中国建陶业越来越发展的今天，模仿跟风也随之而愈演愈烈。当一些中小型企业在上项目选产品之时就形成了一个约定俗成的定律，即仿造冷门产品的风险大，不敢贸然行事；对仿造成熟热门的产品风险小，或多或少可蹭上一把。于是，更多的企业就选择了对后者进行跟风。当越来越多的跟风者走到一起来的时候，其产品扎堆后竞争便愈发加剧，真正能赚到钱的或许就是这些跟风者。这么多年来，搞原创的也没有赚上几个小钱，相反，跟风者却过上了鲜活的日子。当然不是所有的跟风者都能碰上好运气，也有血本无归者，也有不好不坏者，那么，他们是怎样去跟风的呢？记者近段时间采访了一些相关的人士，便总结出了这些跟风者惯用的技法，这儿不妨转告大家，该注意的要引起足够的重视；该避免的要注意严防；该施以保护的要拿起法律武器以正视听。  

      同类产品跟风 

　　在某一时间段，诸如某种抛光砖好卖就会有一大把中小企业去跟风，前些年的金花米黄就如此，几乎全国上下，只要有陶瓷的地方，就有了金花米黄这一产品；比如雨花石，同样是因为市场看好，所以就有大大小小的企业亦推出雨花石，你越是打官司，人家越是跟风，弄得你不再为此而大耗精力为止；比如近年的超洁亮抛光砖，现在你要是不提超洁、亮洁、洁亮等字眼，人家就认为你就是比别人低人一等，于是跟风就成了这行业不成规则的规则。因为是你喊出了市场潜需求的真心话，所以就有人生生死死地要“跟定”你，就像甩不掉的响尾蛇一样。  

　　抛光砖如此，瓷片同样如此，要是市面上流行纯白色瓷片，不用思考，一片白的世界就主宰了整个市场；要是市面上流行大规格瓷片，于是家家都有瓷片王，这并非是什么技术与工艺的问题，不是有了大吨位压机就能解决一切问题么？一台压机值几个钱？相信做了几年瓷片的企业，家家都会买得起大吨位压机。只是有些跟风者会在花色、品种方面去大做文章，从而开拓新的流行市场，进而杀出一些黑马品牌来也是大有人在的。  

　　这些同类别产品的跟风者，大多是采取“低价+终端宣传+终端拦截”的蹭势策略，其间对其工程的攻关，对其零售放价，对其业务员的高提成吸引，对其经销商的利润增加等等，这样一来就可以网络一大批做跟风产品的加盟商。因为加盟商在终端推广时往往会因为利润的驱使进而强推跟风产品，这样一比较，跟风者自然有相当大的生存空间。 

      相同卖点跟风 

　　在广东、在中国、在世界，做陶瓷没有多大的差别，不外乎是抛光砖，不外乎是内墙砖、不外乎是仿古砖、不外乎是广场砖，不外乎是外墙砖……还能细分到什么程度呢？诸如花片、腰线、马赛克、玻璃砖等等，这些只能称之为配件产品，说卖点，只要一分类，卖点都不多，就看谁在细致的加以推广。比如当初抛光砖的亮丽，比如梦幻抛光砖的晶莹剔透，比如微粉抛光砖的立体感，到而今抛光砖的防污，谁喊得厉害，跟风者就也跟得越近。  

　　比如内墙砖曾经一时间的无缝铺贴，跟风者把产品的四边磨得鬼斧神工般的整齐，谁也卖不过他。正是这些突出的卖点，却被跟风者忽略了产品的本质，他们就是用表象的优点去掩盖另一缺陷，真正吃亏的是那些在做标准的人，是那些在做质量的人，是那些在做原创开发的人，所以跟风者别的没有学到，其它坑人害人的伎俩比谁都厉害，但最终吃亏的仍然是消费者。  

　　比如而今流行的金属仿古砖、抛釉仿古砖，亦是走入了另一个被卖点放大了的怪圈。个个都在讲金属仿古砖是世界流行趋势，一是防滑，二是色彩丰富，三是吸水低，四是不吸污，五是具有多维的装饰效果，六是节能降耗，七是恒久弥新……真是这样吗？当然，有这些优点不错，但谁来做标准，谁来做检测呢？最根本的质量能否有保证？三五几个人贴牌的有之，匆匆上马而技术又不成熟的有之，不是专业厂家而瞎起哄跟风者有之，他们只不过变变色彩而已，他们只不过做做表面功夫而已，他们只不过作作宣传而已，他们只不过弄点真家伙装模作样地做做摆设而已……于是，你信了，你就上当。跟风者能有几个是讲良心的，能有几个是有真本事的，能有几个是在做事业的，能有几个是在为行业着想的呢？可想而知，跟风者能有这么远大的抱负吗？他们只不过是趁机赚几个快钱走人而已。 

      运用价格跟风 

　　相同类别的产品什么样的价格对本产品形成了威胁时，跟风者就会反其道而行之，跟它的价格风，甚至比它更低。这种跟法是以价格为基础，通过各种促销形式来得以实现。  

　　价格跟风法有很多种表现形式，有的跟风者将价格定在别人之上，或者是定在相同的水平，在实际的操作过程中，他们会置跟风的对象于死地，对方打9折，他就打7折，对方打7折，他就打5折，当对方打5折时，他就可能打3折甚至打2折，其目的是限死对方。有的是最先就把同类产品的价格定得比对手低，一是为吸引零售商，二是为了吸引经销商，三是为吸引工程商，四是为了大面积的市场覆盖。这种跟风，不具备规模是不行，至少是在某一消费区域具有强势规模，否则就不可能有多少利润而言。  

　　当然也有别种可能，一是产品的原材料是劣质批次，二是烧成时间不够，三是吸水率未能达到标准，四是抗折强度不够，五是防污效果极差等等都是有可能的。总之，商家是为了赚钱，不是为了赔本，既然价格不具优势，能有利润可言吗？既然质量过关，那么低的价格能做到利润保证吗？跟风者可不是吃素的，鱼和熊掌固然都好，但二者不可得兼。跟风者的目的只寻求的是利润，别的什么都不要去作任何指望。  

　　尽管人人都会有一个理由：不买最贵的，但要买最对的。这世道又何尝不是一分钱一分货呢？天下能有吃亏的买卖吗？尤其是那些没有厂址，没有型号，没有电话，没有商标，没有厂名，没有一切标识的产品，你够胆买吗？你够胆用吗？他们如此这般为的就是以低价低质骗人。  

      以炒作而炒作跟风 

　　再没有比建陶行业的炒作更厉害的了，一有什么极具个性的展厅展示，跟风者就会很快克隆出跟别人一样的展厅，有的连色彩，连空间，连一花一木都近乎一致；或者是一有什么体育盛事，建陶行业总会跟这种场馆，跟那种场馆牵上一丝关连，一个品牌炒了，马上会跟出10个20个品牌一齐拥上来炒得不亦乐乎，结果是你望着我，我望着你，都想在某某工程分得一杯羹，都想打点擦边球，而后去骗这个工程，去骗那个工程，反正大家都在表现，谁打死了老虎，这虎是真是假，有谁在追究，谁都拿得出这种认证证书，那种推荐证明，这种用户证明，那种检测报告。呜乎，真是你有我有全都有，风风火火闯九州。  

　　在建陶行业，谁都清楚是怎么回事，当竞争产品有什么样的炒作力度，跟风者就跟什么样的炒作力度，甚至比别的更大。这种跟法，大多是以广告宣传为基础，通过高频率、大规模的广告实现，其间不乏运用各种形式的促销手段。这种跟风办法很常见，几乎每个领域每个地区都在发生。最后也逃不了一死一伤或两败俱伤的命运，只有极少的能够奠定霸主的地位，若实力不够，和市场反应迟钝者，最终就会被拖死。  

　　在建陶行业，以炒作跟风的企业的确不少，诸如近两年兴起的抛光砖企业，瓷片企业，仿古砖企业都少不了这个套路，但他们最后却摒弃了这一办法而走上了新的创新道路、开拓之路，进而走上了新的征程，最后参与的是实力的比拼，市场的比拼，新品迭出的比拼……但大多数仍然是以死而告终。 

      以假乱真的包装跟风 

　　前几年，以致近些年，常常有什么样的产品热销，它包装成什么样，一些同类产品就跟着模仿，混淆消费者视听，这种跟法主要是以包装设计为基础，通过“终端陈列+低价策略”的低成本运作来实现他们的最后目的。过去的抛光砖以及瓷片因为畅销，经常有这种跟风包装的现象，在广东、在山东、在福建、在四川、在山西、在上海几乎是随处可见。  

　　跟风者从不讲求产品质量，只要规格相同，只要花色差不多，而后就以别人类似的包装来充当他的门面，而后大肆地发往全国各地，有的还专门在被仿者的对面或者是旁边开上店面进行面对面的竞争。虽然这种跟风最为简单，其成本付出可说是极其低廉，但这样明目张胆地做买卖其风险是很大的，只要别人一旦诉诸法律，他就只能被动挨打了。  

      跟风的最终出路 

　　在建陶行业还没有成熟的今天，适当跟风是走向成功的最佳途径，但一味的跟风，既跟死了别人，也可能把自己跟死。因此，跟风不是最后出路，惟有创新才是最为本质的生存之道。在企业当初，跟风可以把企业做大，做成熟，但如果没有自主创新，没有自己的产品特性，没有自己的市场主张，最终是将市场做乱，即使把某一个产品放在一定的时间，放在一定区域一起炒作，公说公有理，婆说婆有理，陷入无休止的口水战中，能有最后的成仙之道吗？  

　　跟风还可能把原创跟死，把开拓者跟死，如果一波又一波的跟风，谁还有什么胜负，最终是一起死，这时的跟风者同样要面对着新一轮的跟风者被跟死，与其反正是死，你不如积蓄多些力量把某一个产品做精、做深、做透呢？抑或是进行产品升级，功能升级，革命性创新不就有新的生存契机了吗？！ [文 阮庆全]