中国建材家居行业不缺乏发展，缺乏的是独特的“赢利模式”。如何在竞争激烈的红海里构建持续赢利的营运品牌，是“装家兵”诞生的缘由。

　装家兵是河南一方建材有限公司旗下的建材连锁超市品牌，专业化经营建筑装修辅助性材料，成立于2012年 4 月，是河南目前唯一专业经营建材辅料的综合服务提供商。

　“装家兵”赢利模式经历了389天标准店的综合品牌运营及销售模式的推广；10000余终端产品的配套销售；以数字化管理及市场、渠道、消费群体等的综合反馈，奠定了“装家兵”终端综合运营的标准模式。竞争力与持续赢利能力是“装家兵”品牌运营的基础，用综合的实力及模式，开创了建材家居行业终端配套服务的全新模式。

　传统形式建材市场 急需改革

　目前中国的建材消费渠道主要集中在传统形式的建材市场。这部分市场大多建于上个世纪90年代，缺少总体规划，土地利用率低，整体形象比较差，其中绝大多数处于小、散、乱的状态，又受场地条件限制，自身难以有持续发展的空间。

　而部分已经具有一定规模和影响力的建材市场，虽然吸纳了诸多建材大户落户经营，但对经营户的管理和扶植力度持续减弱，使经营户各自为战，导致建材市场发展缓慢。同时许多根深蒂固的问题长期存在，比如：建材商与装修公司相互勾结的情况比比皆是，形成行业壁垒；建材商家的标价与实际成交价格落差巨大，给消费者设置了一道又一道的消费陷阱；与建材相关的装饰装修行业充斥着游击队式的散兵游勇，仍处于低层次竞争状态等。

　信息的发达、国民收入的提高及家庭结构的改变，促使零售业现代化的要求更为加速。随着消费者对购物环境要求的日益提高，精装修时代的到来，小型的终端专卖店面生存空间越来越窄。作为建材产业链终端的建材市场确实需要整合提升，零售型、体验式的购物中心将会越来越受到消费者的青睐。

　与传统的建材流通方式相比，家居建材超市在产品质量把关、规范化经营、购物环境、合理而透明的利润方面，既为消费者提供了环保、高质量的产品，确保了消费者的权益，又使企业获得好感，保证了将来的发展；且超市的发展有利于规范流通行为，能够促进建材生产企业的健康发展。这些优势都决定了家居建材超市未来应该在整个市场结构中起主导的作用。

　开先河 新赢利模式

　河南一方建材有限公司是一家生产墙面装饰腻子与干粉砂浆、黏结剂等系列产品的专业生产厂家，产品自投放市场以来，广受客户的一致好评，“胖子” 现已成为业内最具知名度的品牌之一。河南一方高速发展10年，产品占有率在郑州市场达到70%以上，成为各大型装饰公司的长期战略合作伙伴。现与200余家大小装饰公司，近4000项目经理合作。

　装家兵是河南一方建材有限公司旗下的建材连锁超市品牌，引入国际先进商业经营理念和管理模式，会集行业精英管理人才，致力装修家居类产品及文化的推广和传播，为消费者提供平价、放心的一站式辅材购物理想环境。

　该超市是全部以辅材为销售中心的建材零售商。摒弃了建材超市大而全的经营模式，精简商品广度，增加商品深度，集中一点全力出击，使快速扩张成为可能。迅速建立庞大密集的销售网络，占有更大的市场份额。随着装家兵建材超市的快速扩张，将充分利用河南一方建材所有销售渠道及网络，迅速提升装家兵整体销量。

　同时，它转变了传统家居建材卖场内经营户各自为战，以“卖产品”为核心的营销方式。装家兵坚持以“卖服务”为核心，产品、价格、传播共同发力的营销策略，综合供应商的优质产品、良好口碑，结合实效促销，集中发力宣传推广，将所有品牌的力量直接作用于对销量的提升！

　另外，家装兵将按计划开展行业整体层面的品牌宣传，通过电视广告、户外广告、公交车身广告、楼宇广告、报纸广告、电台广告等不同载体，对装家兵建材超市进行推广，提升超市知名度，为供货商提供良好的销售平台。（曹志波）