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晶睿坊销售总经理许建明:抛晶砖市场一直存在

2015-07-18 来源:中国陶瓷网 责任编辑:
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    中国陶瓷网讯(文/图/马静玉) 2003年,抛晶砖初始概念开始萌芽;十几年来,始终沉沉浮浮,不温不火,其间不乏大品牌、大企业放弃这一品类。晶睿坊从成立之初便定位于专业生产抛晶砖,发展至今已有5年。晶睿坊销售总经理许建明表示,“我们一定会把抛晶砖这个品类做专、做精。”

    2015年7月17日,由中国陶瓷网主办的中国陶瓷行业《领袖》对话第006期在佛山陶瓷总部基地举行。金尊玉陶瓷董事长南顺芝,晶尊陶瓷总经理李敏辉,晶睿坊销售总经理许建明,金砖舞国销售总经理刘春海出席并参与了本期对话,共同解读关于抛晶砖的生存密码。

    小品类可以融入更多空间

    晶睿坊成立于2010年,专业生产K金抛晶砖。2014年,推出K金大理石瓷砖系列。2015年,开始布局“互联网+陶瓷”计划。晶睿坊走的是高端奢侈品路线,近年来,从以外贸出口为主,转而开拓国内市场。目前,它的市场主要集中在东北三省和西亚国家。

    “在市场形势不是很乐观的情况下,市场有危机也可能是我们的商机。”晶睿坊销售总经理许建明表示,“我们会考虑用更低成本的方式做扩张,但是方向还是专注于抛晶砖的产品。因为我们企业有自己的开发、生产团队。虽然市场不乐观,但是我们相信还是有高端的空间或客户群体需要这种类型的产品,在于我们怎么去推广,怎么去定位。”

    抛晶砖的终端展示多以专卖区的形式,但展示的空间比较大,给消费者整体的体验感会比较强。晶睿坊的抛晶砖产品现在已经做到900*900的规格,“除了做成系列,也会和佛山高端品牌合作做一些配套。”许建明对于抛晶砖的营销推广有独到的见解,他认为抛晶砖的定位“不一定非得要做主砖或做红花,做绿叶也是可以的,因为红花必须要有绿叶“。

    不可否认,抛晶砖是小品类。但是,小品类可以融入到很多空间,比如可以和抛釉砖、大理石瓷砖等进行搭配。“不同的空间有这款产品作为搭配,整个档次和效果会提升,”许建明认为,“终端经销商对此有需求。其他的产品已经同质化相当厉害了,价格越来越透明,只有这种小品类、生产工艺非常复杂、看起来非常奢华的产品,可以提升经销商成交时的利润;而终端客户也有需求,不希望自己家的装修风格和左邻右舍的很接近的话,就需要小品类的产品做搭配。”

    推行“定制+互联网”

    从2014年陶博会开始,晶睿坊将品牌定位为“高端品牌定制第一坊”。“我们也做了一些案例,比较大的案例是做了一个2820平方米的酒店大堂,基本上每一片砖都是不一样的。”许建明介绍道,“另外,针对私人别墅的高端定制案例,主要是业主自己收藏的一幅名画或指定的一个背景墙的效果。”然而,陶瓷行业流传“得客厅者得天下”之说,“客厅能做下来,我们这个产品的份额就会增加。”许建明坦言,晶睿坊虽然也在做客厅定制,但是做的还不是完全定制。

    下一步,晶睿坊的方向是“互联网+陶瓷”,通过互联网让更多的高端客户了解晶睿坊的私人定制。目前,晶睿坊的定制方向主要有三个,一是和佛山的品牌企业合作,定制一些配套;二是为高端客户,如会所、别墅、酒店,提供某些需要的空间产品;三是与高端设计师沟通做定制。

    “我们做私人定制产品,需要通过互联网让更多的客户知道我们。我们的方向其实就是‘定制+互联网’,等于是‘互联网+抛晶砖产品+定制的风格’来推这个品类。”许建明相信“互联网+”在未来3年-10年,“会给我们带来更多的订单,在销售份额里占的份额会越来越多。”

    据悉,晶睿坊现已着手在开发APP软件,未来希望和全国各地楼盘合作,让客户能在软件上就能进行对楼盘实地的设计及产品的选择。另外也将注重电子商务和移动通讯端的宣传。

    【许建明语录】

    我们一定是会把抛晶砖这个品类做专、做精,深度做得足够的深。

    随着消费者的认知度在提升,抛晶砖的市场份额会越来越大。

    高端定制,市场空间巨大。

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