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除了促销,瓷砖品牌在这些方面也能大有作为!

2023-09-25 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:3311
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“金九银十”,与销售相挂钩的是忙。在陶瓷行业,9月、10月份的活动相较其他月份也会更多。

以展会为例:9月8日—11日,第二十三届中国(淄博)国际陶瓷博览交易会;9月25日—9月29日,意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展览会;10月18日—21日,第39届(秋季)佛山陶博会。

除此之外,各瓷砖品牌也打着双节(中秋节与国庆节)同庆的名号:9月15日—10月6日,QD瓷砖“质感·岩焕新家”全国促销活动;9月9日—10月6日,新润成瓷砖“严选好‘价’ 双节狂欢”感恩回馈活动;9月6日—10月30日,强辉精工瓷砖“双节同庆 惠动中国”总部感恩回馈活动;9月20日—10月31日,恒福瓷砖“打卡幸福熊 礼遇庆双节”秋季全国联动活动......

再如每年一度的持续性主题活动:9月17日—10月7日,欧文莱素色瓷砖“第五届欧文莱摸摸节”。

各瓷砖品牌动作的背后,都是为了真正实现“金九银十”的收获。

然而,面对800×800mm瓷砖7.9元/片的价格(低价内卷现象这里不再细说,可回看《800砖出厂价低至7.9元!超大产能瓷砖被骂“垃圾”?》《800mm瓷砖7.9元一片!无底线价格战的陶企会扑街吗?》这两篇文章),各瓷砖品牌是否还可以继续通过让利活动满足终端市场的需求?是否还有让消费者愿意为产品买单的动作?还有没有让经销商从中获取更大利润的方式?

前不久,在中国陶瓷网抖音号的直播间,我们探讨过一个话题,就是“价格内卷情况下,品牌如何做价值创新”,这里的“价值创新”包括产品与模式。例如,龙斌建材的“老龙严选”(《终端瓷砖展厅风向标!除了大店就是集合模式?》一文也有相关介绍),通过线上线下推广、精选品牌与产品等模式为分销做好利益与方便的最大化。例如,最近在直播间被问得最多的“喜百年瓷砖”品牌(是不是应该也叫平台?),就是经销商为了去除中间成本而自发组织成立的品牌。且不说每个平台发展模式是否会存在不足,但它们的建立都是以市场形势为导向的。

回到产品的价值创新上。相信很多业内人士都知道,今年“耐磨”、“防滑”几乎是行业最热的话题。

先说“耐磨”,以大角鹿超耐磨大理石瓷砖品牌为榜例。“瓷砖好不好,磨磨就知道”颇有当年“送礼就送脑白金”直观的优点,且朗朗上口。除了口号之外,大角鹿确实也在产品上不断深耕,推动超耐磨技术从第1代到第3代持续升级,第3代柔光纳米超耐磨技术产品——大角鹿超耐磨柔光砖应用了大角鹿的“超耐磨钻石釉”技术和独创的“柔光肌肤”国家专利技术,解决了耐磨性和不易清洁等问题。

再说“防滑”,以新濠超防滑大理石瓷砖为榜例。新濠于2020年推出超防滑大理石瓷砖1.0版,截至目前已创新研发出“纳米防滑技术”、“高精刻融防滑技术”两代超防滑核心技术,并成功在镜面、亮面、柔面、绒面、哑面等工艺面添加超防滑技术,突破了防滑领域的又一难题,一举拿下4项国家专利证书(“镜面95°防滑陶瓷砖及其生产工艺”、“高亮90°防滑砖的制备方法”、“柔光25°防滑瓷砖的制备方法”、“天鹅绒15°防滑瓷砖及其制备方法”),在2023年也获得了“第十三届建筑卫生陶瓷十大品牌榜”之“单品冠军品牌(超防滑)”荣誉......这就是该品牌专注于超防滑领域所获得的丰硕回报。

另外,除了“耐磨”、“防滑”两大关键词之外,也有不少业内人士在闲聊时提出问题:为什么没有品牌在“防污”品类上下功夫的呢?

据悉,自今年4月纽纷特瓷砖打造出行业首座“超抗污瓷砖”体验馆之后,在最近的9月11日,朗一陶瓷也推出了“超防污·易清洁”质感砖。郎一市场部经理李国良表示,朗一的“超防污易清洁”瓷砖就是从消费者需求端出发而研发推出的产品。


鹰牌质感墙衣【棉立方】

当然,还有跨界做多元化产品的品牌。如鹰牌陶瓷于9月22日推出新品——鹰牌质感墙衣【棉立方】,这是鹰牌集团为践行“陶瓷+大家居”双轨并行的战略注入的新动力,是鹰牌陶瓷在产品创新上的尝试,更是鹰牌陶瓷落实全新发展战略、实现健康家居一站式服务的重要举措。瓷砖与大家居产品的融合,不仅丰富了产品体系,更是为消费者提供了一站式的环保健康空间解决方案,同时为终端门店提供了一个品类丰富、多元化产品体系的销售模式。

.......

一切价值创新都离不开技术的提升。记得四五年前,全国终端市场中的老旧卖场都出现了迭代升级的现象,有些是迁移,而有些是被并购升级,如前不久北京丰台的玉泉恒业建材市场被纳入了居然之家,升级改造为居然之家智能家居体验中心,这是从消费体验升级出发。于瓷砖产品而言更是如此,无论是“耐磨”,还是“防滑”,抑或是“防污”,都是瓷砖品牌真正站在消费体验角度解决消费痛点,满足消费需求而着力的点,或许这也是最直接助力销售的核心点。

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