中国陶瓷网讯 （记者/邹紫凯 报道）在2014年4月份，也即是联想集团成立三十周年之际，柳传志向联想员工发了封内部公开信。信末，他将联想创办以来孜孜以求的概括为一个词，“蓄势”。柳传志曾在2011中国绿色公司年会期间回答媒体记者关于“联想的乐Pad和乐Phone是不是一种追随者的角色”的提问时谈到，“企业在一个行业中要想引领和创新，首先得能活的下来。蓄势不够就开始跑，是把长跑当短跑来跑，取得短暂的胜利后就退场了。”

    前几年刚进入建陶行业的企业，如果没有雄厚的资金、企业家长远眼光等，是不注重品牌打造的；而现在，行业内诸多先行企业验证了品牌化会带来超额利润。但就像柳传志讲的那样，企业要发展，尤其在自身实力尚小、行业大环境不好、企业面临被洗牌的风险等情况，更加需要“蓄势”。佛山市威臣陶瓷有限公司策划部经理梁深林接受了记者的采访，分享了在强势品牌林立的市场上，威臣陶瓷现阶段进行品牌蓄势的情况。

    危机丛生 倒逼品牌升级

    在谈到建陶行业危机时，梁深林提到了国家政策对行业的影响。

    国家前几年四万亿的投入，一方面推动了基础设施建设，另一方面却造成了建陶行业产能过剩；而从习近平执政以来，国家政府部门的工作重点，部分放在产业结构优化、铲除腐败及恶势力等方面。特别是今年，反腐力度空前。这样一来，很多工程暂时就不会动了，会直接影响到建陶行业需求。供需不匹配，是解释目前建陶行业不景气的原因之一，他分析。

    “从今年六月份开始，才感觉到市场压力。行业内品牌都或多或少被波及到。到今年，有很多品牌很痛苦，年销售额也不乐观，”梁深林表示，“市场在萎缩，而一些大品牌却反而逆势增长，这是有道理的。”

    但他也提到，那些高端品牌，在行业普遍遇冷的状况下还会有增长，威臣陶瓷虽稳住步伐，但需要找到差距；在残酷的时候，要更多去思考，不打价格战，还能做些什么。

    因而，现在的威臣陶瓷真正要做的事情是提高其品牌的形象及服务能力，给品牌带来更多附加值，梁深林这样透露。

    品牌蓄势 积跬步谋发展

    “我们希望能够以自己的努力实现‘产业报国’的心愿，希望做一个‘值得信赖并受人尊重’的公司，希望在‘多个行业拥有领先企业’，还希望能够有‘国际影响力’”，这是联想控股的愿景。柳传志的团队是这么憧憬的，但是他们也清楚，要做到这样是不容易的。就像那封发给内部的公开信中所讲，“但大家想想，要做到在世界范围内值得信赖并受人尊重，我们此刻的距离还有多远！”。因而，蓄势，成为联想为了实现其伟大愿景孜孜以求的东西。

    而威臣陶瓷，何尝不是需要蓄势。

    据了解，威臣陶瓷自2006年创立以来，坚持的是“综合性价比最高的陶瓷企业”的宗旨。但随着拿性价比做文章的陶企增多，威臣陶瓷越来越注重品牌建设，重新理解“综合性价比”这个词。在目前内外危机下，“我们没有受到太多冲击。不说增长，我们至少是站住了。而那些行业内没有品牌的厂子（私抛厂）是非常痛苦的”，梁深林说。

    在与梁深林交谈过程中，他也表示，在目前环境下，威臣陶瓷希望能在产品、服务等方面，一步步做好品牌建设的基础性工作，实现品牌升级、达到“综合性价比最高的陶瓷企业”这个目标。

    产品创新 差异化创优势

    对于一个企业来说，产品是其核心；没有核心竞争力产品的企业，是怎么也做不起来的，梁深林这样认为。他也坦白，现在产大于销，大路货满街是；要和那些厂家拼价格，是拼不赢的，必须要有自己的产品。而这段时间，威臣陶瓷在产品方面也有比较大的动作。

    据官网资料显示，威臣陶瓷目前有佛山南庄、佛山小塘及江西高安三大生产基地及自己的生产线，可以通过创新的工艺和设计，提供不一样的东西，满足差异化需求。

    梁深林也说，在这种大环境下，威臣陶瓷加大力度进行产品研发。而准备了较长时间的新产品也将在今年十二月份推出，他说包括糖果釉等在内的新产品。

    服务跟进 形象点滴积累

    除了产品方面，梁深林也透露，威臣陶瓷正加强对经销商在相关培训、店面规范、渠道建设等方面的帮扶。

    他介绍了以前厂家与经销商的情况。他提到，先前瓷砖好卖的时候，厂家只需把瓷砖给到经销商，他们就会卖了，厂家与经销商可能只存在供货的关系；而现在，市场上人很少，仓库也爆掉了，这就要像大品牌一样，经营好经销商。

    威臣陶瓷现在对经销商的运作模式，据梁深林透露，像成熟的高端品牌一样，是给经销商提供相关培训、帮助他们开展工作、规范店面等。他说，不希望在例如陶博会的时候投巨资搞大型活动，而更多聚焦在协助经销商上。同时，作为厂家，把规范订好、去进一步完善，是需要威臣陶瓷去做好的。

    在渠道上，他表示威臣陶瓷主要走的是分销网络。与传统的批发不一样，其主要建立在有品牌形象上的。“虽然现在品牌不是很响，但是威臣陶瓷一直坚持将其当作品牌去做”，梁深林说。

    记者手记

    梁深林，26岁，记者再三劝说，务实、谦逊的他还是暂时不愿将自己的照片放在网站上。作为职业经理人，面对目前建陶行业的状况，其坦露：大环境不好的时候，也是最考验人的时候；品牌形象需要不断积累，正如涓涓细流可汇成大江大河。

    威臣陶瓷需要如此，如此去蓄势，如此去实现品牌升级、成为综合性价比最高的陶企这一目标。而市场上有太多的中小品牌陶企，同样需要蓄势，去努力实现他们自身的愿景，无论这个愿景是多么的伟大。