓的热门品类；还有相当一部分，是悄无声息地消失了，门店还在，老板换了……更加残酷的事实是，这种退出的速度和规模，在接下来的三到五年内还将持续。

瓷砖是整个装修流程里最早进场的品类之一，也是最容易被压缩预算的环节，受经济下行、消费理性等多种因素影响，门店成交单值大幅度下滑。加上这几年瓷砖大板的价格被打下来，终端售价持续走低，利润空间被压得越来越薄。与此同时，瓷砖又是一个重仓储、重资金、重服务的品类，库存占款大，周转周期长，销售链条中任何一个环节卡住，都可能让经销商陷入被动。

行业洗牌的剧烈程度，从几个维度可以看出：一是市场规模急剧萎缩，市场份额正在向头部品牌集中，大量二三线品牌和中腰部经销商被迫退出；二是渠道结构在重构，整装公司、精装房、设计师渠道的议价能力越来越强，零售门店的话语权被削弱；三是终端形态在变化，过去那种大店、高端旗舰店的模式，投入产出比越来越低，集合店、轻资产小店、社区店、服务型门店开始成为新的方向。

那么，究竟哪些经销商正在被淘汰？梳理下来，大致有以下几种类型。

1.依赖厂家支持型：完全依赖厂家的政策、费用支持开展业务，缺乏自主经营能力和市场开拓意识。一旦厂家政策调整或支持减少，便难以维持运营。

2.售后无能力型：没有专业的售后服务团队或能力，对产品售后问题处理不及时、不专业，导致客户满意度低，影响品牌口碑和复购率。

3.消极躺平型：整天坐在店里等待客户上门，不主动了解市场变化，不进行市场推广和客户开发，缺乏主动性和积极性。

4.埋怨市场型：总是抱怨市场环境差、客户少、竞争激烈等外部因素，而不从自身寻找问题和改进方法，缺乏应对困难的勇气和能力。

5.拖拉慢吞吞型：做事效率低下，决策缓慢，对市场机会反应迟钝，错过最佳经营时机，导致业务发展滞后。

6.重心偏离型：频繁更换代理品牌，缺乏对单一品牌的深耕和专注，资源分散，难以建立稳定的客户群体和市场口碑。

7.光说不练型：善于制定计划和策略，但缺乏执行力，无法将想法转化为实际的业务成果，导致经营停滞不前。

8.超低价竞争型：过度依赖低价策略吸引客户，忽视产品质量和服务价值，导致利润微薄，难以持续经营，且容易引发价格战，破坏市场秩序。

9.思路混乱型：缺乏清晰的经营思路和战略规划，盲目跟风市场热点，缺乏对自身优势和市场需求的深入分析，导致经营方向混乱。

这些类型的经销商在当前市场竞争激烈、需求变化快速的环境下，难以适应行业变革，面临较大的生存压力。

这场洗牌远远还未结束。从行业发展的规律来看，任何一个成熟的市场，最终都会走向品牌集中、渠道优化、服务升级，陶瓷行业也不例外。

以前靠信息差、靠开店速度、靠压货任务维持的生意逻辑，已经彻底走不通了。接下来的市场，不是比谁跑得快，而是比谁扎得深、站得稳。对于还在牌桌上的经销商来说，看清这个趋势，调整好自己的节奏，比什么都重要。