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张念超 | 营销重在思维的边界突围

2018-12-17来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:2523

    中国陶瓷网特约撰稿人:张念超 有幸受邀参加中国第十六届营销盛典,会议期间聆听了叶茂中、白刚等十余位营销专家的讲座,收获颇丰,对营销也有很多新的理解。

    会上见到了好兄弟丁霄和他的绿源电动自行车,四年时间业绩几何级增长,目前突破50亿。由于,对电动车行业不了解,总以为电动车行业没有陶瓷竞争激烈,他说电动自行车有2000多个品牌,入门更低、竞争也很激烈,这样的情况下,一个产业轻松突破50亿,是个值得深究的案例。

    同时,也结识了老乡兼南方黑芝麻的程总,听了南方黑芝麻糊的竞争故事,他们的行业和我们一样今年也并不乐观,不过就一个糊类事业部就能突破10亿,这其中想必也有很多营销的方式突破和属于他们的故事。

    其实,每一次营销变革,都是由衣食住行各类行业开始的,毕竟他们站在大众消费的前沿。陶瓷行业的营销做的也不错,但是,如果跳出陶瓷产业来思考,可能会有另一种方向,更大的空间也说不定。

    叶茂中,毕竟是叶茂中,同样的人间烟火,不一样的营销。一场冲突,让中国营销有了理论基础,把洗发水定为洗头水成就了一个新物种,一个马蜂窝弄的唐僧满世界跑,赚足了流量。思维的边界突围让营销豁然开朗,成了新的话题,成就了新的品牌,甚至新物种。经营要务实,营销要大胆创新,只有不断创新,才能保持品牌的活力和企业的寿命。有些老品牌,十年前做的不错,甚至优秀,而现在却跟不上营销的时代,品牌严重老化,最终表现平平。

    白刚讲了大变局下的逻辑真想,讲了2008到2018年的发展逻辑,以及未来的发展,对新常态下的陶瓷有不少借鉴意义。他说:2018是转折的开始,规模经济的结束,协同经济的开始。2019,消费者需要的是价值,而不是低价,哪怕是低端消费也不再为低价买单。

    前天有朋友说,2019年会更艰难,准备大幅降价,通过低价换取流量,这不失为一种做法,但能不能换来流量还需要市场的检验。陶瓷行业,2019年将迎来协同发展之路,这是大趋势,研究协同可能比研究市场来说更具战略性。

    营销盛典上,还有很多专家从不同角度讲述了中国营销的过去和未来的改变。其中部分观点,和我以前的文章有很多类似,总结如下:

    1、中国经济进入新常态,包括房地产和互联网的发展也面临着发展问题。比如双十一都为1682亿欢呼,可有多少人关注30%的退货率?也可以调查下多少人的淘宝账号被封,虚假的数据并不是发展该有的模式;

    2、产业结构调整,新动能不仅需要科技还需要品牌,所以,没有品牌的将逐步被淘汰出流通领域;

    3、社区化和消费者的价值研究,是营销的新方向,让销售变得简单;

    4、大批的创业将死去,尤其年轻人,企业将进入职业化;

    5、线上企业关注渠道,而线下企业重视互联网。互联网也是渠道,而渠道能创造价值;

    6、协同发展,整合化销售;

    7、小店变大,多店变少,多个城市无限社区连锁,让参与者投入更少的成本是渠道变革的基础。

    2019年,人们普遍认为市场不太乐观。其实,乐观不乐观不重要,市场乐观时你有顺势做大了吗?这是个大鱼吃小鱼的年代,只要你跑的够快,就不会被大鱼吃到,才能拥有比其它小鱼更多的成为大鱼的机会。

    陶瓷行业的2019,形式更加不明朗,面临内外的双重迷茫,一是外部的形式的不确定,陶瓷对关键产业的依赖过重;二是内部的动能缺少,面临战略、人才、价值链的三大困局。就陶瓷行业的营销而言,破局应在思维的边界突围,而不是营销方式的改变。

(原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/GcEVEj0yK8GGRhXA85i-lQ

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