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鸿港陶瓷:市场形势跌宕起伏 销售培训越做越细

2013-07-28 来源:中国陶瓷网 责任编辑: 阅读:1983
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   中国陶瓷网讯 近期,终端市场行情销售不景气,淄博产区很多建陶企业开始感到库存带来的压力, 厂家、贴牌商都在纷纷想对策来应对淡季的销售。近日,记者走访了作为淄博产区内墙砖代表企业的鸿港陶瓷。

   中国陶瓷网:高总,您好,谢谢您百忙之中接受我们的采访。目前,我们公司的销售情况怎么样?

   高海:目前销售情况跟前段时间相比有些下滑,以往每年这个时候也都是销售的淡季,可能由于天气炎热,终端市场房屋装修的消费者减少,终端市场的销售下滑,就导致整个市场销售淡季来临。

   中国陶瓷网:虽然每年这个时间段都是销售淡季,但是今年淡季的到来,还是有些突然,让很多厂家有些意外,高总怎么看待今年的市场?

   高海:今年春节过后市场销售比较火爆,很多客户都前来订货、发货,比以往同期提前进入销售旺季,6月中下旬开始,市场销售开始疲软,淡季就悄然而至。现在的市场就是旺季越旺,淡季越淡,越是旺季拉货的越多,越到淡季拉货的越少。现在的生意是越来越不好做了,竞争也越来越激烈。

   中国陶瓷网:高总说现在的市场竞争越来越激烈,那我们公司现在是怎样来应对现在的市场销售呢?

   高海:我们首先是保证产品质量,产品从生产到仓库,前后经过好几道检查工序,确保交到客户手上的产品质量,这是对我们公司负责,也是对经销商和消费者负责。

   同时,几年前公司就开始注重培训,包括我们公司业务员、经销商以及终端导购员的培训。今年开始公司在以往的培训基础上,又进一步细分,帮助经销商在终端的销售发力,包括帮助经销商在销售渠道上完善,帮助经销商在终端跑工程、做家装,不同的经销商,有不同的培训方法。

   中国陶瓷网:现在全国各地大上建陶生产线,瓷砖生产遍地开花,淄博产区作为全国除佛山之外的第二大产区,目前也面临着许多问题,高总怎么看待接下来淄博产区的发展,以及接下来的市场行情?

   高海:从前年开始我们也在关注全国各地大上生产线上的事,尤其是北方地区例如河南、河北、沈阳等地区,山东省周围的生产线越来越多,对我们的销售也有影响。不过我们也是随着市场的发展不断转变我们的销售策略,优化我们的产品结构,提升我们的产品档次,来与其他产区拉开距离,走差异化道路来抢占终端市场。

   淄博产区从去年开始,由全抛釉的市场大热带动了淄博产区产品质量的整体提升。目前淄博产区的花色更新,可能比广东等地区的花色更新都要快,产品质量也越来越稳定,慢慢与其他产区拉开距离。

   对于,接下来的市场行情,我个人觉得房地产市场应该还是有市场需求的,我了解到现在房地产商还在各地大范围的买地建设,虽然现阶段房地产市场交易还是比较冷清,可能明年建材市场会有所好转。

   中国陶瓷网:淄博陶博会马上就要到来,我们公司接下来有哪些计划呢?

   高海:现在我们公司也在积极研发开发新花色,为经销商提供更多的选择,吸引更多的经销商前来选购。同时,我们也在准备今年的经销商峰会。(文/中国陶瓷网记者 董文娟)

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