忽然发现，现在的陶瓷市场和往年没有任何可比之处，淡季不淡、旺季不旺，好似6月的天气让人捉摸不透，曾一度以为陶瓷市场因环保、降息降准会杯满则溢，但结果发现这是一个看不到底的杯。随着陶瓷市场的风云变幻、弱肉强食下，行业各方不得不欲语还羞的进入洗牌期，市场价格萎靡难振，究竟是哪些因素在“捣鬼”?

    一、需求一再低迷

    目前陶瓷市场的特征是，下游需求持续低迷，产量却依然处于高位，终端经销、批发商家对于后市比较悲观，多数厂家库存在上百万箱的比比皆是，推销力度越大，(有的厂家竟然推出一元一片瓷砖)现货价格跌幅就越加大，因为市场需求不振，商家看空情绪加重，推销的结果是此消彼长，直接导致价格接连下滑，走进了市场库存下降愈缓慢。商家心态愈发显得悲观的恶性循环里。

    近几年陶瓷市场赌行情的情况几近消失，主动备货的情况亦大为减少，多数库存为协议量被动库存。大部分有库存的商家首要考虑的是如何尽快出货，旺季不旺让市场各类贸易商的信心遭受打击，对于当前市场价格反弹基本没有大的期望，一定程度上抑制了市场的发展。

    二、“买涨不买跌”

    眼下陶瓷价格不断向年前低位“靠拢”，这对下一步的陶瓷产量释放有可能会产生一定的调节作用。成本居高不下，产品价格一再下滑，国内陶瓷企业的利润在遭受不断地蚕食，实力差的企业开工率估计会小幅下降。像四川已有企业提出，价格下行、压力增大会停产，实则是企业库存不堪重负。只有期待环保给力，供需出现一定的改善，陶瓷价格进一步下跌的空间就会变得有限。否则，市场价格的变动对于成交量影响较大，目前市场需求整体偏弱，下游观望心态较强。受传统“买涨不买跌”心态影响，价格上涨成交才会小幅放量出库存，而价格下跌时，市场会出现越跌成交越差的不良局面。事实上，国家一直在为化解过剩的产能做努力。以固定资产投资为例，今年一季度，全国陶瓷行业新增仅有27条生产线，大大低于往年增速，而且今年全年呈现出同比下降的态势非常清晰。但是需要指出的是，即便如此，因目前部分在建产能还尚未投产，未来陶瓷产能或还有惯性上升的空间。市场经济条件下，产能还存在合理的过剩，但就目前的行业现状来看，毫无疑问我国陶瓷行业已经远远超过合理的过剩水平，处于“历史性绝对过剩期”，买涨基础不牢。

    三、经销商利润严重缩水

    从市场的日成交量来看，今年瓷砖较往年成交有较明显下降，厂家、商家库存压力均较大，为促成交价格纷纷下跌。然而，商家进货后不久，市场价格就下调，导致商家较长一段时间均处于小幅亏损境地。针对目前的市场现状，笔者调研了解了市场部分经销、代理商，他们做为整个市场的亲身参与者，也都表达了自己最切身体会：

    工地A：其认为做为专门为工程、工地用户垫资的商家，其表示当前工地回款较为困难，导致资金较为紧张，在目前需求没有明显好转的情况下，进货、出货风险难控制，是影响目前行情的主要因素。

    经销商B：其认为资金吃紧带来的不仅是流通性不足，还有财务成本的高企，人工、广告、租金佣金、库存资金、应酬、公关等费用，现在做陶瓷经销，不仅仅是微利，相当于在给银行、厂家、税务等企业打工，高成本分流占了利润的很大一部分;

    代理商C：其认为市场发展到目前状况，关注重点已不在于价格的跌涨了，只要能与陶瓷厂家保持良好合作关系，不论市场价格的跌与涨，都能赚取利润;只是多少而已。

    大型代理商D：今年公司做了5家以上陶瓷厂的代理，销售压力很大。认为主要陶瓷厂的品牌在价格战面前荡然无存，做什么厂家好像都一样，虽然今年的销量都在不断递增，但是在利润方面并没有呈现正比。

    出口贸易商E：从全年陶瓷厂家的政策来看，每次厂家都要比贸易商走在前面，退补不够，涨价追的快，跌价不跌等现象，等于直接拿走了贸易商仅剩的利润。

    四、需求进入平台期

    今年一季度，国家GDP增速为7%，创下六年新低，后期下行压力不减。作为与宏观经济密切相关的产业，目前房地产的需求已经步入平台期，且会持续一段时间。随着经济增长方式发生改变，与过去主要靠第二产业的拉动不同，目前动力很大程度上来自于新型的第三产业，但第三产业对建材类的需求和消费强度远低于第二产业，这在一定程度上决定了陶瓷需求难以再有实质性的提升。

    陶瓷产能过剩这一概念并非近两年才出现，产能处于历史性的过剩期，这点也成为业内共识，随着陶瓷需求平台期的到来，产能过剩问题在这几年尤为突出。自2013年之后，陶瓷的产能利用率呈现出逐年递减的趋势。但因之前经济增长太快，掩盖了这一问题，数据显示，陶瓷行业的产能扩张在2010-2013年有增无减，直到2014年才出现新增产能规模的收缩，真正意义上存量规模的去产能更是远未出现。随着目前经济增速放缓，这一问题愈加凸显。在产能严重过剩的供需失衡下，陶瓷价格一路向下就不足为怪了。对于未来行业的发展，可能会有一部分产能因为资金链断裂等原因被迫退出市场。目前产能去化的程度只不过是冰山一角。具体地说，当前去产能化只体现在增量方面，存量方面尚未见到缩减，因此只能视作去产能的开始而非结束。

    五、“僵尸企业”的恶性竞争

    来自环境、市场等压力导致陶瓷行业结构调整和产业转型升级势在必行，市场的活力、驱动力会由投资转向消费和服务，这也就意味着传统高耗能的陶瓷企业之间的竞争会日趋激烈。较大的企业一般具有先进的生产技术水平、规范的管理以及较为固定的销售渠道，资产规模越大，企业对价格波动和下游需求波动风险的抵御能力越高，行业中的地位和竞争优势更明显，资产规模的大小还隐含着国家对企业的重视和政策支持程度;从长远的环保政策看，遵纪守法的大中型陶企，在未来必定会分享政策带来的红利。

    据工信部产业政策司数据，今年一季度，大中型企业亏损面近50%，陶瓷业已成中国“最不赚钱”的行业之一。但行业优胜劣汰并未因此顺利展开，更有可能的是，一小部分中小企业成为新的‘陶瓷僵尸’。需求显著下滑，综合能力差，抗风险能力弱的特性，会使部分陶瓷僵尸在竞争中处于绝对劣势，环保政策、市场压力紧一紧就背过气了，松一松就缓过气来，继续在市场上生存，假冒伪劣的产品对行业造成了危害性的冲击，不仅会造成财力物力的浪费、加剧产能过剩的现状。只要有利润，中端产品低端卖，低端产品打包卖，最坏无非停产嘛，因此形成了无序、无底线的恶意价格竞争。毫不夸张的说，‘陶瓷僵尸’的存在，也是陶瓷价格下行的一个重要因素。

    六、个别骗子再现江湖

    与企业举步维艰相比，很多中小经销商目前面临的困境则是诚信危机，诚信面临考验，原因是个别骗子的出现，给行业从业人员带来了较大的开发市场压力，这可谓一粒老鼠屎坏了一锅汤，举几例有代表性的:

    A:天津陶瓷经销商吴XX，之前代理X品牌，现欠佛山多家厂家货款，一直拖欠着未还，听说近期此客户下来广东找品牌，又谈厂家授信支持，请行业兄弟品牌谨慎对待。

    B:品牌【X】，店面位于瓷海国际C座X号X一X店面，老板叫李XX，他老婆叫潘XX。卷款跑路。同时提醒行业和经销商朋友，莫贪便宜，天下没有无缘无故的好处。最好在付大额货款之前能够看到货才付款。

    C:这是一些上当受骗的兄弟的一些转账截屏：此人：陈XX公司名：四川XX商贸有限公司把公司所有的产品包括仓库、店铺全部转卖给了别人，欠款潜逃。

    D:重庆XX代理商童XX，欠款2000万跑路。

    陶瓷行业挣钱不易，粒粒皆辛苦，这些骗子铤而走险在身败名裂的同时，必定还要接受良心的谴责。

    钟旭们何时登场?

    综合看来，目前处于内忧外患局势下的国内陶瓷业，厂家、商家在市场份额、利润分配、流通等环节中都处于较为尴尬的境地。必须看到，行业对发展迷茫的恐惧更大于对未来的担忧。莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量，其实也不必过分悲观，应该说，陶瓷行业还远远没到那种生死存亡的关键时刻，国内的建材陶瓷类需求短期内也不会快速回落，生意难做不代表没得做。

    最新房地产数据显示，在刚刚过去的5月份，不仅不少城市楼盘成交量迅速放大，整体房价也微幅上扬。其中北上广深四大一线城市环比全涨。只有淡季的思想，没有淡季的市场，如何互利共赢、趋利避害才是各方需要思考的当务之急。总体而言，在新常态的格局下，商家与厂家之间更应充分的理解，保持沟通，共渡困境。同时还要顺应市场加强信息沟通交流，建立好舆论危机预警处理机制，绝对保障产品质量稳定，并勇于尝试新的销售模式。

作者系山东瑞达陶瓷企宣部部长黄传强