记者：东鹏陶瓷今年在东莞的市场销售情况如何？

    林丽妮：从上半年两大节日3·15、5·1的情况来看，今年上半年比去年下半年要好得多，甚至比07年的市场还要好一些。这和东莞商品房的交易量有关。去年大部分人对楼市持观望态度，而07年炒房者比较多。09年开春后，消费主力军就出来了，买房的业主装修者居多，刚性需求增大，整体上比08年好。去年上半年我们的销售还是很好的，5月份之后就不甚理想。今年的销售相对去年同比增长，环比也逐月增长。3·15的华南大团购，业主超过300多户，可谓抢喝了头啖汤。此外，我们在东莞还有7个店面，13个经销商，20多个网络销售点。梦之家仿古砖经过07、08年的整合，当前已显示出强大的市场竞争力，在全国销量都很好。

    记者：据观察，你们在新兴装饰城A座已经有很大的店面，离B座也很近，B座再开这么大的展厅，会不会有点浪费？为何B座不专业做梦之家展厅？

    林丽妮：虽然A座的客流量相对较大，但由于店面所限，对一些大型的团购的促销活动还是有所限制，所以在B座又拿了一个大店。大面积的店面会给客户以信心，是一种大牌子门面的效果。而且我们接的都是VIP大单，不会浪费。不把B座作为专门的梦之家展厅，这跟消费者一站式的购买习惯有关。尽管现在很多消费者，特别是80后都喜欢个性化的风格，但大部分80前的消费群体还是追求一种混搭的模式，喜欢抛光砖、仿古砖等混搭铺贴，并且更愿意一站式购买，所以我们还是决定把产品两边错开。

    记者：作为经销商，你认为东鹏的市场推广有什么特点？

    林丽妮：主要是产品好。东鹏的产品研发理念跟大众流行趋势很吻合，一开始就具有强大的生命力。东鹏的执行力强，俗话说没有百分百的方案，只有百分百的执行，东鹏的经销商大部分跟着东鹏有10年时间，长时间的积淀，队伍比较成熟，执行力很强，有很好的推广模式。

    记者：整个东莞市场可谓一线品牌扎堆，目前东莞市场哪些产品更为畅销？

    林丽妮：东莞市场的主流产品还是抛光砖，因为部分富裕人群，他们买豪宅，要想达到一种富丽堂皇的效果，就会选择抛光砖。但是仿古砖这几年上升的势头非常快，越来越多的消费者开始青睐仿古砖产品。

    记者：每一个城市都有一些低收入群体，东莞建材市场上性价比更具优势的品牌销售怎么样？

    林丽妮：中下游品牌常打价格战，确实也有一定的优势。但这一类品牌的市场空间很小，消费者会考虑性价比，但是，他们的品牌意识也很强。现在很多大品牌都常搞促销活动，当一线品牌也推出一些具有性价比优势的中低档产品时，那些二三线品牌的竞争力就被削弱了。