中国陶瓷网讯 陶瓷卫浴行业走过了经济低迷的2012年，时光来到了2013年。但是，对于很多陶瓷企业来说，2013年陶卫行业终端仍然迷茫。众多品牌不禁发生了这么一声叹息：在终端，什么活动能营造出轰动的效果和带来客观的销售业绩。今天，中国陶瓷网记者将会一一细数那些曾经在终端上演过的成功活动模式。

　　法宝一：明星助阵

　　明星助阵即陶卫企业邀请明星们和他们一起走进终端，为品牌打造终端影响力和创造销售业绩传奇。说到明星联姻陶瓷卫浴行业，金意陶的明星签售系列活动就马上跳进我们的脑海。在众多的明星总裁签售活动当中，金意陶的明星签售活动给众多陶瓷人留下了深刻的印象。据了解，任达华、陶大宇、温碧霞和周海媚等众多影视巨星均出席过金意陶的签售活动，每一场的活动都吸引了不少观众前来参与。目前，此系列活动也走遍了全国众多城市，签售额相当理想。

　　在陶卫行业当中，也有不少企业在终端举办过明星签售活动，就像金丝玉玛邀请佘诗曼、唯一卫浴邀请王力宏、跳水皇后郭晶晶、明星女神巩新亮、张馨予、马诺等走遍全国重要终端城市和欧洲之星邀请聂安达等，不少品牌举办此类活动的次数都不少，可见明星总签签售的效果甚好。

　　虽然众多陶卫企业在明星助阵这一块做得相当出息，但是在陶卫行业当中，还是有一些明星助阵案例没有起到正面的效果。例如某明星现身上海厨卫展，其大胆着装则惹来了众多非议和骂声。可见，企业利用明星做宣传的时候，应该考虑这个明星和自身品牌定位是否符合。

　　法宝二：团购

　　团购即是商家对于一个产品做出一定的优惠，但是前提是几个顾客一起购买。陶瓷卫浴企业也不乏团购行为。根据薄利多销的原理，陶卫企业可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。新中源的五星级团购走进了全国多个城市，多年来一次又一次地刷新了新中源陶瓷的销售额，让其走向另外一个高峰，在行业当中传为佳话；能强陶瓷将中山和江门等城市的业主和准业主带到佛山能强陶瓷展厅，加上两个“七十二家房客”的扮演者助阵，吸引了不少业主下定买货。

　　法宝三：旅游营销

　　目前，一些企业走起了旅游销售路线，在终端组织一些业主和准业主进行旅游，将参观自身品牌展厅作为旅游过程中的一个站点，让顾客在旅游的过程中，了解到他们的品牌。旅游营销的特点在于消费者可以在游玩的过程中欢乐地购物。例如，安蒙卫浴去年举办了一次团购之旅，以旅游为主，全程提供豪华专车专送、星级食宿、观光旅游等服务，更准备多款钜惠套餐，全线产品以厂价销售。力求以“实惠、经典、优质、超五星服务”回馈客户，让各位客户朋友可以用半天时间，节省到半年的工资。用贴心的旅游服务吸引终端客户，不悔为赢得终端客户欢心的一大法宝；芒果瓷砖的设计师之旅也是行业中的一个成功例子，众多的设计师在论坛和旅游之间认识了芒果瓷砖，享受了购物的乐趣。

　　法宝四：终端店面优惠促销

　　这一法宝对于品牌本身又比较容易操作，不需要准备太多，只需要根据市场的走势，然后给产品定一个合理的价格。消费者看到了产品在减价，如果对商品有需要的话，他们就会产生购买的欲望。在众多的终端活动当中，对消费者来说，优惠促销就是最实际的了。但是，促销活动也有它的弊端。目前，市场上促销活动泛滥，任何产品、任何品牌在任何时间都有可能在促销。众多打折促销旗号的产品已经让消费者产生视觉疲劳，而至他们已经不知道哪个产品真正在促销。

　　法宝五：专卖店开业

　　终端专卖店开业是每一个品牌都会上演的终端策略，也是行之有效的一种策略。新中源第一营销中心总经理杨杰表示：“我们会连续不断地举办开业活动，让品牌的名字无处不在，产生品牌效应。”目前，市场上存在众多的陶卫企业连锁店，不断开业意在制造连锁效应，让品牌印象落入各个终端的消费者心内。

　　法宝六：展会展示

　　展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。时至今日，展会已经发展到炉火纯青的状态。上海厨卫展、陶博会、广州工业展和广州建材展等陶卫行业类的展会的发展已经相当成熟，也形成了一批忠实的经销商粉丝和终端消费者粉丝群，对于品牌本身的宣传起着不可忽略的作用。陶卫企业参展的重点在于招商，其次，新品牌亮相和新产品发布也是个中的目的。在展会上，不少品牌在展会上都迎来了众多经销商和消费者的关注，例如东鹏瓷砖、科勒卫浴、美标卫浴和冠珠陶瓷等。

　　法宝七：赛事营销

　　赛事营销即企业主办或者协办赛事，吸引经销商和消费者参与，让他们的参与的过程中，认识品牌和了解品牌。陶卫行业的赛事营销从近几年开始，已经悄悄走进了终端。像新濠陶瓷主办的砖模大赛从佛山总部开始发起，已经悄悄走进了清远等地的终端市场，吴英娜和新濠陶瓷也渐渐引起了终端客户的关注。此活动对品牌本身也起到了不少的宣传和推动作用。另外，宏宇陶瓷赞助珠江小姐选美，让品牌的形象在各个终端和不同层次的人群前出现，融入他们的记忆中。

　　法宝八：设计师论坛

　　设计师论坛这一法宝的操作方式比较费心，主办方方需要收集众多设计师的联系方式，并且邀请当地有代表性的设计师前往参与演讲和主讲，让其他的设计师共同学习。设计师在参与论坛的过程中，不多不了理解到主办方和协办方的信息。

　　说到以设计师为重心展开终端营销这话题时，我们不禁会想起大唐合盛的联合广州设计周，在全国多个终端市场开展了宣传活动，在每一场的活动当中，都不乏终端设计师的身影。设计师是购砖和购买卫浴产品的一个大群体，让品牌形象落入设计师心中，也就等同于占有了终端市场的一块小蛋糕了。同时，芒果瓷砖的欧洲设计之旅也是陶企走进终端，联袂设计师的成功案例。已成系统的设计师营销模式也成为了陶瓷行业研究的一个经典案例。ICC的终端设计师论坛系列活动和米洛西签售邱曙光等事件在行业内也产生了积极的影响。

　　法宝九：小区宣传

　　陶卫行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量。随着陶卫行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少。小区就相当于我们的销售的最终端之一。现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力。小区的宣传推广相当重要，在小区里面进行宣传栏、小区广播和小区电视等宣传形式的宣传能让品牌的形象在小区人们的眼前反复出现。小区宣传的作用就随之而来。目前，鹰牌陶瓷和东鹏陶瓷在小区宣传这一块已经初见成效。