文/思陶

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终端招商遇难题

在新冠疫情的影响下，许多陶瓷企业刚复工就进入了2020年第一季度最后一个月，完成第一季度销售业绩基本无望，这对于本就处于寒冬中的陶瓷企业无疑是雪上加霜。近期，房地产、家居建材行业前两个月的一些数据也相继披露，销售严重下滑，短期业绩惨淡。

3月16日，国家统计局发布2020年1-2月份全国房地产开发投资和销售情况。其中，商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%；商品房销售额8203亿元，下降35.9%。中国建筑材料流通协会近期发布的信息显示，全国规模以上建材家居卖场1-2月累计销售额为606.1亿元，同比下降44.52%；1-2月份全国建材家居景气指数（BHI）持续走低，2月跌至历年同期最低值。

数据来源：国家统计局

在市场行情持续低迷的阴霾笼罩下，陶瓷企业的招商也陷入了困境。因疫情损失严重，经销商可能正打算解除合作关系；因延迟开工、出行受限，业务员无法到终端招商；受疫情影响，本来有意向加盟的经销商极有可能中途变卦……

据统计，中国陶瓷网招商帮手平台2020年1-2月份收到的加盟信息仅64条，比以往1个月收到的信息骤减三分之一以上。其中，无效信息20条，经平台客服核实，5位意向经销商明确表示不再考虑加盟，其余因拒接或打不通电话而暂未取得联系。

根据中国建材流通协会行业研究部分析1-2月全国建材家居景气指数可知，今年1月为全国家居建材市场的春节淡季，本月大部分建材家居卖场平均运营天数为20天左右，规模以上建材家居卖场销售额环比下降33.57%，处于合理区间；但“经理人信心指数”受疫情的影响较大，降至2012年以来同期最低值，仅为21.0（高于50看好后市、低于50看弱后市）。这体现出市场信心所遭受的巨大冲击，而招商帮手平台加盟信息骤减以及意向经销商加盟意愿反复正是其中的一个表现。

数据来源：商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会

尽管1-2月份数据“惨烈”，但因国内疫情控制情况良好，全国各地建材家居市场3月已陆续复工，且建材家居的消费需求大部分属于刚性需求，只会推迟而不会消失。疫情过后，被压抑的刚性需求或将爆发出来。对此，企业应提前准备，做好应对准备。

 

02

终端市场消费需求

虽然招商帮手平台1-2月份的意向加盟信息有所减少，但通过深入分析中陶君从中获取了终端市场值得关注的需求信息，希望对陶企应对疫情后的消费需求和经销商需求有所帮助。

1.终端市场的岩板需求开始显露。

1-2月份的信息中，收到经销商意向加盟“大理石瓷砖”品牌的信息依旧是最多的，意向品牌分别有简一大理石瓷砖、大角鹿超耐磨大理石瓷砖、通利大理石瓷砖、壹號大理石瓷砖等，基本为中国陶瓷网“十大品牌榜”上榜品牌。尽管“大理石瓷砖”品牌是意向经销商优先考虑的对象，但经平台客服核实，超三分之一的意向经销商在有某个意向品牌时还是会考虑其他品牌。这说明能够满足意向经销商需求的其他品牌仍然具备一定优势。

中陶君在统计数据时发现一个值得注意的信息：福建一位经销商意向加盟品牌为岩板品牌。在平台客服核实信息时，该意向经销商表示：目前正在经营一个石材加工厂，想多代理一个岩板品牌。由此可见，终端市场的岩板需求开始显露，陶企和经销商能否抓住机遇呢？

1-2月招商信息数据

2.功能性瓷砖或将迎来春天。

在核实信息的过程中，中陶君发现有位来自山东的意向经销商想要加盟“发热地砖”品牌。这是否意味着功能性瓷砖将迎来春天？总结以往信息可以发现，经销商极少明确表示意向加盟某个功能性瓷砖品牌，说明在终端市场大部分消费者对于瓷砖的认知是除了装饰墙地面没有其他功能。而如今出现的功能性瓷砖加盟需求表明消费者的认知正在改变，尤其是疫情过后，瓷砖的附加功能很可能成为刺激消费者购买的重要因素。

3.工程渠道用砖将集中爆发。

经平台客服核实，有5位意向经销商想代理瓷砖品牌用于“工程”项目。众所周知，2020年是国家“十三五”规划的最后一年，许多重大工程将在今年完工。2020年工程渠道的集中爆发或将成为陶企与经销商的新机遇。

 

03

线上招商火爆

目前，由于国外疫情异常严峻，国内疫情管控依旧没有放松。在此情况下，家居建材领域线下招商无法进行，线上招商却开始火爆。

先看其他行业。3月4日，温州斑马仓运营中心“互联网＋家居建材新零售线上招商会”成功举办；3月10日，大自然木门首场线上招商会【直播加盟汇】栏目正式开启，首日完成意向金支付217人；3月18日，东营经济技术开发区新材料产业园亮相“选择山东”云平台线上招商会顺利举行……

再看陶瓷行业。3月18日，欧神诺陶瓷举办了一场智慧门店合伙人线上直播招商会，成功签约63个新晋经销商，3月31日，欧神诺乘胜追击，直播3小时斩获143位合伙人；3月27日，欧路莎卫浴举办第一季线上财富峰会，截至直播结束时，已有176个经销商报名加盟；3月29日，爱因斯坦瓷砖城市代理人招商直播在线观看人士2495人，两小时拿下77城；3月31日，欧派卫浴开启春季线上直播招商峰会……虽然有些陶企没有大张旗鼓地举办直播招商会，但复工以来就从未停止过线上与客户沟通。

说到线上招商，那么就不得不提中国陶瓷网的招商帮手平台了。它依托中国陶瓷网高权重优势，每天汇聚全国经销商寻求品牌合作的信息，为广大厂家和经销商提供相互沟通的桥梁，为厂家大大地节省中间成本，成功创造了许多签约开店的案例。

如果您正在苦恼线上招商的问题，不妨到中国陶瓷网招商帮手平台了解一下。