经过30多年的发展，水口镇聚集了500多家卫浴产业的生产厂家，从业人员5万多人，2015年，水口水暖卫浴产业总产值达118亿元，产品出口到200多个国家和地区。近日，投资30亿元的中国(水口)卫浴博览城动工建设，这让水口卫浴产业再次受到关注。

    水口卫浴以出口为主，其产品在国外行业内享有极高的声誉。但随着国外经济环境变差，水口卫浴产业受到一定的打击，甚至传出水口卫浴企业出现倒闭潮的传言。尽管这一传言最后被证实有误，水口目前尚无一家千万元产值以上规模的企业倒闭，但水口卫浴企业的转型升级的确已是迫在眉睫。在新经济形势下，水口卫浴产业如何谋求新的发展道路?体量庞大的中国(水口)卫浴博览城能否为水口卫浴产业带来新的活力?

    口碑：产品销往200多个国家和地区

    在水口镇通往开平市区的325国道旁，各种水暖卫浴产品的招牌琳琅满目。水口镇是江门市重要的专业镇之一。水口卫浴产业也成了开平市的支柱产业。

    “在国外，水口卫浴就是一块金招牌，一听到产品是出自水口，客户就对产品的质量很放心，我们的产品价钱也能卖高很多。”开平市水口水暖行业协会副秘书长司徒广鹏自豪地向记者介绍。据悉，水口卫浴着重产品品质，在国外有很好的口碑，“水口卫浴”几个字成了品质的保证，一些外地小厂家甚至冒充水口卫浴在国外销售。司徒广鹏介绍称，水口卫浴产业集群已经成为全国出口量最大，出口质量最好的生产基地。

    水口卫浴产业发源于上世纪80年代末90年代初。当时的开平县二轻金属制品厂是名列全国三大金属制品厂之一，专业生产水暖阀件。随着改革开放的深入，许多工人纷纷下海创业，创办起自己的五金卫浴工厂。关于水口卫浴产业的起源，业内还流传一个故事，说的是上世纪90年代初，一位外国客商拿着一个水龙头样品来到中国找厂家代工。这位客商从浙江福建一路寻找，由于样品新颖，没有一家厂家敢答应代工，只有开平一家厂家敢答应代工这个从未见过的产品，水口卫浴产业就是凭着这样天不怕地不怕的精神逐渐发展起来。

    水口卫浴在30多年的发展过程中不断加强集聚，完善产业链，扩大产业集群规模，目前已经成为国内三大水暖卫浴生产基地之一。水口水暖卫浴集群先后被授予“中国水龙头?卫浴制造基地”“中国水暖卫浴生产基地”“中国水暖卫浴五金出口基地”“广东水暖卫浴国际采购中心”“国家外贸转型升级专业型示范基地”“开平市水口出口水暖卫浴产品质量安全示范区”等一系列荣誉称号。

    与其他几个水暖卫浴生产基地不同的是，水口凭借江门侨乡优势，主打出口市场。数据显示，2015年水口水暖卫浴产业总产值118亿元，其中出口额高达9.97亿美元。出口占据水口卫浴产业销售渠道的半壁江山。水口水暖卫浴基地也成了国内三大水暖卫浴生产基地中外销比例最高的一个，产品销往200多个国家和地区。水口卫浴以OEM模式为主，客户主要以国外为主，其中不乏像美国科勒、日本TOTO这样的知名卫浴品牌。

    困局：过分依赖出口遭遇内外交困

    一条流水线，10多个工人在忙碌，梁先生的工厂在水口已经算是有一定规模的了。和水口很多水暖卫浴企业一样，梁先生的工厂生产的水暖卫浴产品主要是销往俄罗斯等国外市场。

    水口水暖卫浴企业90%以上是以外销为主，而且大部分是外销到欧美、俄罗斯等地。但随着近年来欧美经济下滑，欧债危机爆发以及卢布贬值，水口卫浴的出口受到很大冲击。“现在的订单仅是几年前同期的一半。”梁先生说。

    去年，业内甚至传言水口卫浴企业出现了倒闭潮，大量工人被裁员。记者向开平市水口水暖卫浴行业协会求证，司徒广鹏表示确实有企业倒闭的情况，但属于行业发展的正常淘汰过程，而且每年新增企业远超倒闭的企业。“据我所知都是一些小规模的工厂，大多数是因为自身经营原因，在水口目前还没有一家千万元产值以上规模的企业倒闭。”司徒广鹏说。

    所谓的“倒闭潮”的说法不实，但作为广东传统的以出口为导向的加工制造业代表，水口卫浴产业也确实遇上了发展困境。水口卫浴产业大部分出口，这导致水口卫浴对国外市场的依赖性十分大，国外经济下滑让水口卫浴产业首当其冲。“在过去，出口到俄罗斯和欧洲的产品占据了出口量的80%以上。”业内人士透露。

    另一方面，国内生产成本不断攀升也让以出口为主的水口卫浴企业压力倍增。“国内人工、物料等成本从2010年开始不断上涨，但国外近五年居民的收入几乎不增长，产品价格不断下降，这就压缩了水口卫浴出口企业的利润空间。”司徒广鹏说，“过去出口的利润率可以达到30%以上，现在扣除关税和运费等之后利润已经剩下很少甚至没有。”

    此外，也有不少企业主反映人才匮乏的问题。水口镇的基础配套，生活环境等难以留住高层次技术人才，企业想留住人往往要给出更高的薪酬待遇。另外专业技术人才也缺乏，不少企业只能招其他专业的人才回来自己重新培养，增加了企业的用人成本。企业希望政府能统一做专业技术人才的培训，让企业可以招来即用。

    水口卫浴产业多以小微企业为主，据统计，以个体户注册的生产、销售水暖产品企业达1100多家，企业融资难、民间借贷利息高等问题也困扰着企业的发展。经过多年的发展，33平方公里的水口镇在用地上也显得捉襟见肘，传统的水口卫浴产业走到十字路口，如何转型升级成了企业主和政府主管部门面前的一道必答题。