中国陶瓷网讯   （记者  楚才）  重庆是直辖市，也是长江流域经济带的西南重心，可能是与长三角水路交通便捷的缘故，金融危机的阴影在这里相对明显。“春风疑不到天涯，山城五月未见花，”与成都建材市场红红火火的情形相比，重庆的建材市场反差太大。就当前市场形势看，重庆还不能说是一级市场，只能是介于一级与二级市场之间。重庆的经济社会发展比较迅速，但消费层次和消费水平并不太高，房产价格平均3000多元/㎡，而且楼盘外立面装修用外墙砖的还是潮流，用涂料的屈指可数，从一个侧面可以反映出一个城市的消费水平。

重庆红星美凯龙很气派

    市场杂乱无章  基本趋于低档

    重庆的建材市场比较分散，这可能是由于该城市是一个山城，区城分割比较明显的缘故。这里的陶瓷卫浴市场大大小小多达20多家，主要集中在渝中区解放碑商圈的得意装饰城，九龙坡地区的八益建材市场、国窖建材市场、巴山建材市场和江北的红星美凯龙，大渡口也有一个一定规模的建材市场。

    总的来说，重应的陶瓷卫浴市场比较杂乱无章，从档次上看，基本趋于低档。得意建材市场卖的主要是浴室厨柜，产品偏中高档，相对集中的是八益建材市场。在八益建材市场的门店大多为厂家总代理或直销点。但从外观看，实在是不敢恭维，道路狭窄、破烂、物流不太畅通。但入驻的品牌却算是重庆地区最集中的市场，主要有马可波罗、诺贝尔、冠军、斯米克、新中源、东鹏、罗马利奥、格仕陶、蒙娜丽莎、宏宇、威尔斯、福建的腾达、豪山、华泰等。卫浴企业主要是几个高端品牌、如箭牌、法恩莎、惠达、四维等。卫浴品牌主要集中在八益建材市场相邻的国窑建材市场，如澳斯曼、金四维等。巴山市场在八益市场的外围，主要是比较低端的四川本土企业门店和山东中小品牌。

国窖建材市场卫浴中心

    江北的红星美凯龙应该说是重庆的一个比较规范的建材市场。位于外环线北城出口、交通比较便利，入驻这里的基本是广东、华东的高端品牌、瓷砖有：东鹏、罗丹、诺贝尔、冠军、斯米克、箭牌瓷砖、博德、罗马利奥、冠珠、帝舵、依诺、萨米特、路易摩登、嘉俊、鹰牌、圣凡尔赛、马可波罗、楼兰、玛拉兹、大唐合盛、道格拉斯、赛德斯邦、王者等。洁具则国际国内都有：科勒、美标、TOTO、箭牌、英皇、三英、恒洁、高第、金牌、东鹏洁具、华美嘉、乐家等。

    总而言之，重庆的市场比较杂乱，作为主流市场的八益建材市场，基本上是中偏低档，高中低档品牌大杂混，华东、广东、山东、福建、四川各产区品牌鱼龙混杂、竞争无序，红星美凯龙虽然较好，但只是一个连锁店，销量有限，陶瓷产品的销售主要是由八益市场的总代理分销到重庆各二、三级市场。

    中高档产品靠节日促销日常比较清淡

    记者在走访八益建材市场的部份华东、广东品牌经销商时，大部分代理商普遍反映，今年的生意比较清淡，由于金融危机的影响，今年的楼盘装修比较少，中高档产品主要靠节日促销。比如仿古砖，主要是娱乐场所、家装、酒店、别墅区等渠道销售，价格在150～300元/㎡，抛光砖瓷砖主要是做工程，以公共设施销量最多，中高档产品如800×800mm在180元/㎡居多，平日这些中高档产品销量很少，门店的客流也不多，主要是节日促销走量。比如150～300元/㎡的仿古砖，促销打折时，70～150元/㎡的价格都能很轻松地买到，800×800㎜的中高档抛光砖70-80元/㎡的价格并不鲜见，箭牌瓷砖及威尔斯门店的导购小姐说：“现在的消费者都比较理性，他们都会在节日来选择采购，买特价产品。”唯一一个例外就是马可波罗，产品价格虽然不低，但销量却比较好，在整个市场很有口碑，这正是马可波罗与众不同的地方。

    经销商的抱怨颇多

    记者在八益市场走访佛山部分总代理时，发现商家对厂家抱怨颇多，由于比较敏感，这里不方便说其品牌与姓名。问题主要有几个方面。

    首先是厂家在品牌宣传推广上，舍不得投入，总是要经销商自己先掏腰包，在他们完成任务后才给相应的返点。经销商认为，厂家做品牌是一个长远战略，并不是为经销商做，而是为自己做。在这一点上，经销商普遍羡慕马可波罗。

    其次是任务，经销商认为，现在形势不太好，任务定得太高，而你完不成任务，厂家就换人，那么前期投入就打了水漂。很多厂家并不把自己的经销商当成是企业的一部分，动辄就换。一些经销商反映，佛山某些大品牌在重庆几乎没人敢做，任务定得太高，做不到就换。经销商希望厂家要切合实际，厂商要真正溶于一体，共同把事业做大做强。

    还有一个比较普遍的问题是，很多经销商对年终大会和培训有意见，说年终大会花费大、效果不好，而且一些企业的培训不因地制宜，根本不了解各区域不同的情况和消费习惯，经销商听了比较反感。由于开会期间下达任务和就一些事情进行沟通，厂商之间往往也闹得不愉快，最后高兴而去，一肚怒气回来。针对厂家鼓励大家反映问题时，往往没几个人敢说真话，他们认为，说真话的先倒霉。

    另外一个比较特殊的问题，经销商反映，接待费用也不可小视。厂家来人，都要好好接待，否则怕回去说坏话或者给你穿小鞋，接待问题在广东可能不算什么，但在重庆，人们却很在意。

佛山品牌占据了八益市场的主要通道

    低档产品比较畅销

    可能是由于重庆房价不高的缘故，平均价格在3000多元/㎡，所以低档陶瓷产品比较畅销，山东、四川的产品很受欢迎，佛山的一些品牌生产的中低档产品也很畅销。据格仕陶重庆总代理陈先生介绍，总体上看，中档以上产品的销售在退步，低档产品的销量在节节攀升。目前重庆市场四川品牌在年1000万销量的比比皆是，山东品牌、福建品牌也抢占较大的市场份额。低档产品的价格定位，仿古砖在40元/㎡，主要是指佛山品牌，山东的仿古砖价格在20元/㎡，看起来价格很低，但山东的仿古砖成本就5元多/㎡，加运费到重庆的成本价就7元多/㎡，不管是山东还是佛山的产品，低档的走量都很快，所以利润总额并不少。

    抛光砖的低档产品价格则更低，比如800×800mm规格，价格在20元/㎡左右。

    八益市场一市场管理人员表示，由于重庆的房价大多在2500～4500元/㎡之间，所以装修只能选用中低档产品，价格太高了，房价的成本就会提高，特别是外墙砖用量很大。重庆的商品房并不如珠三角，基本都是毛坯房，大多为简单装修。所以房价在很大程度上取决于装修的成本。

    抛光砖瓷片占主导地位

    与成都相比，重庆市场对仿古砖的认同度远不如抛光砖的程度高。在重庆市和城乡市场，消费者普遍比较欢迎抛光砖，特别是广东的中低档产品和四川重庆本土企业的产品，在市场销售额中占有很高的比例。四川新中源、新美（重庆）、白塔、万茂等企业的产品在这里都比较畅销、外墙瓷片销售也比较红火，300×450㎜规格的大多在10~18元/片左右。主要原因是重庆地区用涂料的很少，纵观城镇建筑，几乎都是清一色的瓷片。

    重庆市场抛光砖的价格也明显两分化，佛山一些大品牌如宏宇、威尔斯、蒙娜丽莎、能强，800×800㎜的产品价格在180～230元/㎡左右，而低端的如山东、四川的抛光砖大多在20元/㎡左右，层次明显走两个极端，所以，在当前的重庆市场，抛光砖还是占据主导地位。

    佛山品牌并不占优势

    重庆市场有其特殊性，可能是通过长江这一黄金水道与长三角紧密联系的缘故，所以华东品牌诺尔贝、冠军、斯米克在这里影响比较大，广东的只有马可波罗在这里拥有绝对的品牌高度。佛山的品牌可以说是高不成低不就，从某种程度上说，也可能与重庆市场比较杂乱有关，各种品牌和档次产品混杂在一起，价格体系不太分明，影响了佛山品牌的形象。

    最受消费者欢迎的品牌：

    仿古砖类：马可波罗、罗丹、金意陶、罗马利奥、格仕陶、大唐合盛。

    抛光砖类：诺尔贝、冠军、东鹏、欧神诺、斯米克。

    洁具类：英皇、惠达、箭牌、法恩莎、四维、恒洁。

    国外的洁具产品卖价太高，所以在重庆市场并不太受欢迎，重庆人比较实际，对国外的品牌停留在雾里看花或只是抱着欣赏一下的味道，真正采购，还是把国内的品牌作为第一选择。

    说佛山品牌不占优势，有一件事便很能说明问题，如某经销商要转让一个品牌的代理权，华东的品牌转让费要高达几十万（产品库存除外），而且还比较抢手，但佛山品牌，几万元都不太有人愿意接手，由此可见一斑。

    未来销售还看经济走势

    重庆由于是中央直辖市，经济发展直接受中央政府政策的影响。虽然重庆在地域上与四川融于一体，但地震灾后重建的拉动对重庆的影响并不大。相反，这里受金融危机的冲击反而比较明显，陶瓷销售两极分化比较明显，中高档冷淡，低档比较红火。低档产品畅销主要是重庆的城市扩容改造及下级区县的城镇化进程。

    从上看的销售情况看，中档以上产品销售要想飘红，还得取决于经济大环境的好转，这一点今年看来并不明显。高档楼盘今年开工的并不多，而市政工程的建设当前并没有大规模启动的迹象。

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