慧眼识商机
2005-12-16
来源:陶瓷信息
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随着买方市场的形成,市场竞争日趋激烈,商机已成为不少经营者梦寐以求的情人。不少商家因捕捉不到商机而感到泄气、空叹市场疲软.生意难做.其实,大千世界市场商机无限,尚未开发的市场处女地无处不在,问题在于有没有发现它,把握它,开发它的眼光。许多聪明的企业家善做市场的有心人,从平时一些看似平常甚至不起眼的现象中发现和利用商机,从而创造出一处处新市场。
上个世纪,美国罐头大王亚默尔偶然从报纸上看到一条极短的新闻,墨西哥的牲畜中正在流行一种传染性极强的瘟疫。这条仅有百字的短小信息立即引起了亚默尔的高度警惕。他联想到,与墨西哥相邻的美国加州和德州是全美的肉类基地,如果瘟疫一旦传入这两个州,势必会造成全国肉类供应紧张,价格上涨。于是,他在证明了这条信息属实之后,当机立断,倾尽其所有资金抡先从加州和德州购进了大量的活畜和牛肉,迅速运存到美国的东部地区。不久,瘟疫果然蔓延到加州和德州等地,政府被迫禁止这些地区的肉类向外运卖。此时,亚默尔乘机将先购进的肉类抛向市场,一下子便赚了900多万美元。
几年前,湖北一家铝制品厂的厂长在街上闲逛时听到—个吃羊肉串的小孩对妈妈说:要是有一种能在家里烤羊肉串的电烤杯就好了。一句话诱发了该厂厂长开发保健羊肉串电烤杯”这—新产品开发的灵感,他迅速组织相关人员很快研制成功,投入市场后满足了人们能在家里烤吃羊肉串的需求,为企业赢得了市场和效益。
捕捉商机,贵在有市场慧眼.能否认清态势,从人们视而不见的事物中发现并创造商机,敢于并善于捕捉稍纵即逝的市场机遇,对企业发展至关重要。我们有些经营者常感叹市场不够景气,生意不好做等等,主要是由于他们一味地抱怨和消极地等待观望,没有一双洞察市场的慧眼,不能从纷繁复杂乃至平凡小事中发现认识到具有市场价值的商机,这样绝不能摆脱困境。我们每一个经营者如果能努力练就一双市场慧眼,超前眼光看待新市场,处处争做市场的有心人,不断顺应市场需求,并时时处处把质量和信誉放在首位,何愁发不了大财,赚不了大钱?(李国庆)
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