1982年。

　　丁卫出生于江西九江修水县。

　　2006年。

　　丁卫创办富兰克(富兰克怎么样? 加盟 投诉)卫浴。

　　2013年。

　　丁卫接受了我们的采访。

　　尽管我们告诉他这是一次“非正式”的采访，但他依旧非常认真的回答每一个提问。

　　坐在一旁的丁家老二丁炜说他是一个认真的人。

　　而这样的认真，让我们有些“为难。”因为他又要不愿其烦的回答一些大家所共知的问题。

　　如此，想来，他和他的富兰克或许是“很难”讲述的一个故事，因为每一个问题都可能有人知晓答案。

　　富兰克卫浴的故事并不神秘，丁卫其人在浴室柜行业也为人所熟知。

“老板”丁卫——访富兰克卫浴董事长丁卫

　　事业和家庭

　　短短二个小时的采访，丁卫接了7个电话，拨出了2个电话。其中有三个私人电话。

　　“平常都这么忙?”

　　“不一定，有时候忙，有时候不忙，做老板就是这样，时间并不能由自己把控。”

　　“什么时候特别忙?”

　　“说不准。”接受采访后的第四天，丁卫去了一趟青岛;第七天，他到了邯郸。做为富兰克卫浴创始人的丁卫一开始凡事都亲历亲为。

　　创业者身上的标签，总有吃苦耐劳。那时的丁卫还没有结婚，他把所有的精力都倾注于事业之中。

　　2009年，27岁的丁卫结婚了。

　　也在那一年，富兰克全面进军国内市场。那时，丁卫依旧把大部分的精力投入于事业当中。立志将富兰克卫浴打造成为中国古典浴室柜第一专业品牌。

　　2011年11月10日，丁卫的儿子出生了。他清楚的记得这个日子，因为差一天，就是网络流行的“光棍节”，而且是“三11”。

　　“半夜送老婆来妇幼生孩子。好激动。”这是2011年11月10日凌晨3点49分，丁卫通过Android客户端在新浪微博上发表的一句话。

　　“我儿子刚刚出生了，高兴中。以后的我要承担更大的重任。”——来自丁卫新浪微博，2011年11月10日晚22点零6分。

　　儿子的降临给丁卫带来了很多欢乐，他很喜欢他的儿子。佛山浴室柜联盟秘书长、中洁网副总经理李天燕笑称丁卫是一个孩子控，在法兰克福的几天时间里，每天都要打几个越洋电话给他的儿子。

　　“好像有点溺爱了。”丁卫笑起来亦像一个孩子。

　　“现在孩子还小，很宠他。但以后会改，过于宠爱是不科学的。”

　　说起孩子，这个31岁的男人一直憨厚的笑着。

　　现在问他，如果非要在事业和家庭上做一个排序?丁卫会说“无法排序，事业是家庭生活的保障，家庭和谐是事业发展的基础和保证，两者并不产生矛盾，他们互为补充。”

   眼光、定位、胸怀

　　1998年，初中毕业后的丁卫没有随大流选读中专，而是报考修水五中，并于2011年以375分的成绩就读于九江职业学院电子商务专业。2004年毕业后，丁卫直接转战佛山，任职于某企业电子商务专员，从事对外贸易工作。

　　这本是和他专业对口的工作，但三个月后，丁卫辞职了。

　　“我知道这不是我想要的生活，这种感觉很强烈。”丁卫心里明白自己想要什么，但他需要一定的经验和等待一个时机的出现。

　　在彷徨等待中，丁卫修整了一段时间后便又应聘到另一家企业，同样从事电子商务相关工作。

　　可是一年半后，丁卫又辞职了。并在2006年创办了富兰克卫浴。

　　想来丁卫是完全无法适应朝九晚五的坐班生活，在采访的二个多小时里，他一再强调商人应有的商业思维的建立和培养。从一张美钞中发现商业机遇，到立志打造中国古典浴室柜第一专业品牌的商业定位。一个24岁的小伙子，用7年的时间打造出了一个富兰克王朝。

　　现任富兰克卫浴总经理的丁家老二丁炜说他赢在眼光、定位和胸怀。

　　按丁卫的话来说“其实作为一个后来者，进入这个领域对于我来说，还是有难度的。前人的步伐难以超越，所以我只能做这个市场还没发现的东西。当我在做一件事的时候，大家都知道了，都在支持在讨论，那我还做什么。所以有两点，我是坚持的，一是做未来的市场而不是现在的市场，二是做核心市场。当别人用百分之五十的精力做浴室柜的时候，我就用百分百精力做仿古浴室柜，那我肯定能成功。”

　　“2008年的时候，富兰克做了一百多个现代柜，丁总参加完当年的上海展回来后，就把一百多个现代柜砸了，现在工厂里还有一些残留的现代板留着做为纪念。”丁炜说，丁总坚持做古典浴室柜。

　　理由很简单：市场和定位。

　　2006年的国内卫浴市场，若以整体市场竞争而论，外有杜拉维特的陶瓷、汉斯格雅的龙头五金等主导高端消费市场，内有佛山的陶瓷如箭牌、浪鲸等，南安的水暖五金如中宇、辉煌等，潮州的马桶如恒洁等主导渠道市场，只有浴室柜品类拥有较大的市场空间;若以浴室柜市场竞争而论，尽管当时消费者对于浴室柜的接受程度愈来愈高，但市场竞争主要集中于风格简约的现代柜之间，只有古典浴室柜的蓝海犹待开拓。当时的丁卫审时度势，敏锐地抓住这一市场机遇，成为国内第一批专业生产和销售古典浴室柜的企业。

　　经过7年的努力，富兰克卫浴已经成为拥有两大生产基地，三条现代化生产线，月产能2500套专业生产古典浴室柜的企业，并且连续四年获得“中国十大卫浴品牌企业”，2012年中国厨卫百强“浴室柜企业10强”等荣誉。

　　现在的富兰克卫浴已是名声在外。如果以“富兰克”为关键词在淘宝进行搜索，可以搜索到上百近千款借着富兰克名声的网络古典浴室柜。

　　殊不知为了给高端客户提供一种线下尊贵体验及更优质的服务理念，富兰克卫浴目前仍不涉足电商领域，所有通过线上渠道购买的富兰克产品都属于假冒产品。

　　“这是否会对富兰克卫浴产生影响?”

　　“他们仿就仿，借就借，打就打。真正懂得生活的人自然懂得什么是真正的品牌产品。”丁卫笑着又说，“他们仿，他们借用我们富兰克的品牌，不就代表了富兰克已经拥有巨大的终端影响力了吗?”

　　“有没有考虑，涉及电商领域?”

　　“目前不考虑。”

　　“为什么?”

　　“有两方面原因，首先，富兰克定位在高端市场，固然要为高端人士提供高品质的线下体验及服务。其次，富兰克属于大家共同的事业，我们要保护当地经销商的权益。”

　　“不过，市场是瞬息万变的，保不准哪天富兰克也涉足电商领域。当然必须满足两个大的前提：保障服务以及经销商的利益不受损害。”

   古典浴室柜之路

　　这是一个较为典型的家族企业。老大丁卫任董事长，负责企业、品牌战略和市场;老二丁炜任总经理，负责生产和公关;老四丁永星任职于采购部和网络部，负责未来的市场。对于这样的分工，丁卫说是各取所长。

　　“外界评价我们这是一个奇迹，我们兄弟之间从没有为私人利益发生过争吵。”丁炜说出了发自内心的喜悦。

　　从2006年丁卫创办富兰克卫浴开始，他们几兄弟就呆在了一起。

　　据丁永星介绍，在很小的时候，丁卫就带着他去田间卖冰棒，乡间卖鱼。在很小的时候丁卫就已经有了经商的思维雏形。

　　如同与丁卫同为双子座的法国哲学家萨特说的一样：孩童时代决定一切。

　　2006年，丁卫出来创业了。

　　对于一个刚跨入社会两年的24岁年轻人来说，丁卫在没有多少原始资金积累的情况下创业之路是艰辛的。

　　“刚开始创业的时候，在生产、销售和资金上都遇到过一些困难。”公司的成立给丁卫带来了压力，但也带给他充实和满足感。

　　尤其在2008年之前，丁卫任富兰克卫浴董事长兼市场部经理期间。

　　“当时富兰克主要做外贸市场，因为时差的原因，我时常需要设置闹钟，半夜起床与客户通过邮件沟通。”

　　对于压力，丁卫轻描淡写。但依据对白手起家的创业者的了解，我们多少能够揣测出丁卫当时付出过多少的努力和汗水。

　　两年后的2008年，富兰克已成为行业最大的古典浴室柜出品商和制造商之一。

　　“一帆风顺。”丁总这样描述公司上了轨道后的发展。即便09年后，富兰克全面进军国内市场。

　　在丁卫的办公室，有一幅巨大的世界地图，标注了富兰克卫浴辐射的国家、地区和城市。“现在富兰克在全国拥有200多家专卖店，基本覆盖全国省会城市和经济发达的二三线城市，并与红星美凯龙、居然之家等高端卖场建立了良好的合作关系。同时，我们的产品同样出口到欧美等发达国家和地区。”做为富兰克卫浴的董事长，丁卫对富兰克现在所处阶段以及未来发展有一个清晰的认识。

　　昨天的古典浴室柜外销冠军，今天的中国古典浴室柜第一专业品牌，明天的自主品牌出口海外愿景。丁卫规划的不是某个地区和国家的市场，而是全球。

　　欧式整体卫浴新战略

　　音乐，演绎声音的艺术。

　　富兰克，演绎浴室柜的艺术。

　　2013年6月30日，在历史文化名城邯郸。富兰克卫浴携手钢琴大师沈文裕，为听众带来了一场钢琴独奏音乐会的盛宴。

　　听久了流行音乐，不妨去听听古典音乐。复杂多样的创作技术和所承载的厚重内涵让古典音乐更侧重精神境界和主观的情感表达。因此，理解古典音乐需要对音乐原理、乐器、音乐发展史、作家本人，甚至对演绎的艺术家有一定了解。如同富兰克卫浴，其古典浴室柜所承载的内容已提升到一种个人情感和文化追求的高度，欣赏她你最好能够充分的了解其材质、工艺、设计以及古典浴室柜所散发出的浓浓的欧式情怀。

　　在欧洲主流文化的背景下，古典音乐应运而生，其每一个音符的跳动总是勾起人们潜藏的对艺术的渴望。而以意大利、法国和西班牙为代表的具有17世纪至19世纪皇室贵族家具特点的欧式家具越来越受人们的追宠。富兰克在这样的大环境下，以讲究手工精细的裁切雕刻的古典浴室柜为依托，正在打造着华贵优雅，十分庄重的欧式整体卫浴空间。

　　“从古典浴室柜单品走向整体卫浴?”

　　“不是。我们走的是欧式整体，不单是产品品类的延伸，亦是对高端精准消费人群服务的延伸。”

　　丁卫强调，凭借对富兰克古典浴室柜畅销行业数载的经验总结，尤其在如今强调空间整体协调美观的当下，消费者在挑选了富兰克古典浴室柜之后在市场上很难找到能够与之匹配的欧式龙头、欧式马桶、欧式淋浴房等产品。因此能够给消费者提供全套的欧式卫浴空间解决方案，是富兰克打造欧式整体卫浴空间的战略考虑。

　　“我们仍然以古典浴室柜为主打，毕竟这是我们的优势产品。再依托强大的研发设计团队设计包括欧式龙头、欧式马桶、欧式淋浴房、欧式五金件等产品。”

　　生产还是交给专业的生产企业帮忙加工：“专业的事由专业的人来做，我们是专业做浴室柜的，我们还是生产自己专业内的产品。其它产品可由专业的企业代工生产，我们派出专业团队去进行品质检查，保证其产品的质量。”

　　新战略在丁卫脑中盘旋了许久，当整体卫浴成为众多卫浴企业竞相涉足的领域之后，丁卫也在思索着与富兰克定位相契合的全新切入点。

　　对于在战略的改变，丁卫是清晰的。打造欧式整体卫浴空间受到了富兰克经销商的一致肯定。他不只可以提升品牌的整体形象，同时对终端专卖店形象的提升也起到积极的作用。

　　毕竟，一个柜子与一个空间所呈现出的形象及经济考虑是有着天壤之别的。

   老板OR企业家

　　在丁卫新浪微博上有一句签名：道德不会使企业做大成为必然，但是它使企业做大成为可能，这种强大才是可持续的。

　　“一开始，我做富兰克就是为了赚钱。”丁卫是少有的向媒体如此坦诚的老板。他称自己为老板，而非企业家，至少现阶段还不是。

　　虽说，富兰克企业基金已正式启动，捐资助学，回馈社会，富兰克丁卫同样在承担着相应的企业及社会责任。但丁卫认为自己目前离成功企业家还有很远的路要走，同时他也深信自己一定会成功的，因为“信心比黄金更重要”。

　　现在的富兰克卫浴已跻身国内卫浴企业的一线行列，成为古典浴室柜领域内绝无仅有的航母品牌。可以说，在古典浴室柜这条路上，丁卫是成功的。

　　“以前做事是为了赚钱，现在赚钱是为了做富兰克品牌，将它做大做强，做成百年企业。”丁卫说，近几年自己的思维有了一百八十度的变化。

　　如同多数企业家赚得第一桶金后开始经营品牌的发展历程一样，丁卫只不过比他们多了一些坦诚。

　　老板OR企业家，只不过是称呼的不同罢了。

　　最后，丁卫给了一些有意进入浴室柜行业的年轻创业者一个意见：“做更细分领域的最强者。”