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一季度业绩受挫?陶企工程市场捷报频传!

2020-05-09 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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 壹 

 

当前,陶瓷行业市场下行导致传统零售及经销商渠道明显萎缩,而随着精装房比例的不断上升,工程渠道的市场份额逐渐攀升。奥维云网数据显示,2019年精装市场规模平稳增长,预装规模渗透率已达32%,未来十年,全精装市场还有50%渗透率可期,预计2020年全精装市场规模增速在20%-33%。这意味着,未来陶瓷行业的工程渠道市场份额还将继续扩大

 

事实上,今年年初这种趋势已经有所凸显。4月份,中国陶瓷网微信公众号发布了《招商信息显示,岩板、功能砖和工程渠道发生可喜变化|1-2月招商简报》一文,其数据显示,1-2月里有5位意向经销商想代理瓷砖品牌用于工程项目。见微知著,我们可以预估终端市场正面临着大量工程渠道用砖的需求。

 

 

与此同时,今年是“十三五”规划收官之年,全国各地今年完工的重大工程项目不在少数,住建部近期发布的《关于<城乡给水工程项目规范>等38项住房和城乡建设领域全文强制性工程建设规范公开征求意见的通知》亦提出,城镇新建住宅全装修交付。种种迹象表明,未来陶瓷企业的主力战场将是工程渠道。

 

 贰 

 

近几年来,不少陶瓷企业愈发重视工程渠道建设,开始大力发展工程业务。但工程渠道并不是陶瓷企业想开发就能开发的,房地产企业会对投标企业设置一定的门槛,最后能够中标的陶瓷企业背后实力不容小觑。因此,在陶瓷行业中,工程渠道做得好的企业对外就是一个强力优势,不仅能够帮扶终端赋能经销商,同时还可以赢得终端消费者的好感度。“得工程者得天下”,此话自有其道理。


事实上,陶瓷企业开拓工程业务最大的体现就是与房地产企业或装饰公司的合作。开年以来,中陶君观察到不少陶瓷企业纷纷发出工程业务的喜报:

 

顺辉瓷砖

4月22日,上市装饰公司金螳螂副总经理汤昊与供应链中心总经理王俊伟等领导一行抵达广东佛山,针对集采项目莅临顺辉瓷砖进行考察。据了解,顺辉瓷砖一直是金螳螂的重要合作伙伴,2019年被金螳螂集团评为“五星优秀供应商”。此次考察,预示着顺辉瓷砖与金螳螂的战略合作进一步加强,也是顺辉瓷砖渠道推广上的一个重大举措。

 

无独有偶,4月2-3日,顺辉瓷砖的工程合作考察团——鹏润建设集团、山东锦华建设集团考察团先后抵达广东佛山,针对集采项目莅临顺辉瓷砖展厅进行考察。鹏润建设集团是中国建筑装饰行业百强企业,而山东锦华建设集团是山东省大型民营企业,主营房地产开发、建筑施工、装配式建筑等领域。此次两个考察团的莅临考察,都充分体现了他们对于与顺辉瓷砖合作的信心与诚意。

 

顺辉瓷砖部分工程合作企业


短短一个月内,顺辉瓷砖与3家工程合作伙伴加强了渠道合作。由此可以看出,2020年,顺辉瓷砖将持续加快工程渠道布局。据悉,顺辉瓷砖依靠强大的企业实力及优质的综合服务保障,近年来与众多一线房地产企业达成战略合作关系,并得到了越来越多的认可和选择。

 

威尔斯陶瓷

4月18日,威尔斯陶瓷发出一份中标喜报。威尔斯所属公司凭借着过硬的产品品质和极具竞争力的服务体系,接连与绿地集团、招商蛇口、泰禾集团、海伦堡四家房地产企业达成战略合作。


连中四标展现的是威尔斯陶瓷强大的品牌实力。据了解,威尔斯陶瓷产品质量长期稳定,服务完善,被北京奥运网球馆、北京航天科技城、万科、保利、万达等数百个工程项目选用,赢得了市场的广泛认可和赞誉。

 

金意陶瓷砖

4月15日,金意陶发布了一则中标喜报,凭借卓越的产品实力和稳健的供应链系统赢得招标方认可,其在绿地集团材料公司2020-2022年度仿花岗岩景观砖集中采购及2020-2021年度新城控股外墙干挂仿石砖(厚板)战略采购项目中接连中标。据悉,这是金意陶继1月中标中国金茂华南项目后,再次与国内房地产企业巨头达成战略合作。
 

 

2020年,金意陶再度发力工程渠道,有意以工程渠道为新的增长点逆势突围。

 

能强陶瓷

4月15日,能强陶瓷发布中标喜讯,能强陶瓷中标绿地集团2020-2022年度仿花岗岩景观砖,成功牵手世界500强企业。

 

 

一直以来,能强陶瓷都深受房地产企业的青睐。今年3月,能强陶瓷荣获2020年中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评榜单的建筑陶瓷类10强,充分展示了其21年沉淀积累下来的品牌影响力。

 

强辉陶瓷

2019年12月18日,在2019中国房地产产业链年度盛典暨《战略诚信供应商研究报告》发布仪式上,强辉陶瓷以“全联房地产商会产业链创新合作分会 常务理事会员”的身份加入商会,迈上了开拓工程渠道的新征程。

 

 

……

 

 叁 

 

事实上,并不是所有的陶瓷企业都适合做工程渠道。工程渠道不仅花费的时间和精力要多于其他渠道,而且还会面临甲方延期汇款、影响企业正常运营的风险。与此同时,随着越来越多的陶瓷企业开始发力工程项目,工程甲方也开始变得“挑剔”,更看重产品的性价比,而且还会全面考量产品配套、产品品质、产品性价比、人脉沟通、服务等指标。


当然,在工程渠道中,产品还是王道。中陶君发现不少工程渠道做得好的陶瓷企业产品优势非常明显,甚至还大力投入研发工程用砖。


金意陶本次中标的KITO厚砖采用通体技术,砖下可容纳电线及水管,方便日常维修砖下线路管道,不需要打洞拆墙等繁琐工作,能够在酒店、会所、别墅、市政工程和商业项目等多元化应用场景中灵活应用。

 


KITO厚砖工程地面铺贴实拍


而能强陶瓷中标的产品——仿花岗岩景观砖则是能强陶瓷大力投入研发的工程渠道用砖——能强臻品岗岩系列瓷砖。能强臻品岗岩以名贵天然岗岩为蓝本,具有坚固耐磨、致密抗折、经久耐用、吸水率低、防污性强、超强防滑等诸多优势,装饰效果甚至更优于天然石材,尤其适用于户外路面、公共场所、建筑外墙等复杂环境,是能强陶瓷拿下工程项目“制胜法宝”。

 


能强臻品岗岩


此外,鹰牌陶瓷的一款抛光砖深受海内外工程用户的喜爱,连续畅销近20年。据悉,鹰牌陶瓷近期在西安的工程项目都指定使用这款产品。每年参展博洛尼亚展的海沙石系列深受外国人喜爱。


能够在工程渠道成为佼佼者的陶瓷企业说多不多,说少不少,但可以肯定的是,能够上榜“中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜”的企业在工程渠道方面的实力绝对不差。


目前,中国陶瓷网“2020年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜”评选活动正在筹备之中。中陶君发现不少被提名的陶瓷企业(品牌)在工程渠道中又取得了新的成绩,为之后的评选投票赢得了加分。相信这些企业必定能在评选中获得不俗成绩,让我们拭目以待!
 

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