中国陶瓷网特约撰稿人：张念超 有幸受邀参加中国第十六届营销盛典，会议期间聆听了叶茂中、白刚等十余位营销专家的讲座，收获颇丰，对营销也有很多新的理解。

    会上见到了好兄弟丁霄和他的绿源电动自行车，四年时间业绩几何级增长，目前突破50亿。由于，对电动车行业不了解，总以为电动车行业没有陶瓷竞争激烈，他说电动自行车有2000多个品牌，入门更低、竞争也很激烈，这样的情况下，一个产业轻松突破50亿，是个值得深究的案例。

    同时，也结识了老乡兼南方黑芝麻的程总，听了南方黑芝麻糊的竞争故事，他们的行业和我们一样今年也并不乐观，不过就一个糊类事业部就能突破10亿，这其中想必也有很多营销的方式突破和属于他们的故事。

    其实，每一次营销变革，都是由衣食住行各类行业开始的，毕竟他们站在大众消费的前沿。陶瓷行业的营销做的也不错，但是，如果跳出陶瓷产业来思考，可能会有另一种方向，更大的空间也说不定。

    叶茂中，毕竟是叶茂中，同样的人间烟火，不一样的营销。一场冲突，让中国营销有了理论基础，把洗发水定为洗头水成就了一个新物种，一个马蜂窝弄的唐僧满世界跑，赚足了流量。思维的边界突围让营销豁然开朗，成了新的话题，成就了新的品牌，甚至新物种。经营要务实，营销要大胆创新，只有不断创新，才能保持品牌的活力和企业的寿命。有些老品牌，十年前做的不错，甚至优秀，而现在却跟不上营销的时代，品牌严重老化，最终表现平平。

    白刚讲了大变局下的逻辑真想，讲了2008到2018年的发展逻辑，以及未来的发展，对新常态下的陶瓷有不少借鉴意义。他说：2018是转折的开始，规模经济的结束，协同经济的开始。2019，消费者需要的是价值，而不是低价，哪怕是低端消费也不再为低价买单。

    前天有朋友说，2019年会更艰难，准备大幅降价，通过低价换取流量，这不失为一种做法，但能不能换来流量还需要市场的检验。陶瓷行业，2019年将迎来协同发展之路，这是大趋势，研究协同可能比研究市场来说更具战略性。

    营销盛典上，还有很多专家从不同角度讲述了中国营销的过去和未来的改变。其中部分观点，和我以前的文章有很多类似，总结如下：

    1、中国经济进入新常态，包括房地产和互联网的发展也面临着发展问题。比如双十一都为1682亿欢呼，可有多少人关注30%的退货率？也可以调查下多少人的淘宝账号被封，虚假的数据并不是发展该有的模式；

    2、产业结构调整，新动能不仅需要科技还需要品牌，所以，没有品牌的将逐步被淘汰出流通领域；

    3、社区化和消费者的价值研究，是营销的新方向，让销售变得简单；

    4、大批的创业将死去，尤其年轻人，企业将进入职业化；

    5、线上企业关注渠道，而线下企业重视互联网。互联网也是渠道，而渠道能创造价值；

    6、协同发展，整合化销售；

    7、小店变大，多店变少，多个城市无限社区连锁，让参与者投入更少的成本是渠道变革的基础。

    2019年，人们普遍认为市场不太乐观。其实，乐观不乐观不重要，市场乐观时你有顺势做大了吗？这是个大鱼吃小鱼的年代，只要你跑的够快，就不会被大鱼吃到，才能拥有比其它小鱼更多的成为大鱼的机会。

    陶瓷行业的2019，形式更加不明朗，面临内外的双重迷茫，一是外部的形式的不确定，陶瓷对关键产业的依赖过重；二是内部的动能缺少，面临战略、人才、价值链的三大困局。就陶瓷行业的营销而言，破局应在思维的边界突围，而不是营销方式的改变。

（原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/GcEVEj0yK8GGRhXA85i-lQ）