近段时间，国内建陶销售市场一度遇冷，不少生产厂家销售随之步入淡季。日前，记者从山东统一陶瓷科技有限公司获悉，该公司依托公司综合优势多措并举跑赢市场，今年前9个月产品销量同比增长30%，成为领跑行业的佼佼者。

　山东统一陶瓷科技有限公司（以下简称统一陶瓷）副总经理王家礼介绍，从1-9月份的产品销售数据来看，其公司今年整体情况比去年好得多。全抛釉、仿古砖成为今年公司产品销量的新增长点。上半年以来，统一陶瓷全抛釉、喷墨仿古砖两产品推广工作进展顺利，客户对此产品的接受度非常高。初步统计，前9个月产品销量与去年同比增加30%。

　力抓特色 做优势产品

　王家礼告诉记者，统一陶瓷努力抓好产品花色的开发，使其向着非同质化方向转化，同时加大产品种类的开发力度。仿古砖一直作为其公司主打产品，今年顺势推出的600x600mm，900x900mm喷墨仿古砖，在市场上具有非常大的竞争优势，加之统一陶瓷严格把控产品质量，产品吸水率控制在0.5以下，故受客户青睐，喷墨仿古砖成为公司优势产品之一；同时今年适当加大全抛釉产品推介力度，确定将玻化砖产品作为公司今后推广工作的重中之重。

　另外，统一陶瓷拥有自己的出口部门，可以快速与国际形势接轨。随着信息化发展提速，目前统一陶瓷无论花色还是品质均与国外产品相差不大，产品在国外市场仍销路畅通，如今公司出口量保持在产量的30-40%。

　延伸服务链 吸引客户

　据王家礼介绍，如今的消费者非常精明，消费理念更加理性。随着消费者品牌意识的逐渐增强，淄博企业的服务意识，尤其是服务细节有待继续提升。统一陶瓷始终本着对客户负责的态度不断延伸服务链条来吸引、回馈广大消费者，如专业设计团队为客户免费设计、提供施工监理，不断完善产品配套等。当前统一陶瓷仿古砖、全抛釉的配套腰线产品都是公司自主生产，减少了客户四处选择配套产品的烦恼，并提供丰富多彩的设计图案供客户挑选，此举深受客户喜爱。
　　
　科学完善营销模式 细分市场

　据了解，目前，统一陶瓷在国内市场已建有数百家专卖店。公司在保证产品品质与服务的前提下，科学完善营销模式，并对经销商采取大力度扶持政策。在专卖店建设的5-6年时间内，统一陶瓷培养了一批忠诚度高的经销商客户。

　王家礼告诉记者，一家公司的营销模式健全与否与产品销售有很大关系，统一陶瓷注重完善各种规章流程，多在年底制定出一套科学、完善的全年发展规划，在执行中会根据实际需要略有调整。同时，未来市场定位只有更加细化，才能使服务结构更加完善到位。

    随着市场竞争的激烈，王家礼认为喷墨仿古砖市场近期仍不温不火，但其相信该产品仍有自己的发展优势，不会消失，公司会一直坚持。下一步，统一陶瓷将继续加大力度来完善企业服务，始终信奉服务无止境，细分市场定位的市场准则。（张新生）