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5月过半,众多陶企回归“理性”营销

2020-05-16 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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文/猫ran

 

最近与陶业人士闲聊,感觉好像有不少人在新冠疫情“闭关时期”参悟出了“真谛”。
如:

 

“现在年轻一代(85后左右)的经销商基本上都是科班出身,稍有实力的经销商必须拥有一定人脉,所谓渠道其实就是人脉。”

——苏州新润成瓷砖陈衍访

 

“营销活动无论是以何种方式出现,其实都是要企业有一套卖砖的话术,让别人有一个买砖的理由,火了几个月的直播营销如果做成一场电影才能吸引大家观看。”

——通利大理石瓷砖市场品牌总监张恩铭

 

“未来的企业不是有钱或有产品就能满足自身的发展,未来的成功一定是建立一个平台,让更多的人参与进来。未来不是雇佣关系,而是合作关系,未来不是信息保守,而是信息分享。让更多消费者受益,更多员工受益,所以不仅仅是整合,还要更深层次的融合,更开放才能迎合这个新时代,第一波城市合伙人签约。”

——苏州来德利陶瓷邹国洪

 

……


而对于疯狂了几个月的直播营销,各大陶瓷企业亦纷纷开始理性看待。笔者曾在《一场直播成功吸引2.9亿+粉丝围观,秘诀在哪里?》一文中表述:某上市陶瓷企业企划部人员对于直播营销如今态度用了三字形容——“不迷信”。


以上所述“不迷信”的陶瓷企业是从3月份开始的“不随波逐流”,但众多陶瓷企业依然会借助五一节点再进行一轮直播营销活动。所以,要说众多陶瓷企业在5月份回归“理性”营销,还得分五一假期时与五一假期后。

 

强辉陶瓷(直播→终端)

 

五一假期时

——私域流量裂变+直播爆破

 

5月2日晚上,强辉陶瓷举行五一直播大促,充分利用五一假期,通过私域流量裂变+直播爆破创新模式,向广大劳动者发放巨额购砖福利,最终以22万+人观看、直播间订单3325单、总订单6673单的成绩圆满收官。活动有四大亮点:①裂变传播,蓄能爆破;②工厂操盘,特大让利;③花式玩法,彩蛋不断;④惊于实惠,敬于品质(2.6吨重量直接碾压在瓷砖上,简单粗暴的测试方式展示出瓷砖的硬核性能)。

 

五一假期后

——集体出差到终端见客户

 

强辉陶瓷集体出差启动@“宣言”

 

汇亚磁砖(直播→新品)

 

五一假期时

——“大品牌大动作 直播show”

 

5月2日晚,汇亚磁砖再度为众多粉丝们带来重磅福利。一场名为“大品牌 大动作 直播show”的全国直播活动,在短短的1.5小时内便掀起了汇亚磁砖与消费者之间的购物狂欢,直播期间各地捷报频传,直播间内更是好评如潮。好评原因有三点:①真实惠,为粉丝们制造了一系列“装新家”的超值惊喜;②真给力,1.5小时的直播时间里总共撒出了10万元现金大红包,另外还有100多份精美礼品,扫地机器人、马桶、台盆、超声波电动牙刷、电吹风等;③真品质,汇亚磁砖2位主播亲自为粉丝们现场验砖。无论是3月15日汇亚磁砖直播购砖节、3月22日汇亚磁砖好物购,或是5月2日的大品牌、大动作、直播show,汇亚磁砖都以高度的责任感持续为经销商增值赋能。

 

五一假期后

——新品上市,单店活动

 

汇亚磁砖策划部人员表示:五一全国直播活动后,我们现在都是推广和销售同事去线下布局,进行单店(区域)的活动;另外,400×800㎜通体大理石瓷砖新品亦于5月12日上市,优势:①“全瓷化砖体”;②7.6㎜的轻薄砖体;③无需切割上墙;④通体质感由内而外提升产品的“真石头感”。(《朋友买砖问了个最基础的问题,广东砖卖家该如何回答?》一文亦提过:除了岩板这个风口产品,目前市场上销售最火的还有400×800㎜的中板。

 

汇亚磁砖新产品海报

 

新中源陶瓷(工厂放价→设计师赋能

 

 

五一假期时
——斑马仓×新中源工厂行


截至5月2日,斑马仓第一届工厂行——“全国直播抢工厂·建材只赚1块钱”的4月品质家装节大型优惠活动圆满落幕(4月11日有质智能马桶、4月18日美多集成灶、4月25日安信地板、5月2日新中源陶瓷)。活动共历时一个月,采用线上线下相结合的形式,实行总部操盘,透明工厂直播行,带大家“云参观”有质智能马桶、美多集成灶、安信地板、新中源陶瓷等一线流水线车间,足不出户就可以全面了解整个生产流程;真实的产品背后是透明的价格,直播间内工厂大放价,让用户理性剁手。四场直播累计观看达200万人,累计下定超1万单。

 


斑马仓&新中源工厂直播宣传海报

 


五一假期后

——广州设计周×新中源干货来袭


“中国设计星”是由广州设计周携手新中源陶瓷于2015年联合发起,旨在为青年设计师提供学习、交流的成长型平台,涵盖星竞选、星学院、星媒体、星创投、星公益五大版块,构建全方位的生态体系,助力青年设计师成长。此次借助线上直播分享课程方式,开启8位导师8节课的内容,延续1个月。(据陶瓷行业内的市场部人员表示:疫情改变了陶瓷企业的培训方式,线上直播的方式大大缩减了成本,这是线上直播最大的优势。

 


“中国设计星”8位导师在线分享会海报

 

蒙娜丽莎瓷砖(京东直播→千城万店)

 

五一假期时
——官方京东旗舰店直播


5月4日~8日,蒙娜丽莎瓷砖品牌主推的活动是京东旗舰店“茶话会”、“逛展厅”、“优惠券”等直播。

 


蒙娜丽莎瓷砖京东旗舰店直播


五一假期后

——“千城万店”×美的智能家电


5月11~31日,蒙娜丽莎瓷砖“牵手”美的智能家电,组成夏日家装“最强CP”,发起一场以打造“生活美学家”为主题的“全网性、全品类、全渠道、全区域”的联合促销盛惠。活动将以用户体验为基点,共同给出全屋一站式瓷砖&家电的解决方案,为消费者带来夏日无忧家装体验。瓷砖+家电碰出火花推出实在的“超级99元联名特权卡”优惠——仅需支付99元即可立享五大超值特权,具体使用规则还引流到各品牌的专卖门店。

 


牵手美的智能家电的“千城万店”活动海报


……

 



此外,五一假期后还有类似浪鲸卫浴、利家居瓷砖、格莱斯瓷砖、蒙地卡罗瓷砖等品牌纷纷开启的直播招商会。利家居瓷砖策划部主管赵丹表示:企业招商真正操作起来还需业务员到终端经过一轮地推工作才能集聚线上进行。而在4月份,陶瓷行业就有一小众陶瓷品牌通过线上直播进行了一场“成功”(签约客户数据很大)的招商会,据操办此次活动的第三方公司透露:线上招商活动之所以成功主要基于订金只需3000元、目标群体为分销商(门槛低)、送样上板等实惠条件。


接下来,还会有一场场的线上直播招商汹涌而至呢?对于这种模式,企业要考虑哪方面的因素呢?欢迎留言表达您的观点!

 



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