与意大利釉料公司合作，进军全抛釉领域，总部搬回佛山，正大陶瓷有限公司(下简称“正大陶瓷”)正以一种全新的姿态步入企业发展的新轨道。在国际环境发生深刻变化的背景下，这些革新道出了正大陶瓷，乃至整个高安产区发展及市场的需求，业界视此次新征程为正大陶瓷的“第二次创业”。

佛山正大陶瓷有限公司董事营销总经理 朱宝林

　　记者：一直以来，正大陶瓷以生产抛光砖、瓷片为主，但在7月26日的经销商峰会与订货会上，正大陶瓷推出了全抛釉、仿古砖系列产品，这相当出人意料，产品结构的改变应该是今年正大陶瓷比较大的变化吧?

　　朱宝林：正大陶瓷成立至今不到五年，我们之前主要做抛光砖、瓷片，在全国产区格局巨变、产能过剩且区域竞争日益激烈的情况下，正大陶瓷晚一步进入市场，但是我们经受住了这些年市场的巨大考验，通过努力，正大陶瓷旗下品牌知名度不断扩大，市场占有率逐步攀升，由此奠定了“中南第一品牌”的地位。

　　此次进军仿古砖领域是经过慎重考虑的，也是企业战略布局的需要，确实是正大陶瓷近几年来较大的改变。市场千变万化，但只要企业保持积极向上，总能拿出符合市场需求的产品，促进企业的发展和升级。

　　记者：正大陶瓷为什么要进军仿古领域，而且是重拳出击“全抛系列”?

　　朱宝林：我们原本计划在今年3月份就发布该系列产品的，结果拖到现在，是因为正大陶瓷一直以来秉持“脚踏实地做好砖”的理念。我们要把最成熟、品质最好的产品提供给经销商，提供给消费者。另外，这些新品都是和意大利知名研发公司合作研发的，我们希望挑选合适的时机投放到市场。所以，我们花费了大量的时间去研究花色，不计成本地进行了一系列的试产。

　　此次新产品的推出，不仅是我们产品的升级，更是正大陶瓷发展过程中具有里程碑意义的事情。当然，我们不会忘记多年来与正大陶瓷一起走过的经销商和广大消费者，新品推出也是为了给经销商提供利润增长点，为消费者提供更多、更好、更符合市场潮流的产品。

　　熟悉行业的人都知道，正大集团的最大的优势之一就是釉料的研发，这正是保证产品花色和品质的关键所在，而且正大陶瓷有这么多年的市场沉淀，现在应该是我们再次发力的时候了。此外，不仅在中南地区，在佛山全抛系列产品也是热销产品，我们有核心技术的支撑，当然有信心做好该产品。

　　在我们经销商会议上，集团董事长于庆九做了关于正大集团的企业发展规划，从根本上说，开拓新的产品领域，是我们企业继续做大做强、打造中国建陶一流品牌的需要。

　　记者：与意大利知名公司合作亮点有哪些?这对于正大陶瓷的产品研发和市场开拓有哪些积极意义?

　　朱宝林：接下来的几年时间，我们要打造“中国建陶一流品牌”，如何做到这点呢?单凭我们企业的研发实力显得动力不足，而与意大利公司合作是董事长多年来的设想。

　　此次与意大利公司合作依托于国际环境的变化。在欧美金融危机的影响下，欧美市场一片萧条，意大利建陶行业相关技术与研发机构受到较大影响，生意大不如前。以前说到与中国合作，他们都有点不屑，但是现在是跟他们合作的一个很好的时机。

　　当然，这不能说正大陶瓷为了找个“噱头”，乘此机会随便找家机构合作。我们也是找了多家机构进行洽谈，最后确定与第一批进军全抛研发领域，由Sergio博士领军的专业研发机构达成了战略性合作。为了获得国际一流技术的支撑，我们也是投入了不少资金。

　　我不想过多去炒作正大陶瓷是如何与意大利公司合作的，而是希望我们努力达成的合作能够为经销商和消费者提供更好的产品。如果真要说意义的话，那就是为正大陶瓷成长为世界品牌奠定了一个基础，搭建了一个良好的平台。

　　记者：这几年发展下来，那些佛山迁移至江西的企业的发展模式经历了一些变化，在您看来，为什么会存在这样的变化?怎样才是一种合理的发展模式?

　　朱宝林：我已经注意到《记者》近期发表的这些报道。无论什么时候，我们都要肯定新明珠陶瓷在引领高安产区发展方面的品牌示范作用，江西新明珠不仅在高安产区打响品牌，同时也为产区品牌的打造作出不少贡献。江西新明珠建成后，其在生产、营销、企业文化、人才引进和培养上都给新兴产区带来了深远的影响，因此堪称“高安产区的黄埔军校”。

　　正大陶瓷生产基地在江西，但是我们对生产的要求、营销模式的选择都是按照佛山的模式在走。这些年，我们把营销中心设在生产基地，实事求是地说，我们做的很累，尽管我们的产品规划和销售模式上都是按照佛山模式在走，但是有的市场还是用别样的眼光来看待我们。现在看来，正大陶瓷取得了一些成绩，但是相对于营销总部在佛山的同水平品牌而言，我们付出的努力是常人难以想象的。

　　随着企业的发展，根据我们下一个五年发展规划，正大陶瓷也会将营销总部搬回佛山，8月份我们的金石轩品牌将完成搬迁，今年年底其他品牌也将全部迁移至佛山。