2014年12月23日—12月24日，萨米特陶瓷以“飞跃十五载，聚力攀巅峰”为主题的全国经销商年度峰会在总部成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。会后，张家口萨米特营销中心总经理陈建成、中山萨米特营销中心总经理肖冠奇、遵义萨米特许建康分别接受了萨米特记者的采访。

    整合资源 蓄势并发

萨米特陶瓷小慧访问张家口萨米特营销中心总经理陈建成

    【记者】：陈总，您好！在2014年萨米特年度会议上，张家口萨米特获得了“2014萨米特陶瓷最佳大型营销活动奖”，以及“2014萨米特陶瓷年度最佳形象奖”两项大奖，非常恭喜您！张家口萨米特在2014年终端促销活动上做得这么成功，可以请您分享一下最成功的活动有哪些和在执行这些活动过程中的一些宝贵经验吗？

    【陈建成】：谢谢您！在2014年终端促销上，最成功的活动是整合萨米特厂家资源举办了一场大型的爱心慈善暨萨米特进驻张家口十四周年庆典促销活动。通过明星签售、慈善捐赠等载体进行宣传推广。在活动前期，我们进行了市场调查，主要在小区、当地媒体、出租车、微信等渠道进行大量的广告投放，并安排专人进行电话营销和小区推广。活动落地当天，效果不仅比预期的还要好，更超额完成销售任务。这场活动大大地提高了萨米特陶瓷在张家口市场的品牌美誉度和知名度。

    【记者】：目前品牌竞争异常激烈，消费者装修也更加理性地等市场状况，在即将来临的2015年，您将有怎样的举措，做好服务，提高市场占有率？

    【陈建成】：2015年，我们规划在张家口当地市场建立一个1500平方的萨米特陶瓷旗舰店。这家旗舰店将具备厂家今年最新推出的产品，同时涵盖抛光砖、瓷片、雅光砖、超晶石等最新产品，顾客可以享受体验式消费、一站式购物。届时我们会结合厂家资源和当地资源举办一场大型的开业庆典促销活动。

    【记者】：回顾过去，展望未来，在接下来的2015年里，您对萨米特以及公司有何期望和祝福的话想说？

    【陈建成】：首先非常感谢萨米特厂家以及集团公司对张家界萨米特的大力支持！在2015年，我会继续努力做好萨米特陶瓷，绝对不会辜负萨米特厂家对我的厚爱。在2020年，张家口将列入冬奥会举办地候选城市，这对我做好萨米特品牌给予了极大的信心。衷心的希望集团公司生意兴隆，也祝愿全国经销商把萨米特陶瓷做得更好！

    相信品牌的力量 不遗余力抢占市场

萨米特陶瓷梁添镜对中山萨米特营销中心总经理肖冠奇进行访谈

    【记者】：肖总，您好，在2014年萨米特年度会议上，贵司获得了“2014萨米特雅光砖年度最具潜力奖”，以及“2014萨米特卫浴年度最佳营销活动奖”两项大奖，非常恭喜您！当初是什么让您选择了萨米特，它有什么特色值得您去信赖？

    【肖冠奇】：谢谢您！萨米特品牌知名度高，产品花色、品类、规格丰富，拥有抛光砖、瓷片、雅光砖、抛釉砖、超晶亮、卫浴、五金龙头等系列家装产品。另一方面，萨米特的产品质量花色都走在行业的前头，规模产能宏大，各种奖项荣誉都证明了萨米特强大的品牌实力，这些都是其它品牌所不具备的条件。对我们家装建材类经销商来说，选择比努力更重要，我现在更加坚信我的选择是正确的。

    【记者】：在整体市场下滑的大环境下，中山萨米特还能取得突破性增长，可以分享一下您的宝贵经验吗？

    【肖冠奇】：首先，感谢萨米特总公司对我们中山萨米特的大力支持。正是有总公司这个强大后盾，我们才能取得今天这样的成绩。在今年，萨米特总部推行的“月月有活动、天天有促销”的政策，让我们终端总能优先于市场的其他品牌把优惠带给的消费者。在萨米特总部的鲜明带领下，才让我们广大经销商在今年取得这么好的成绩。

    【记者】：您对未来发展有何展望？对萨米特有何期望？

    【肖冠奇】：这次经销商年会，大家都表示2015年将会是竞争更加激烈的一年，市场将迎来更大的洗牌。我个人认为，无论有多大的挑战，只要我们齐心协力，紧跟总公司的步伐，为消费者提供更多好的产品，做好展示与服务，开拓更多的渠道，能就把危机转化为机遇。2015年，我们将不遗余力做到最好！另外，我认为只要我们各地经销商朋友能在总公司的支持下共同努力，占据当地市场前三的市场份额，就永远不会被淘汰。最后祝萨米特在新的一年越做越强，越做越大！

    小地方潜力大 逆市掌良机

萨米特陶瓷小慧与遵义萨米特营销中心总经理许建康进行对话

    【记者】：您好，请您给我们介绍一下萨米特瓷砖遵义地区2014年的销售情况？

    【许建康】：遵义属于一个三四线城市，都说今年是一个行业的冬季，但是对于小城市来讲，觉得影响不大。今年我们搞过几场活动，效果还不错，我们的零售所占的比例相对比较大，我们的口碑、运营的状况、团队和社会认可度都是很好的。萨米特在遵义当地是名列前位的瓷砖品牌，所以消费者购买瓷砖都会考虑到我们的店面逛逛，我个人对于遵义的市场比较有信心，地方虽小但市场前景还是很不错的。

    【记者】：萨米特在当地建材市场，凭着您在市场第一线奋斗的经验，您认为还有什么地方亟待突破？

    【许建康】：建陶这个行业，做家装终端，现在做活动不能确保收支平衡，不做活动意味着坐店等死，如何才能把活动做好？所以急需一种有效的活动方案及方法，目前，集团和公司对扶持方面相对来说力度很大，也是专门派了专人跟我们做推广和培训，软件的提升相信会让遵义萨米特团队销售素质更高，把专业的产品和服务带给当地消费者，一、二线城市里竞争相当大，反观我们的进步空间很大，消费者会看到我们的改变。市场淡了，人心不能淡，把握这个机会进步、坚定迈向目标，其他地方的萨米特兄弟姊妹们不妨也借着这个时机提升软件，坚持品牌建设，相信在不久的将来，我们肯定会越做越好。

    【记者】：将要步入2015年了，您对萨米特在当地的发展有哪些规划？

    【许建康】：我非常看好遵义这个市场，2015年我想在2014年业绩基础上想翻一番，网点再增加一些。明年会增加爆破式营销，包括开业等大规模活动我们还要做，我们还有分销商，下面网点都要做起来，大家一起努力把市场做大做强。