在长沙展销的上万件景德镇瓷器鲜有人问津。余志雄摄“年年岁岁瓷相似，岁岁年年人不同。”用这句话来形容到长沙开陶瓷展销会的景德镇瓷商们是再恰当不过了。现在，又一批瓷商在长沙遇到了“寒潮”，摆在东风路人民体育场的上万件精品瓷器鲜有人问津，眼看场地租用期限即到，40多户商家已经接到退场的最后通牒，然而晴好的天气挽留着人心。“景瓷”商人们进退两难的困境令人深思。 

　　看展的多买瓷的少

　　连日来阳光灿烂，记者昨日来到东风路人民体育广场，满目琳琅，数不清的瓷器摆在广场北侧的通道两旁，不少摊主聚集在一起玩扑克。数名中老年人逡巡其中，摸摸这件敲敲那件，看展的多买瓷的少。一位王姓大爷在一件“半刀泥”笔筒前反复打量、询问。最终，因为讨价还价相差4元钱，他还是空手离去，惹得摊主有苦难言：“本来顾客就少，其中只看不买的、不断问的人占了很多咧。”摊主们还得抱着一丝希望不断推介，“不想来时一整车产品，回去时还是大半车。有时口都讲干了，顾客并不领情。”瓷商彭建中一脸无奈。然而，也有令商人们高兴的时候。“做生意的到哪去了？”三个讲郴州方言的男子来到人民体育场，在一对高及两米的大花瓶前嚷道。他们准备买下这对大花瓶送人。双方谈好价钱后，瓷商们都过来帮忙打包装运。“今天总算接到了一宗买卖。”摊主露出了笑容。 

　　展销瓷器鱼龙混杂 

　　在这些陶瓷展品中，有些是司空见惯的碗、杯、碟等，其中有的上面还有疤痕。但是，也有些展品还是瓷中精品，例如薄胎瓷碗、捏雕瓷花等，都反映了景德镇千年瓷业水准。参展商人中，江乐享家中就是四代祖传薄胎工艺。记者看到，薄胎瓷碗的碗边厚度不到2毫米，据悉需要80多趟工艺、耗时一个月才能完成。景德镇瓷器在国内外素有“白如玉，明如镜，薄如纸，声如磐”的美誉，为何会沦落到地摊式展销境地。据了解，计划经济时代，景德镇国有陶瓷企业的精力一直集中在工艺改造上，忽略市场发展。改革开放后，一直为官方服务、靠官方订货生存的瓷业走向衰落。11年前，当地政府改革十大国营瓷厂，全市7万余名瓷业工人中，有三分之二的手工艺人合伙开起了小作坊。忽如一夜春风来，私人作坊、小工厂冒出数千家，行业的竞争变得无序，急于寻找销路的商家每年到各地展销瓷器。“到长沙开过展销会的，就不只我们这些人。”这次展销会的带路人潘声红直言不讳地说。 

　　“寒潮”缘于信息不对称 

　　记者发现，这些展品中大路货多，如镂雕花瓶、浮雕鱼缸、绘画书法瓷板、青花瓷等，属于工薪消费层次，普通市民都买得起。据了解，这些民间手艺都是来源于原来的国有瓷厂，其中也不乏手艺名人或好手的杰作，但他们做起生意来却显经验不足。年年办展销都是门庭冷落，为何景德镇人会前赴后继流浪街头？经过这次“洗礼”，潘声红深有感触：产品都是自产自销，很大程度上依靠传统经验和方式营销，在定价上有点盲目。他醒悟地说，“这就是信息不对称埋下了祸根，另外缺乏政府的有效引导。”从他的目光中，记者看到景德镇的千年窑火仍在继续燃烧，他们从坐等顾客上门的传统营销方式中，勇敢地走出了突围第一步。不过，这一步还显稚嫩，毕竟，市场经济的风也狂，浪也大。