中国陶瓷网讯 近期，终端市场行情销售不景气，淄博产区很多建陶企业开始感到库存带来的压力， 厂家、贴牌商都在纷纷想对策来应对淡季的销售。近日，记者走访了作为淄博产区内墙砖代表企业的鸿港陶瓷。

   中国陶瓷网：高总，您好，谢谢您百忙之中接受我们的采访。目前，我们公司的销售情况怎么样？

   高海：目前销售情况跟前段时间相比有些下滑，以往每年这个时候也都是销售的淡季，可能由于天气炎热，终端市场房屋装修的消费者减少，终端市场的销售下滑，就导致整个市场销售淡季来临。

   中国陶瓷网：虽然每年这个时间段都是销售淡季，但是今年淡季的到来，还是有些突然，让很多厂家有些意外，高总怎么看待今年的市场？

   高海：今年春节过后市场销售比较火爆，很多客户都前来订货、发货，比以往同期提前进入销售旺季，6月中下旬开始，市场销售开始疲软，淡季就悄然而至。现在的市场就是旺季越旺，淡季越淡，越是旺季拉货的越多，越到淡季拉货的越少。现在的生意是越来越不好做了，竞争也越来越激烈。

   中国陶瓷网：高总说现在的市场竞争越来越激烈，那我们公司现在是怎样来应对现在的市场销售呢？

   高海：我们首先是保证产品质量，产品从生产到仓库，前后经过好几道检查工序，确保交到客户手上的产品质量，这是对我们公司负责，也是对经销商和消费者负责。

   同时，几年前公司就开始注重培训，包括我们公司业务员、经销商以及终端导购员的培训。今年开始公司在以往的培训基础上，又进一步细分，帮助经销商在终端的销售发力，包括帮助经销商在销售渠道上完善，帮助经销商在终端跑工程、做家装，不同的经销商，有不同的培训方法。

   中国陶瓷网：现在全国各地大上建陶生产线，瓷砖生产遍地开花，淄博产区作为全国除佛山之外的第二大产区，目前也面临着许多问题，高总怎么看待接下来淄博产区的发展，以及接下来的市场行情？

   高海：从前年开始我们也在关注全国各地大上生产线上的事，尤其是北方地区例如河南、河北、沈阳等地区，山东省周围的生产线越来越多，对我们的销售也有影响。不过我们也是随着市场的发展不断转变我们的销售策略，优化我们的产品结构，提升我们的产品档次，来与其他产区拉开距离，走差异化道路来抢占终端市场。

   淄博产区从去年开始，由全抛釉的市场大热带动了淄博产区产品质量的整体提升。目前淄博产区的花色更新，可能比广东等地区的花色更新都要快，产品质量也越来越稳定，慢慢与其他产区拉开距离。

   对于，接下来的市场行情，我个人觉得房地产市场应该还是有市场需求的，我了解到现在房地产商还在各地大范围的买地建设，虽然现阶段房地产市场交易还是比较冷清，可能明年建材市场会有所好转。

   中国陶瓷网：淄博陶博会马上就要到来，我们公司接下来有哪些计划呢？

   高海：现在我们公司也在积极研发开发新花色，为经销商提供更多的选择，吸引更多的经销商前来选购。同时，我们也在准备今年的经销商峰会。(文/中国陶瓷网记者 董文娟)